2022年最新直播带货话术

话术对一个直播间的重要性不言而喻，一个好的直播间，直播脚本直播话术一定是有一套流程的，什么时候该引导关注，什么时候该加粉丝团，什么时候上福利，什么时候逼单转化等等是都有规律的，一环扣一环！

然而，对很多直播带货主播来说，特别是新手主播，他们根本不知道如何用话术去提高直播间转化，实现商品成交。接下来，我们给大家准备了多个有用的直播话术，大家可以根据自己的类目灵活运用哟！

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用户痛点话术

我们知道，很多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的痛点，然后用产品去解决他的痛点。吸引用户的兴趣，让用户在你的直播间停留，怎么说呢？

话术展示

• 直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裤子的宝宝，有的给主播扣有。

• 咱直播间有没有敏感肌肤的宝宝，一换季度就过敏的有没有？

• 直播间有没有嘴唇干裂的宝宝

• 直播间有没有姐妹经常旅行和出差，需要带很多东西，结果发现自己的宝宝不够装，特别不方便，稍微装一点就满了，背上也不好看。

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主播在直播间的时候，学会抛用户的痛点，如果刚好戳中用户痛点，让他们有共鸣，那他就会留在你的直播间，看看到底怎么解决这个问题。

主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么产品。

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用户信任感话术

一般来说，消费者对不熟悉的品牌会有陌生感，对熟悉的品牌自然而然产生亲切感、信任感。

用户刚进入一个直播间，如果他对你的品牌是熟悉的（大牌产品），那么，你就要特别去强调你们是什么什么品牌，从企业实力、品牌力上去介绍，讲产品背书，比如品类地位、销量领先、大牌代言、权威证明等，告知消费者：“同样的产品，买更大牌的准没错”，提升用户对你的信任感。而如果是不知名品牌，就要突出谈消费者情感、个性、态度、形象，让消费者更喜欢你。

话术展示

• 我们是国内XX品牌，我们的产品XXX明星代言过，明星同款有没有想要的？

• 主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。

• 接下来，主播给大家推荐一款超多大V都在推荐的一款产品等等之类的话术。

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如果有产品证书记得一定要亮出来，展示给用户看，提升用户的信任感知道吗。

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粉丝引导话术

如果直播间有粉丝对产品比较感兴趣，主播可以顺势接话，引出产品进行介绍。比如像手机壳，当用户在公屏下面打几号的时候，你可以顺势把相关的产品拿过来给用户看，同时，给用户展现你产品的优点进行引导。

如果直播间粉丝没有互动，那么，水军一定要安排起来，直播间粉丝对水军影响很大，水军用得好是能够帮助你的直播间进行转化的。所以，我们在进行直播的时候，一定要准备一定量的水军引导用户公屏互动及引出产品，主播相对应进行配合，然后引出产品，进行讲解。

话术展示

水军：主播，你身上这款衣服白色的透不透

主播：宝宝们，主播身上这款衣服，白色不透，黑色显瘦，你看看主播身上的效果就知道了。主播是没有穿任何打底衫的，上身效果好，舒适不透。想要的给主播扣想要，我们直播间有多少想要主播身上这款衣服的，想要的把想要扣上。

水军：价格稍微有点贵

主播：花开富贵觉得我们的价格贵了是吧，一看就是我们新粉，直播间有多少是新粉的，新粉把新字扣起来，今天主播必须宠粉一波，来，运营，把我们直播间的福利拿过来，我给大家上福利，有没有想要福利的宝宝，想要福利的把新扣起来，我看看多少人想要。

4

产品卖点展示话术

产品卖点提炼和展示是决定我们的产品能不能卖爆的一个重要因素，卖点没有提炼对，很容易让千万爆款变成平平无奇的普通商品。在产品卖点提炼方面，很多商家都有一个误区，就是认为，我家的卖点别人也有，那就没有什么好讲的，这是错误的，尽管你产品的卖点别人家也有，但是如果他们没有讲出来，那这个卖点就是你的。关于产品卖点我们可以从以下几个方面出发：

话术展示

我们以护发素为例

1）找到产品的主打功能点：改善头发毛糙、枯发，让头发变柔顺。

2）将产品功能点转化为用户利益点：只需轻松一喷，就能立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼。

3）找到产品的功能支持点：产品拥有核心护发技术，能在发丝表面形成保护层，吹头发前喷一下可以抗高温损伤，并且减缓染发发色流失。

5

直播促单话术

当我们把产品引出来了，接下来要如何让用户买单呢？这时候，促单话术就非常必要了。想要更好的促单逼单，提高直播间转化，你需要注意以下这四点，去强化直播间用户的消费意愿，让他们买单。

1）突出价格优势

一般来说，用户来到你的直播间，而且愿意留下来，就说明他是有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。

所以，这时候，在直播间的话术设计上，尤其要去突出价格优势，让粉丝看到你直播的价格优势。

怎么体现自己的产品的价格优势，可以这样做：

（1）设定价格锚点，跟其他平台比价

“宝宝们，我们这款产品昨天还是XX元，你看某猫某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了没，54321，只要XXX，上链接。”

（2）拆解产品成本，直接亮出底价

在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。

“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX，白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19.9米，只有XX单，拼手速拼网速啦。”

2）限时限量

为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。

（1）强调剩余库存

参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。

我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。

（2）限时限量

参考话术：“来，宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都卖199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

3）产品挑战

去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。

甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。

产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。

4）手把手教顾客下单

在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。

5）针对不同类目，精准挖掘用户下单需求

针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。

各位主播们，直播间从来都不是随心所欲，脱口而出，它是有一套脚本有一套章法的，什么时间该做什么样的事情，你只有按照这个流程，才能更好的转化，更好的提升直播间销量！

抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心

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