大公司如何做出东方甄选这样的直播势能

东方甄选很馋人，相信很多有实力的国企、上市公司也想来这么一下子。就像当年罗永浩进场的时候，也是带动了一波人，但是今年的标杆是新东方，头部企业转型成功，获得新流量生态的入场券。

那么要注意些什么？

1、不要像傻叉一样照抄！

2、不真心合作：认知还没跟上抖音直播电商的公司（很多国企、互联网大场、老牌子），别总想着白嫖或者欺压乙方。现在的时代已经不是当年的线下生态。会做流量的乙方自己做什么都能赚到钱，没人愿意被你卡着脖子当狗。你能压住的乙方就是纯执行而已，要知道像太平鸟这样的在抖音很早就做起来的品牌，投资了他们的DP服务商4000万，成为了一家人！

以波波家举例，几人的团队，找好货盘，也能月利润过100万。就烦遇到强势、有恶习的甲方、不爱给分利、各种白嫖方案，连投放费用和基础服务费都要压款期，你的活儿人效那么低，凭什么好团队会给你做，顶多拿你的直播间练练实习生而已。

其实行业早已经是甲乙方对掉的局面了，在之前商家和李佳琪薇娅的合作关系上，已体现了淋漓尽致。顶级的流量方、内容方必然成为合作的“甲方”。什么叫牛B品牌，压得住专业乙方的品牌才是牛B品牌，只能忽悠小破团队的品牌，算啥品牌。

3、不接受自己是外行：只能推进自己能听懂的逻辑和方案，首先，习惯性的按照自己老盘生意的模型算账，然后锁死不亏钱的ROI，然后利用自己公司的牌面，找一堆市面上的乙方去赛马，你家采购那么牛B，卡来卡去，咋不让你家采购上去播呢！

还有就是觉得自己人多，打算从10万员工当中，筛选和培养出来优秀的！还有就是爱用一些吹牛B吹的很响的，其他头部家的操盘手，结果过来啥也不会，就会盘剥乙方作为自己的功劳。如果直播真像牛B吹的那么容易起，抖音这点流量够分么？

4、认为自己有钱就能做起来，现在的流量、太吃内容，光有钱还真不一定能做起来，放眼去看，有钱绝对不是流量的门槛了。因为流量稀缺，才会让获取变得没有确定性，才需要足够强的内容能力。砸钱是最基本的，有钱烧的公司也就类似高考刚过专科线的实力。事实是，不会做内容的人看会做内容的人，应该像看会魔法的人一样。在高手眼里，不懂现在流量的人和麻瓜（low b）没啥区别。

波波进场抖音砸进来将近1年的利润，我是14年开始白手起家做公司的，未融资创业的第四年年利润接近1个亿，19年开始陆续进场抖音，抖查查数据平台、3家短视频拍摄公司、2家投放公司、一家代运营公司、一家培训公司，总投入大几千万。第三个年头陆续开始有比较明显的回报。很多百亿千亿的大公司，靠着自己的体量白嫖进场，学TM10年也学不会。

5、低估行业变化，决策力度不够，其实很多人低估了流量演化带来的行业影响了，人口红利时代的互联网和存量竞争的互联网，是两个互联网。这个时代才刚刚开始，未来5-10年，生态环境的变化，会产生很多新物种，灭亡很多老物种，就好像水源消失了，你得上岸学直立行走一样。越大规模的公司，其实反而效率会越低。

波波帮助很多移动互联网的独角兽公司，获取过早期最宝贵的基础流量，毫不客气的说，没有我可能现在手机里面很多App都不一定是这家。当时，也就是大部分产品C轮以前，其实都是很弱小的，但是不影响后面颠覆一些行业。所以大家千万别低估这次流量变革可能对日后带来的深远影响！

6、下一波会更猛烈，很多人认为抖音就这么多流量，每天这么多商家投流，已经很卷了，没啥机会了，其实波波认为这才哪跟哪，还早着呢。虽然不一定有可比性，但是粗看，东方甄选比之前鸿星尔克的效益大且持久得多。后面的胜出玩家，一定会更加凶残的洗劫流量。一定是：内容+人货场各个维度的更胜一筹，同时也是好内容和流水线的平衡产物。

7、怂就不要来！战栗者都逃去玩出海玩吧，勇敢者继续在国内修罗场厮杀。看看这波谁能够站起来，看之前站着的有谁可以继续站着。抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心