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抖音切片授权和爆款短视频蹭量打法详解

黑豆星球 抖音运营 2022-06-29 11:06:37 6336 0
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本篇内容共分5个板块:

1.为什么你的视频没流量

2.看懂赛马机制

3.怎么找正确的热点

4.爆量秘诀,322爆点视频结构

5.什么样的视频容易吸粉

PART 01

为什么你的视频没流量

2022年5月15日,抖音算法进行了一次改变,这次改变对投手而言最大的变化就是营销硬广视频的内容无法进内容池,影响推流。

1.营销硬广视频

展现了品牌商标的视频就属于营销硬广视频。抖音对营销硬广视频的判断来源,主要看视频里露出硬广品牌 LOGO 跟产品的占比。

要做能带几十万流量到直播间的爆点视频,一定要记住,品牌 LOGO 在视频的占比不要超过20%。比如爆款视频的时长一般是7~15秒,15秒的视频里展现品牌 LOGO 绝对不要超过3秒。

做好这些,视频才有可能突破抖音的播放池,达到100W、300W甚至是500W 的展现量。

2.纯卖货视频

如果账号还没有破抖音的新手期,不建议发推荐产品的视频,因为不会有任何流量。

3.三秒留不住人

前3秒留不住人的视频,不能破抖音的展现层,这类视频同样没流量。

4.有违禁词

有违禁词的视频,又或者含有暴力、黄赌毒、谣言、不适合15岁小孩看的内容。

PART 02

看懂赛马机制

不论你是直接做视频,还是做直播视频引流直播间,一定要看懂抖音的赛马机制,做短视频的同时做直播,就会同时在抖音的两个池子里赛马。

在内容池里,放量取决于短视频自然流量的反馈。3秒完播率、50%视频完播率跟完播率这三个率决定了视频能不能破第一层的流量层级。

如果投千川,你就会在广告池里赛马。广告池里每一个竞争对手都是花钱砸的,所以在广告池里买展现量,一般靠出价跟点击转化率来解决。

抖音爆款短视频蹭量打法详解


抖音每半小时就会进行一次短视频赛马。

比如同时有1000个视频发布,在池子里正在刷抖音的用户有3W 人或5W 人正好是符合这1000个视频的标签用户,抖音就会做第一次匹配(我们称之为召回)。

每一条视频都会进到一个用户的内容池子里,等着被刷到。这时候抖音给每条视频基础的展现量是500。

大家可能会觉得很奇怪,为什么有些视频的展现量是300,有些视频的展示量只有100,这种情况并不是因为抖音没有给展现。

抖音分配了500个人会刷到你的视频,但是你视频的权重太低,排名就会很靠后,导致这500个人可能有200个人还没有刷到你的视频,他就关掉抖音离开了,所以你的视频永远没被刷到。

