干预单操作实操篇

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-22 22:05:50 58452 2
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爆款是每个电商人梦寐以求的东西,我虽然只是运营,但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感,但是对爆款我们要保持清醒的认知非标做小爆款群,标品做大爆款。

可以这样理解,你做服装这样的非标类目的话,多起几个月销量一两千,两三千的爆款是利益最大化,就没有必要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性,买家花半个小时去挑选款是非常正常的,所以你只要找到认可你风格的人去就可以了。
如果你是做标品的话就要孤注一掷了,因为标品是功能性需求大于个性外观的需求,同样产品的购买频次较低(这里要除开尿不湿等日用的快消品),一次选择一个就足够了。认清了我们需要做多大目标的产品之后才能开始我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决:
1. 寻找对标竞品
2. 优质关键词的选取
3. 精细化操作计划的制定
4. 流量爆发后的数据维护
一. 寻找对标竞品
首先找到竞品,有几种情况:
新品--新品
新品--老品
老品--老品
树立高的目标并不代表你一定要去实现它,只是给自己一个引导的方向,我要努力向那个目标前进,可能最终我是没有办法实现的,但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据,那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。



淘宝平台来说,平台是功利的,系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家,因为头部商家对流量的利用率是最高的,这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标:转化率、UV价值、点击率、增长率等等。
那我们作为商家,就需要找这些头部竞品的数据作为标杆,我们努力向优秀的数据靠拢,这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了,订单量也增加了
二. 优质关键词的选取
选择关键词要符合三个点:①相关性高 ②搜索量高,转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合
这里我只强调一下关键词背后的人群问题,以一个关键词为例,其他的词根就不说了。 提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据:点击率,收藏加购,坑产,UV价值。
举个例子:当消费者搜索“棉服”这个词,系统给与展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候,系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好,淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。
比如说淘宝给了100的流量,我们产生了1000的销售额,而另外一个产品淘宝同样给了100流量,他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升
每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。
二、链接起爆的五个阶段
1、铺垫期(做关键词入围前准备)
前3天全标题,半标题,首先要确保词根入围,再用几个入围的词根组成标题,我们在操作的时候,前三天基本上用全标题+半标题,后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现。
2、入池期(操作关键词带来搜索流量)
在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块,但在关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规
3、爆发期(搜索流量持续增长)
开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致
4、矫正器
继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。
5、稳定器(维护各项数据指标)
进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。
三、如何在不同阶段控制好链接转化率
在我们操作期间,转化率其实可以划分为三个节点;
