【拼多多】“爆单的开始”——最全《商家基础优化之商品的发布》

想要爆单？这些方面你做好了吗！

爆单是每个商家都想实现的愿望，但是天下没有掉馅饼的事情，打开自己店铺的商品看一看，你真的会选品吗？你商品的标题真的能带来流量吗？你的商品图片值得消费者信任吗？如果连这些最基础的部分都没做好或者是不知道该如何下手，那爆单永远只会是一个愿望，所以，今天要讲的就是“爆单的开始”——《商家基础优化之商品的发布》。

一. 商品发布流程

选品经验之谈：

1. 根本——获利驱动：利=售价-成本。

定价策略：控制成本（生产成本，物流成本等），产量与成本成反比；

2. 选择其他平台的爆款或拼多多平台上少见的商品或拼多多有爆款但总量不多的商品；

3. 注意季节性：季节交替换新（冬季鞋品下线，春鞋上市一般在1、2月）；

夏季鞋品上市定在四月、五月左右；夏季促销选择在八月九月更合适；

冬季鞋品上市在10、11月左右）

4. 把握潮流，选择新款、新品、最流行的产品，为爆单打下基础。

发布操作：

PS：准确选择类目有利于商品曝光，促进转化；若错放类目将会导致流量降权或下架整改。

PS：请准确填写属性，有利于商品在搜索和推荐中露出，错误填写可能面临商品下架或流量损失。

二 . 如何起好商品标题

1. 标题决定你有没有曝光

好标题的优势：商品标题就是产品的名字，好的标题能吸引消费者的眼球，带来更多的点击和浏览，更多的点击和浏览就代表着会拥有更多的潜在用户，也就会带来更多的成交额。

商品标题范本：商品名称（型号）+（与商品相关的非关键属性） + 规格 +（商品货号）。括号内为非必填项，商品名称与规格为必填信息。在填写规格时，为避免引起他人误解（如：将小写字母l误读成数字1）而导致纠纷，建议所有规格单位，如克（G）、升（L），均使用大写。

编辑标题需注意的地方具体可参见查看规则中心-运营规则-《拼多多商品及信息发布通则》

2. 标题相关名词定义介绍：

品牌词：打品牌词占品牌效应的流量

类目词：例如男鞋、凉鞋、帆布鞋。

热搜词：热度高的关键词

核心词：产品的核心关键词，比如：我卖的是运动鞋那么运动鞋就是我的核心词。

卖点词：比如低帮、增高这样的关键词。

属性词：精确到人群或者使用场景的关键词，例如：男士皮鞋、跑步鞋。

下拉框词：这个就比较好理解了，就是买家端输入搜索下方推荐的词。

长尾词：关键词较长甚至达到了短语长度，例如：帆布鞋高帮新款。

冷门词：搜索较少，与你商品相关性很高的词汇。

营销词：这个就不做过多的解释，就是字面意思例如买一送一

3. 完成标题的流程：

（1）确定核心词：标题的核心词就是商品的最终属性，比如商品标题是“2019春季新款男鞋网布运动鞋韩版潮流百搭男士休闲韩版潮流”。商品页属性词：近期更新出来的一个功能，主要是展示一些属性词 在商品页，供买家进行便捷搜索。

（2）确定关键词：核心词确定了就需要确定形容核心词的关键词，同时关键词也要描述商品的规格。

（3）选择形容词：消费者对于商品的需求不同，搜索的方式也不一样。偏爱品牌的消费者搜索关键词一般是品牌名，如果是可以添加品牌的商品最好都添加好品牌。如果您的商品不是品牌商品，建议用热搜词和营销词，会让商品更有卖点。

4. 标题组合公式：

将所有的词汇串联汇总在一起，组成语义通顺，不互相矛盾的长标题，再提炼进行精简，最后商品的标题就确定了；

避免关键词重复：重复的词不要用，重复的字尽量避免；

废词不要写：废词就是说没有流量的关键词，写上又不能带来流量还浪费仅有的几个字的空间。什么工厂直销、全场包邮（做这个本来就是包邮的多加了几个没有用的关键词只会浪费了几个关键词的字符）所以不建议大家写在标题上。