视频的初始流量池并不能保证你的视频能被500个人刷到,而是根据你的权重去排名等待用户来看。视频的排名权重上升靠的是视频的反馈数据。

简单的来讲就是抖音会先把大家公平的放在一起赛马,在第一个流量池谁的视频好,才能进到第二级的赛马场。1000个视频中大概只有20%会进到二级赛马。

1. 怎么跑赢第一场赛马

抖音爆款短视频蹭量打法详解


① 初始起点,每个人500个展现机会

很多人在刷到视频的时候,并没有停留下来就往下刷新了,这时候停留率等于0秒。

视频的3秒停留率低于80%就会被筛选掉,意味着视频被抖音淘汰了,没法进入第二层级。

② 三个完播率都要高

抖音对视频第一阶层的考核,只考核用户愿不愿意花时间在你的视频停留。这个阶层流量的破解机制就是3秒完播率、50%完播率和整体完播率都要高。

③ 起号阶段

用来引流到直播间的视频,每条视频时长不要超过10秒,最好7秒结束。7秒的视频最好采取322短视频结构。

大家要记住,我们现在拍的视频,是一天能做出10条的视频,这类视频不挂购物车,纯粹是为了把抖音的流量带到直播间

2. 怎么跑赢第二场赛马

抖音爆款短视频蹭量打法详解


第一阶段赛马只要跑赢完播率就可以了,在第二阶段,你的视频点赞率和评论率要大于80%的赛马视频。

在抖音要破第二阶层的流量池,点赞跟评论这两个中间必须要有一个高于80%的竞争对手,这意味着必须要找到能让用户大量评论跟点赞的内容。

3. 怎么跑赢第三场赛马

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跑赢第三期的流量池,就是一个视频要能破1万以上的展现量。想做到这个,我们必须要让刷到视频的用户留下来并转发。

触发转发非常重要,因为抖音会根据转发认定你的内容值得很多人收藏并且用户会有转发的动机,发给朋友看。

通常我们的视频只要解决前三级的流量池,就能够爆到100W。

PART 03

怎么找正确的热点

刚刚说过,点赞率和评论率要大于80%的赛马视频,必须要找到能让用户大量评论跟点赞的内容。

那么在这个阶段,我们需要用到两个工具:微博抖音热点宝。

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1. 微博

微博热门话题一定会爆,因为微博热度速度比抖音热点起爆速度快两个小时。在微博上通过话题榜,我们能够快速的找到最先最热的热点。

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比如【防狼喷雾管用吗】这一条话题阅读量已经有6000多万,讨论有5000多人,这一条话题搬到抖音上,照样会爆。把已经验证过会爆的内容,快速的放到你的账号去爆。

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比如这个内容有2000多人点赞,你把它放到你的账号去,这条视频也会有五六千人点赞。

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这时候再去抓这个内容的评论,把评论搬到你的账号去。这些评论都是已经被验证过,用户看完会点赞的评论。

做抖音的时候一定要记住,抖音是一个数据平台,你要做的是用已经爆掉的数据去让抖音来追你的视频,而不是去投钱让抖音帮你展现流量。

用被验证过的内容(用户喜欢的内容),就能快速复制出另一个爆款在你的账号里。这叫做以爆制爆,用已经爆过的内容让它自己爆起来让抖音来追你的短视频,毕竟抖音的核心算法就是追爆款,它会抛弃所有不爆的内容和数据。

我们卖货的绝对不要忘本,要记住,你做的一切都是为了引流到直播间,去解决你的销量。

2. 抖音热点宝

抖音热点宝,主要关注实时热点。

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上升热点榜右边有一个数量分布,每一天热点榜都不一样,抓到一个热点直播间就可以爆三天。

如果是卖男鞋,要抓的热点就是和体育、军事和时政相关的话题,那些男性目标人群最感兴趣并且会停留的话题。

如果是卖女装,要抓的热点就是剧情、旅行、时尚、美食、亲子和文化教育相关话题。

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根据产品去抓热点。比如直播间卖的是零食,想要把所有美食相关的人群引到直播间,要抓的热点就是【00后厨师将醒狮炸成面点】。

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前3秒够热而且被验证过有点赞跟评论,这种才是我们要的热点。抖音是一个追热点的新闻媒体平台只要察觉到有一条视频某关键词正在爆,抖音就会去追所有关键词相关的视频,不同的观点。

抖音爆款短视频蹭量打法详解


我们在抓热点时先抓这个热点的观众,比如【00后厨师将醒狮炸成面点】这个热点,观众大多数分布在广东,广东用户占了69.35%。

抖音爆款短视频蹭量打法详解


这个热点词的男女比例,男性占了70%,所以我们判断这个热点词更适合做男性产品的入口。

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抖查查的飙升视频榜单也是值得查看热点来源的好渠道!

