最新 拼多多爆款实操:解析人群“通投”技术之OCPX进阶玩法场景推广日出千单【干货】

黑豆星球 拼多多运营 2022-09-24 09:52:57 881 0
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我们先来先讲原理吧。

全体人群:我们简称通透,这个的意思是指,我们圈定的人群基数,出价越高,圈定的人群越多。


往下有四个定向:

1,访客重定向:老访客 收藏下单过和你发生过关系的买家.

2,相似商品定向:浏览过相似商品的买家.

3,叶子类目定向:有浏览过首页顶部分类页的买家.

4,相似店铺定向:浏览过相似店铺的买家.

然后,在这4个定向的基础上,扩展出来了4个资源位。

1,类目商品页:就是类目排名,出价越高,你前面圈定的人群,展现你的商品在类目里面排名越高。

2,商品详情页:就是我们经常看完链接下拉到底的那些商品展示位,这个的位置不是1+6N,而是6N-1,也就是说从第三个开始,才算广告位.

3,营销活动页:多了,什么果园猫粮啊,签到啊,乱七八糟的游戏页.

4,优选活动页:暂时还不知道展示位置,刚出来的时候我摸索过一会,有时候会出现在banner里面,有时候会出现在一些小推送里面,反正乱七八糟的都有,官方也没有说明(PS:优选页是从营销页挑选出来的一些优质资源位,例如多多果园里面有几个活动,有的只需要浏览收藏即可达领取水滴,有的需要下单才可以领取水滴,其中ROI的区别可想而知~)


水平有限也只能做出这样的图了。。

蓝色点点代表各个资源位。

我们只要理解这个图的结构,就能明白场景车的原理,全体人群上分裂出4个定向,然后4个定向再分裂出4个资源位。现在大部分人选择的投放方式,都是低通透,高溢价,人群圈少点,我不要多,我要的是精准。这里有一个知识点。

就是我们在日常操作的时候,发现出价0.1通投,再高的溢价,曝光也非常有限,原因有两个,第一时间你这个类目实在太冷了,能匹配到人群偏少,还有就是你车子的权重,也就是你的点击率有限,系统匹配到给你的人群偏少。

如果你点击率不是很高,打个比方才1左右,你又想要足量的曝光,那就设置成高通投,低溢价。

当然,高通透,低溢价,就相当于说,你的人群会相对庞杂,所以,优化点击率是最省钱的烧车手法。

原理讲完了。下面就是场景车的作用。

场景车的作用有三种。

第一:日常盈利(大部分商家都是靠场景车挣钱,无可厚非)

第二:冲刺排名(通过高出价获取大量曝光点击成交,补充GMV冲刺类目排名,PS:场景车已经是最重要的GMV来源,没有之一。)

第三:活动补充(尤其是秒杀,需要考核KPI的活动等,通过调节车子出价达标)

上面都是基础东西,下面开始讲重点,请拿好小本本。


实际操作:

还是我之前那个理论,要不就低价爬坡,要不就高位下坡,就两个方向.。

低价爬坡:所有价格出到最低,通过调节定向和资源位出价,10%10%的往上加,获取你需要的曝光量,根据ROI进行调节,这是最稳妥的方法,需要时间比较长.

高位下坡:出价偏高,溢价偏高。通过高出价去获取大量曝光和点击,然后慢慢往下降,还是根据ROI调节,这个方法风险较大,对品要求比较严格,标品可以直接上,非标慎用。

低价爬坡还有一个理论,就是我说的摸天花板理论,一个品是有上限的,具体上限到什么程度,压榨车子到极限ROI,持平或者小亏,缓上三天看情况,如果有突破,继续爬,没突破,下压。

这里还有一个知识点,就是人群包扩展。

简单说吧,你平时烧着的是人群A,突然某一天你发现你把B的人群也烧进去了(ROI下降的厉害,曝光多了很多),是因为,你车子的权重已经足够高了,人群A已经满足不了你的需求,系统就给你更多的人群推荐给你.。

这时候一般人会往下压出价,我不要人群B,我只要人群A,我要赚钱.。

其实这个也说不上对错,看你的目标吧,想做的更大更好,我建议是继续烧,把B的人群烧到精准为止.(翻车现场)

还是那句话,多少钱,系统就给你更多的曝光,至于订单嘛,就看你自己能不能把握了。

日常操作中,我们围绕ROI来进行,不要觉得我一天调那么多次车会有影响,是不存在这个说法的,车子调高调低,和你链接权重没有半毛钱关系,这只是一个开关,一个出水开关。

日消耗500左右,两小时调节一次,日消耗1K左右,1小时调节一次,日消耗3K左右,30分钟观察一次,日消耗3K以上,15分钟要看一次。

不要烦,你想省钱,就是要这样频繁去看频繁操作。。车子都是这样开的,那些屌炸天的ROI,都是通过操作出来的,而不是说你设置好价格放在那里就能逆天,不存在的.