5. 标题的优化：

根据数据优化：知道标题的突破口

曝光排名：标题是否符合买家搜索习惯，是否含有搜索关键词；

商品浏览量：是否能被买家找得到；

查看位置：商家管理后台—数据中心—商品数据。

6. 不同时期的优化目的：

新品期：

产品特点(销量少，人气低收藏少)；优化宗旨：注重转化率；

选词法则：找转化率高但是产品数量少的关键词)

成长期：

产品特点(有销量，人气低，排名低)；优化宗旨：注重点击率；

选词法则：找点击率，转化好的词。产品数量不重要)

爆款期：产品特点(销量高，高人气，排名高)；选词宗旨：注重体验；

选词法则：找搜索流量大的词展现客户体验。

7. 优化方法：

（1）数据追踪：根据商品的各项数据比对，找出商品标题薄弱点，对症下药，进行合理修改；

（2）商品体检：提供优化方向。让商品更健康，经营更安全。商品体检功能目前只能体检以下三个问题（建议商家针对商品进行自检自查）分类选择错误：商品分类与商品本身不匹配；标题超过30字：标题超过30个中文（60个字符）；sku低价引流：滥用sku涉嫌低价引流的作弊行为。

（3）标题精简：将所有的词汇按照组词公司串联汇总在一起后，组成语义通顺，不互相矛盾的长标题，再提炼进行精简。

精简方法：剔除品牌堆砌；剔除前后矛盾；剔除跟商品无关的词语。

三. 优秀的商品图是爆单的开始

1. 图片拍摄：

设备：相机，手机，打光板···

缩小拍摄距离：有时候只需要简单地离宝贝近一些，就可以得到比远距离拍摄更好的效果。你并不一定非要把整个宝贝全部照下来，有时候，对宝贝的某个具有特色的地方进行夸大拍摄，反而会创造出具有强烈视觉冲击力的图像出来；

保持相机稳定：双手握住相机，将肘抵住胸膛，或者是靠着一个稳定的物体，清晰；

增加景深：显得更有立体感；

背景干净：突出产品，醒目明了；

注重细节呈现：便于顾客看到商品细节处，增强购买欲望

2. 注重构图：

散点式：将产品重复散落在画面当中进行拍摄，使消费者产生丰富、宏观的感觉。

对角线：将画面沿着对角线分布，引导消费者的视线“走“遍整个画面，使画面更有立体感、延伸感和运动感，增强画面纵深感，使得更有张力。

场景式：设置一个场景，让消费者有代入感。

对比式：左右或上下对比，让消费者能直观的看出产品大小。

三角式：将摆放构成三角形，形成一个稳定的整体区域，画面不至于太散乱，能很好的表现出视觉中心位置，让消费者一眼就看出你要突出什么。

微距式：近距离拍摄，突出个体完整性和完美性，让消费者能感受产品视觉带来的冲击感。

3. 强化白底图：

（1）拼多多首页的各个流量入口，展示的单品主图大多为白底图，这样能让首页显得更整洁清爽；合格优质的白底图是商品进入各大流量入口池的最基本要求。若没有优质的白底图就无法获得各大流量入口的单品展示机会；

（2）优质的白底图能让用户从视觉到心理上都相信商品的质量，更易于提高转化率；

要求：

注意 “图片不允许带文字”等商品发布规范意识：图片上文字过多，影响整体页面美感，拉低转化，文字过多会导致商品流量限制。(清晰简洁 高清)

副轮播图需突出卖点：突出了促销、实物、显出产品特色、吸引消费者，有利于高效提高转化率，但需要布局合理安排，让主图看起来美观。

忌“主图详情化”：不要所有信息都放上去，没有重点，只给人杂乱的感觉。

严格按照发布助手提示的图片要求，规范发布，保持图片清晰美观。

白底图实操修图：

拼多多管理后台—多多大学—搜索“白底图”

四. 做好详情页，留住客户的心

一屏一卖点，一个屏幕只承载一个卖点，简洁清晰，方便记忆，符合大多数人审美

1. 推荐结构：

（1）五五结构：（文字一半，图案一半）；

（2）37结构：（文7图3）

（3）262价格（上文2，中图6，下文2）

2. 字体：

男鞋：简洁，大方，硬朗，有力量

3. 色彩搭配：

配色比例70%主色（基调色），25%辐色，5%点缀色。

建议：画面色彩不超过三种色相；

核心：1.颜色越少越好，显成熟；2.除非大型活动，多种颜色，显活跃。

多多说电商，感谢你来听我叨一叨。

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