在做322爆点视频前,第一件事情就是搞清楚观众。因为抖音会通过你的关键词,帮你放量到精准的人群,不需要投千川也不需要投任何的精准定向,通过视频就可以直接帮你定向给广东的男性观众。

PART 04

爆量秘诀,322爆点视频结构

热点找好以后,我们就可以运用刚刚提过的322爆点短视频结构这类视频的前3秒,一定是热点榜上最热的话题。接下来就是结合抖音平台的实操:

发布视频流程

抖音爆款短视频蹭量打法详解


抖音爆款短视频蹭量打法详解


抖音创作服务平台点击发布视频,把拍好322爆点视频上传后,点击申请关联热点把你选好的热点【00后厨师将醒狮炸成面点】跟视频关联起来。

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接下来就把热点相关最爆的几条视频下载下来,把水印去掉。然后要做的事就是去重把这几条爆3W点赞的高评论的视频,剪成合集。

快速剪出它的大卖点,凑成一个3秒的开头这个开头就决定了你这条视频一定会爆,因为这个热点还在发酵中,很多广东人一看到视频就想继续看相关的话题。

这就是爆点前置你的视频7秒内没有任何一个冷点,没有任何一个地方会让用户冷掉。直接让用户看到他最想看的。

比如一些爆点社会事件,每个人都想看,到底主人公怎么样了,涉事地点怎么样了,后续如何了,把这几个观点凑在一起,就留住了用户3秒钟。

但你不是来发新闻的,你是来卖货的,所以在这个3秒(截取爆点视频的重点)结束以后,我们还要促成我们自己的2秒,这2秒要结合你的产品卖点

还是【00后厨师将醒狮炸成面点】这个热点,标题可以设成是热点相关的【把非遗醒狮炸活了】,接下来的2秒结合自家产品卖点,比如,【来看看我们家的火锅料理(或者是其它任何产品)】。

但是要记住,中间这2秒只能展示一个卖点,不要想着把你的产品全部给用户看完。因为看完所有卖点后,用户会立即做出决定,买或者不买,他可能不进直播间就走了。

所以这2秒只给用户看最痛的痛点,比如卖美白面膜的,只给用户看效果,一抹下去,半边的脸变成白色,这样就够了。用户会有好奇心,他点击到直播间概率会上升,直观的表现就是直播间点击率会很高,视频完播率会飙升。

这时候抖音就会给你放量,你获得的是一个精准热点关联的自然流量。这个自然流量是非常精准的,这些用户进入你的直播间以后,他会因为好奇而停留。停留超过30秒,直播间停留率就会上涨,在下一个15分钟抖音就会给你来一波自然流量。

用这种方式就能够快速地把直播间的流量引爆。

抓住一个热点,连打三天,直播间就能爆。

比如鸿星尔克的素材抓住了丝绸之路连续拍了3~10个视频:【传统文化真的是中华骄傲】、【千年前的传奇之路,丝绸之路】、【鸿星尔克“丝织路”来袭】等等。

抖音爆款短视频蹭量打法详解


所有的素材你都可以在抖音上面直接取用,把热点抓到了以后,比如直接搜索热点【丝绸之路】。你甚至都不需要自己制作视频,只需要在抖音上把你要的所有素材,把它下载下来后去水印。

然后去抓真实事件改编的故事,筛选最多点赞的视频,把这些视频抓下来,截取前面的1~3秒。这类视频本身已经被验证过能够被用户点赞,就是一个好的素材。

抖音爆款短视频蹭量打法详解


在这里大家要记住一个重点:不要发违规和涉及政治的视频,我们发的永远都是正能量相关的视频。

跟淘宝天猫卖货不一样,抖音是兴趣电商。比起卖货的视频,用户更想看热点。比如最近传统文化正热,把这个关键词埋在前3秒(埋词),前3秒的内容是你最想让用户看到的内容。

关于侵权这件事,抖音其实是鼓励大家通过各种素材去进行混剪的。没有一个人是从头到尾全部在原创。

比如在各种电影制作里,你作为一个讲解,截取各种的素材,这些并不会涉及侵权,但不要用明星头像和政治人物头像。

大家可能更关注的是想抓什么样用户,但其实在前3秒,你的产品是什么,你想卖给谁这件事并不重要。举个例子,比如我是卖鞋的,我要抓的是想买运动鞋的用户,在前3 秒买鞋这件事情并不重要,更重要的是能不能把这条视频打爆。