这里还有一个知识点 就是关于停车

之前我讲过,千万不要停车,是为了教小白。因为不懂原理,所以我建议开起来就不要停了,当你进阶到一定程度,这个说法就不成立了。首先我们要明白系统是怎么算的。

只要你在24小时内车子有过动作,就会有数据出来,这个数据会反馈到系统,系统就会处理,处理完了再反馈到车子上

也就说说,我一天内,某些时间段停了的话,其实影响并不大,PS,新手慎用。日消耗过少的慎用。

接着是一个很骚的操作,入池法

用一天的时间去烧叶子类目定向,通过低通投(0.12-0.15)+满溢价(300%)去获取类目流量。

我们都知道,叶子定向的转化在所有定向里面是最高的,因为这个定向的人群精准很多很多,但是由于PPC较高,ROI很难达到盈利,当然你供应链足够强也能办到,大部分中小卖家我不建议去开叶子。

一天狂烧叶子跑单,第二天开始,你会发现车子的转化会飙升一截,原因是,叶子人群的精准标签匹配到你的车里面,你第二天开车其它定向也会匹配到精准人群。只不过是用金钱换时间的一个小手段。

如果你品已经测过,没问题了,要开始跑了,可以挑个周六日高峰期去入池一下,对于链接来说,莫大好处。老车就不建议这样做了,意义不大。

还有一个问题是关于删除营销活动页的,真不建议删,删完都跑基础人群包,那个流量更恶心。。

营销页的ROI偏低,营销页设置1%出价,无脑降定向,无脑拉优质资源位(其实也就一个优选。)通过出价调节去分配流量,这是目前唯一可行的方案。

关于分时折扣,推广大户可以收集七天数据进行分析,然后根据投产来调节出价,小户用行业模版就行,也可以放大数据,收集个15天各个时段的数据,然后进行调节,对了,晚上6点到8点的分时折扣建议降低,个人经验。。

这两天已经发现四例特殊案例,就是场景车烧着烧着,没有做任何动作,所有曝光都跑到全体人群上去了。

观察后发现,还是PPC在作怪,提高定向出价即可,随着OCPX的内测出现,估计平台的PPC又会拉一截吧?

最后是注意事项。

车子是人操作出来的,车子要时刻关注着,对于推广大户而言,是有推广专员的,每天啥也不做,盯着车子无脑调就行了。不要车子开了就放在那里,每天看一下ROI,就去忙别的了,这是一个非常致命的,一定要有时间规划,做好报表,根据车子反馈的数据进行调节。时间段,定向,人群包,这些东西,都需要长时间积累才能获取到准确的数据。

尤其是小商家一天烧一两百的那种,更加需要做好报表积累数据进行调节。

接下来黑豆星球再说一下拼多多运营干货OCPX进阶玩法就是属于纯实操了。

那么了解拼多多运营干货OCPX进阶玩法玩法后,下面进入今天的正题。

一、拼多多运营干货OCPX进阶玩法之智能推广&ocpx介绍

1、搜索推广规则

人找产品,买家通过关键词搜索进入,通过给关键词出价,获取曝光,通过关键词标签,圈定人群,关键词获取排名,从而影响数据表现。

智能搜索:提供关键词包,这类特别适合小白

出价:系统会拉取关键词稳定地曝光,系统会给出建议出价,具体还需根据行业去自己设定。系统给出产品权重,和市场的平均点击价格,以及竞争度给出的建议价。

2、场景推广规则

产品找人,千人千面,之前有搜索过,或者买过的产品展示位置,没有销量,没有购买,直接开场景,没有圈定人群,新品直接开,也会有曝光,那么曝光从哪里来,从类目来的,自己没有人群的时候,匹配人群,类目人群,这样推荐不精准,转化较低。

3、智能计划如何选择

搜索智能:利润高、客单价高、非标类目

场景智能ocpx:标品、低价、受众广

建议:新手,建议,开场景,曝光大、流量成本低、很容易出单。

二、拼多多运营干货OCPX进阶玩法之搜索智能计划建立及调整

1、准备环节

完成内功优化:产品内功(营销卖点、详情、详情、主图,详情图、定价)、基础销量(100-200最好)、基础评价(10-30个)。

测图测款:没有测的,去学习测图测款,然后再来操作,这一个是必须要做的,不然效果不是很好哦。

2、建立计划环节

智能词包:有智能词包了,就不需要另外选词了。

第一步:找到推广中心——推广计划


第二步:新建计划并设置好计划名选择智能推广



第三步:添加产品


第四步:基础信息不动,基础出价优化目标,优化投入产出比,点击出价有系统自动和行业出价自行选择

第五步:不需要动,系统生成


最后一步:完成,接下来就是等单环节了

3、调整数据

曝光:5000个高光打底;低于5000,就加价,加价周期按天来加价,一天可以多次加价,每2个小时一次,这个根据数据反馈来看,提价幅度一次增加20%--30%,例如出价1元,提价后1.2元;高于5000了,就去看订单和投产。

