新品做单没资源？教你3招方法，轻松搞定拼多多新品基础销量

我们知道拼多多本身就是低价走量的比较多，但是一个爆款链接，刚开始的单量和评价都是从0开始的，所以关于快速做基础销量和评价，也是大家最关心同时也是最难解决的问题，那今天就从3个方面的内容分享来帮大家解决到这个问题。

1、做基础销量的前提

很多人上来就是直接怼基础销量，然后开车，数据不好，就开始急得跳脚，到底是哪里出现了问 题。

这个问题，就是出现在没有测图测款，款式才是推广的基础，后面无论是做活动，还是冲销量, 我们要享受的是推爆之后的流量福利，这个福利的大小，是由什么决定的?

是款式，是图片。

因此大规模人为干预数据之前，一定要先测款测图，测一下市场反馈，避免翻车情况出现。

但是像一些大店来说，只要做好店铺的关联销售，或者在店铺已有爆款的详情页顶部为新款做好 宣传，两三天的数据，就能看出一.个款值不值得去推。

当然了，我们也可以效仿一些女装的卖家，把店铺所有销量权重都集中在一个产品链接下面，来 增加某一链接的权重，做好直播和相关的收割工作，也不失为一个很好的玩法，当然了这个具体 怎么玩也要看店铺。

非标女装适合这样，但是像一些标品，如果资金不是那么充足，链接还是主打一个属性去做，推 广运营布局也围绕着一个属性去推，以点带面快速破圈。

好了，绕的有些远了，还回到我们今天的主题。

2、做基础销量的完整逻辑

实际上，我们新品上架之后，拼多多都会给宝贝一点点流量扶持，但是扶持的仅仅只是展现量， 但是我们要明白这样一个逻辑。

你上传了宝贝，你的同行，站内的其他商家也在上传宝贝，有就是说每天都有其他数以万计的新 品上传，但是站内流量就这么多，你说算法系统会怎么分配流量?

肯定是选出有潜力、最有可能成交的产品来继续给予流量扶持。

这就像女婿第一次见老丈人，肯定把头发梳成大人模样，装的人模狗样，老老实实地承诺，“我以 后一定好好对待她的”。

但是很多人上新产品，都是一拍脑门就上传，这真的就白白浪费了系统最初分的流量福利。

如果我们前期，上新前，就把一些东西优化好，那打上新品标，后台营销活动那边就会自动匹配新 品能上的活动，配合推广、老客户营销等一系列的组合拳，来保证链接增长速度和加速度都超越同行，这样链接就会得到更多平台资源位的透出。

那系统是怎么判断产品有潜力呢?

拼多多平台对于新品宝贝考核主要考察两点因素--点击率和转化率。

点击率：比如系统自动给包括我在内的一万个新品，每个产品100个展现，这时候系统就会对比这一万个新品在这100个展现内的点击率。

如果点击率数据表现不好，那就基本上像姑娘问你有车有房没?你说只有花呗和借呗，系统也会判断这个款后期就算再分配流量，也玩不出花来。

虽然我们人工去算，好像这些数据很多，但对于算法系统来说，也就几秒的时间，我们也要充分 相信大数据的力量。

那我们怎么增加点击率呢?

①我们的产品在市场上有一定的需求。如果市场需求就那么大，很容易触及类目流量天花板。

②我们产品基本属性填写正确，有利于系统生产品匹配相对应的流量。

③创意图简洁清晰的透出和同类产品的差异化卖点或者优势。

当然了这只是平台横向对比和纵向对比的一个数据因素，还会考察我们另外一个因素，也就是我 们宝贝的成交能力。

有了展现之后，在点击率还不错的情况下，店铺就有了访客，除了因为销量和评价少的原因会影 向买家下单之外，如果宝贝其他内功都优化好了有成交就是必然的事情。

拼多多的展示坑位都是有限的，只会把有限的展示位置，留给最能给拼多多带来价值的商品。

通常情况下，无论是点击还是转化都要做到行业平均以上。

我们知道淘宝在追求精而美的小店，平台最新的动向除了打开了下沉市场，另一部分就是挖掘了 电商巨头重叠的消费群体。

况且消费者下单哪有不是为了“占便宜”，阿里之所以能造购物节，说到底吸引买家最大的动力还是比平时优惠的价格。

电商平台这么多年，实际上已经教育了一批用户销量、评价会影响最终成交转化，但是绝对不是唯二影响因素。

特别是非标品，如果用户非常喜欢一个款式，那么就算价格高，没有评价，也会选择尝试，毕竟 还有退货运费现在的不是吗?

这边我也总结了关于影响店铺宝贝转化因素的思维导图，宝贝的转化起不来，可以尝试从下面找 到原因。

当然了有时候，除了多和同行交流，就是多逛逛平台，看看APP端哪些地方进行了更新，哪些地 方重点进行了强化，如果是自己，会对那些产品感兴趣，浏览轨迹是什么?

当然了也可以建几个新号，把自己想象成自己产品的用户，他们的浏览购物习惯是什么?

3、做基础销量的具体的方法（重点）

方法①:活动甩货玩法

可以直接上一波秒杀、万人团活动，前提是性价比要高，新品上架之后，先给产品做一波评价, 最好是老客户，这样无论是人群标签，还是相应的权重都有加成，达到上活动的要求，如果没有流量，也可以开车引流。

方法②:店内甩货玩法

设置好店铺满减活动，当然前提是原价要和下单价格设置悬殊，同时把这个满减信息在主图上进行醒目的信息透出，最好加个限时限量，增加用户下单紧迫感，缩短用户的决策周期。

而且，这样也能带动主图的点击率，因为订单都是真实成交，所以风险也降低了很多。

可能有人会说，这样子会弄乱店铺人群标签，但是如果店铺连流量都没有，还在乎进店流量到底 是不是精准的吗?

先有流量，有成交，有权重，后期我们只需要用付费推广，辅助拉回标签，做好日常的营销就行。

方法③:隔山打牛玩法

其实我上面也提到过了，就是在已有的店铺爆款链接底下，做好关联销售，我们知道一般上新链 接，权重很低，无论是搜索还是场景，很难有一个很好的排名曝光，但是消费者通过爆款A链接, 进到B宝贝，就可以先让B宝贝积累的一定的基础权重。

同时，我们也可以利用好客服，做相关的推荐, 直接打个比方，具体实操的话，也可以灵活运用

当然了还有其他方法，比如自己养鱼塘，交换鱼塘，这些都是可以去做的内容。

这里多说一句，方法真的不能照搬，因为世界上没有一模一样的树叶，关键是思路，学会了解决 问题的思路，有时候比解决一个问题还要重要, 这也是我们为什么会崇尚社会学和方法论，他们可能没提供具体解决问题的方法，但是他给了你更多看待问题的角度和解决问题的思路。