一条视频能爆100W的展现量,总能抓到1%是正好想买鞋的人。前3秒是用来跑量的,跑出了量以后,自然会有1%的人会被筛选出来,这部分人是正好想要买你的产品的。

前3秒是一个抓流量的过程,中间的2秒是商品的卖点,用户看不到完整的产品,就会点进直播间。

做带货视频投千川时,我们总是巴不得把产品全部展现出来,让用户看得清清楚楚。但是投直播不能这么做,因为如果产品全展现了,用户看完了产品他就不会再进直播间。

这类视频会爆是一个很简单的道理,就是你破了3秒完播,又破了50%完播率。视频时长短,只要感兴趣的人流超过五秒,你就破了50%完播率,这能给你带来5000~10000的展现量。

有了展现量之后拼的是点赞、收藏和评论,评论做得好视频瞬间就能爆一条视频爆300~500W的展现量,直播间就跟着爆了。

小结:

抖音爆款短视频蹭量打法详解


322爆点视频结构,视频的总长度必须低于10秒,让用户还没醒悟过来就已经看了两遍,短平快,提升完播率当你的复播率(复观率)很高就会爆。

如果你去观察爆点视频你会发现,能爆到1000W 以上展现量的视频一般时长只有7秒钟,可是整条视频的平均展现竟然有15秒,这代表每个人都不小心看了两遍。

想要让用户不小心看两遍,你的前3秒必须非常吸引人,让用户不留神就过去了,他会想回来再看一次。

中间的2秒需要非常八卦,让他没看完就过了,这时候他会选择重播,或者选择暂停再看一次,他想要看你的文字,通过这种方式提高复播率,复播率高了你的视频一定会爆。

在最后2秒只要做一件事情,就是告诉用户你正在直播,告诉他点击你的头像,告诉他你的橱窗里有好产品。一定要让用户去做一些动作。

前3秒用来吸引人的必须是最新最热的点,先把视频打爆,中间2秒时去筛除掉不想要的人,不想买产品的就走,想买产品就引导点头像进到直播间。、

PART 05

什么样的视频容易吸粉

一旦爆了粉,标签就精准了。我们在做爆粉视频时,一定要抓的打法就是【你有病】。记住,没有人是上抖音买东西的,你要吓用户,给他贩卖焦虑,制造需求。

举个例子,当你有一点小咳嗽,去到医院,我作为医生我会告诉你”“你有病,你的咳嗽可能是慢性咽炎,你如果不治的话,很有可能半年就挂了”

你就有点慌了:“那怎么办?”

我就告诉你:“你的病很重,没有关系,算你走运,正好刷到了我的直播间,我这里有一个特效药,三天保证能够那个治好你,今天正好还在特价。”

这就是【你有病,病很重,我有药,药不贵】,遵循这个流程就可以完成从前端短视频到直播间再转化,5分钟一次循环,每隔5分钟你就重复做这件事,你的直播间就爆了。

直播切片授权有什么优势?

一、玩法操作简单,整个复制性是非常强,招一个会剪辑的,就开始复制一批号,核心的东西拿在自己手里,获得切片授权后,你可以放心大胆的发布视频,不用担心侵权等法律问题。

二、自带流量,利用主播自带的名人效应,视频的曝光度更大,产品出单率高,另外就是转化这块,你不用担心,因为明星网红都有很强的信任背书,他们选的品牌不会太差。

无需开设工作室,不用购买专业的拍摄设备,只需通过剪辑官方提供的直播资料,无脑发布就可。

四、玩法持久,这套玩法你如果你掌握了,你可以持续的找一直火的网红,我们都知道没有一直火下去的网红,这是正常的,但是我们可以一直找火的网红。

以上分享的都是偏实操的技巧,大家可以去尝试一下

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