订单:曝光高订单少,当天根据行业标准去看,低的就以当前的出价加价一次加20%-30%,获得更多曝光,公式:曝光(当前曝光)*行业点击率*行业转化率=20单*50%=10,分析原因,评价,销量,价格等因素去检查;曝光高订单多看投产,投产平衡点计算公式=1/毛利率,毛利率=(单价-成本)/单价*100%,如果盈利就增加投入,增加预算。

投产平衡:看7天投产,亏了并且认亏,主要目的是为了冲销量和上活动,那么你就加价继续冲一波,不认亏那么将出价慢慢地降低,一次20%-30%,二阶段,出价不能太低要留有降价的余地,控制在平横点以上的一点;赚钱不用我多说,增加投入增加预算。


注意:搜索推广最多可以建两个智能计划,有的店铺有,有的店铺没有。没有开过自定义的也可以直接开智能计划。

三、拼多多运营干货OCPX进阶玩法之场景ocpx操作及调整

介绍:场景智能适合标品,利润低受众大价格便宜。新手建议开ocpx。

1、准备环节

完成内功优化:产品内功(营销卖点、详情、详情、主图,详情图、定价等)、基础销量(100-200最好)、基础评价(10-30个)。

测图测款:没有测的,然后再来操作,这一个是必须要做的,不然效果不是很好哦。

以上的准备,是全部都要做的,不要只做某一项,不然到时出不来效果就不怪我没提醒你哦。

2、新建OCPX计划

第一步:找到推广中心——推广计划,进入计划并新建计划。注意OCpx不需要选词。



第二步:计划设置,推广类型选择商品推广,计划名称规范一点标注日期产品及要达到的效果,预算先填最低100,推广方案选择ocpx


第三步:设置单元名称和出价,出价规则,7天内成交10单,自动过渡到第二阶段;

出价的两个阶段——第一个阶段数据积累期,主要参数有出价方式(ocpx)、优化目标(成交)、计费方式(按每次点击收费),公式=客单价*转化率*毛利率,投产平横PPC,尽可能低,目标,累计数据;

第二阶段智能投放期,第二阶段的价格=客单价*毛利率,成交出价建议出在利润率以上,不代表实际扣费以转化率为准,毛利若低于4块要么认亏,做销量,要么建议不开OCPX,当单元数据较少时,以3个目标建议出价选择,调整,调整标准以按冲销量为目的就调高,以保本为目的就调低,基础出价尽可能高一些,留下一些调整的余地。


第四步:智能创意,打开,加4个静态创意尽可能凸显,产品的,材质,功能。卖点,流量分配各50%或者不同产品,不同设置。

3、调整数据

曝光:一天5000个曝光打底;低于5000提价,可以一天多次提价,每2个小时一次看数据反馈;高于5000的就看订单和投产。

订单:订单少的根据行业标准,曝光(自己的)*行业点击率*行业转化率=50-80%=20单,自己的=曝光*点击率*转化率,可以每次加价20%-30%获得更多曝光,分析原因评价,销量,价格等因素;订单多就看投产。

投产平衡点:也是看7天的投产,投产=1/毛利率,毛利率公式=(单价-成本)/单价*100%,亏了并且认亏,主要目的是为了冲销量和上活动,那么你就加价继续冲一波;不认亏就降价一次20%-30%,控制在平衡点以上一点;赚钱的就继续增加预算。

四、拼多多运营干货OCPX进阶玩法之常见问题

搜索智能和场景智能ocpx能不能一起开? 这个当然可以

场景自定义计划和智能计划一起开有什么影响? 流量会互相影响

早上6-8点垃圾流量多,不建议开,开始0-6天,100快日限额,超过日限额计划只能暂停,计划暂停不超过24小时不影响计划权重积累,OCPX搜索和场景,都没有时间折扣,智能推广不是每个店铺都有。

有不明白的也可以直接在博客右边二维码加我,欢迎关注黑豆星球,也可以关注公共号黑豆星球,由黑豆星球录制的拼多多零基础教程从后台操作到推广一步一步教会大家如何操作拼多多




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