第一个节点是在你的搜索关键词入池之前,同直白的话来讲,就是你的产品目前还没有搜索权重,就是说大部分用户是搜索不到你的产品,这是什么原因呢,买家会下单是不是,他下单之后都得需要三到四天你才能确认收货,也就是在确认收货之后,你才能拿到完整的一个下单之后的权重值,所以说一般情况下,就是说在你做完人为干预单之后,往往在第三天或者第四天,你才会有200、300个这样的一些免费搜索流量进来,那这个时候才意味着什么,你的搜索入池了。
也就是大部分买家才能够搜索到你的产品,那这就是我们所谓的入池之前,在入池之前,我可以这么跟大家说,其实你像这个时候,是不用刻意的去管转化率的,你的转化率只需要参考对手近7天搜索的转化率的均值和行业优秀转化率均值,就可以安全度过入池前期,那么是不是我直接按照对手的转化率做自己的产品就可以了呢,当然不是,举例来说,假如对手近7天的转化率是1.5%,那么你的转化率就是1.5%*2,假如对手近7天的转化率是2.15%,那么你的转化率就是2.15%*1.5%,所以说,当对手的转化率在1.5%-2%以内,我们的转化率就要增长2倍,当对手的转化率大于等于2%的时候,我们的转化率就以1.5%的值做增长。
为什么说不需要太刻意控制入池前的转化率,仔细观察后你会发现,只要控制在行业优化均值范围内,淘宝系统就不会抓你,那这时候就有朋友会问,我操作,可不可以只做单量操作,不做流量操作,答案是当然不行。
新品上架后,淘宝会根据你店铺所在的层级给与一定的扶持流量,举例来说,假如你是做服装行业的,你现在所在的层级是第一层级,淘宝每天给你店铺的流量可能在100-200,按照你店铺产品的权重划分,如果你店铺有20个产品,那么最好的那个品占你店铺销售权重的60%,那么这个产品可能就可以获得60-120个流量,那新链接淘宝也会进行扶持,因为扶持的原因,大概可以分配到15-20个流量。
那么如果你只做单量操作的话,就相当于与新链接15-20个访客中,就有80%-90%的访客购买你的产品,那么此时你操作的这个链接的转化率一定会飙升到80%,甚至100%,试问你见过哪个行业优秀的竞品转化率可以高到80%-100%的,连你这个层级做的最好的都没有这么高的转化率,一个新链接上来就市场竞争力这么强,那么你一定会引起淘宝系统的关注,一定关注你查看你的成交数据,淘宝不抓你抓谁,所以说光补单量肯定是没有办法控制我们的转化率的,需要通过一定的流量来维持转化率的指标,在举个例子来说,当对手的转化率是1.5%时,你设定新链接的转化率是1.5%*2=3%。
操作单量是10单,在维持转化率的情况下,就需要我们操作的流量数是:10/3%=333个访客。这样通过补进去的流量,我们就可以较好准确的控制我们的转化率。
那第二节就是在搜索入池之后了,也就是你能拿到300、400个访客,这个时候转化率一定要慢慢做下降或者上升的调整,这里跟大家提一下,如果你在入池之后,流量增长始终比较缓慢,你就要开始关注链接的数据有哪些是增长比较放缓的,那么这个时候你就要根据数据指标对你的计划做一定的数据调整。
这个阶段有商家就会担心,我再做递增会有被抓的风险,然后就开始做递减,这个时候特别是单量,是千万不能降的,也就是说你还要保障这个产品的坑产去做递增,按照原计划单量执行就可以了,那这样怎么去调整转化率呢。
你本身免费流量会有增长对不对,那除此之外,想控制转化率你就要对每天真实额流量进行增长预估,比如说;
第一天增长50免费流量,转化率是3%,计划单量是10,流量是333个,累计流量是383个
第二天预估增长100个,转化率还是在3%上下0.5%-1%左右的区间浮动,单量是30个,关键词是5个,那我计划的流量是1000个,根据预估免费流量增长后得出实际计划流量是850-900个。
通过这种方式来灵活的去控制操作链接的转化率,那这种方式是我目前常用的一些方法。
那第三个节点,转化率基本趋于市场平均值,也是一样单量和坑产一直保持你的原计划,做小幅度增长,目的是能够去激发下一波更大的流量爆发。
以上就是在整个操作期间我控制转化率的方法,当然你说转化的话,其实大家也都明白,它只是我们在操作环节中的一个数据,你真正想要既有效果又安全,也不能只考虑转化率这个一个环节,那这个时候就要从全局观来看待,不仅要看产品本身的市场竞争力,还要看大家老生常谈的点击率、收藏率、加购率以及我们刚刚说到的转化率,根据这些基础数据给出一些的反馈问题。
除去数据层面来说,你计划本身合不合理,关键词有没有问题,你的评价和内功做的好不好,你把这些方方面面控制好之后,这才是一个安全的、有效的操作方式。
总的来说就是通过优化各项数据得到淘宝官方的免费流量,在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价值、产品的销量,在操作过程中一定要把握好细节,做好竞品分析,注意好时间节点,在关键词入围前期要把握好重点方向,全面撒网,中后期要精确,不断调整我们的战略。

大家可以根据我的方法去优化各项数据指标和控制转化率,不太理解的朋友也可以在评论区留言,我也会一一回复,希望可以帮助到大家,早日突破增长瓶颈。欢迎大家评论区交流和一起探讨,店铺遇到增长难题的朋友,也可以首页私信我,我会尽我所能的帮助大家。

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评论列表(2)

  • S

    S 2022-05-23 20:21:05 回复

  • 不明白那个看数据补单

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