搜索推广手法,淘宝运营干货实操不费话!学会流量暴涨

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-13 13:31:18 4368 9
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今天给大家分享的一定是实操,全程步骤玩法,我比较喜欢分享实操性的东西,那这次给大家分享一下搜索玩法方面的实操,当然,我做店铺那么多年,主打的方向不全是免费搜索渠道的,我玩付费更多一点,一般是搜索+付费结合的玩法,我先给大家看一下我的猫店吧,

我自己这个店铺一天能做4万左右,付费3000块钱,
然后看一下流量来源,流量来源是手淘搜索+手淘推荐+万相台+超推(也就是现在的引力魔方)+直通车,因为在服务市场-我要推广中,那个界面还是超级推荐,点进去才是引力魔方。
我再给你看一下前段时间C店的一个流量起爆走势,第一天2个访客,
第二天699访客


第三天9452访客


第四天35266访客


直到46369访客
这是当时花了5天时间去起爆的一个C店的链接,但是最近有点下滑,因为产品热度下降了,行业在下滑。
今天赤壁哥给大家分享的玩法也是关于咱们店铺如何快速去拉升免费流量,首先有2个非常核心的点,第一个是你的店铺权重,第二个是你产品的数据。
店铺权重比较基础,这里赤壁哥就不讲了,不然篇幅太长讲不完,赤壁哥喜欢分享纯推广的玩法,不喜欢讲基础。(如果想要店铺权重提升的话,可以留言,我下次分享)
当你提升了你的店铺信誉、店铺的层级和店铺权重之后,接下来就是提升产品的数据!
针对于产品数据而言,有2个点,第一个是产品的词路布局,第二个是产品的数据布局。
词路布局:比如说我们在你拉搜索的期间,每个阶段我们要去做什么关键词。
数据布局:在你补单的阶段,比如你的单量、坑产、UV价值、转化率、包括你的收藏加购率,你应该怎么去把控。包括你操作的周期,你花多少天去打这个品。
我们在拉搜索的时候,包括我这个猫店也好,都是一步一步拉起来的,搜索它是讲阶段性的,不是你花个两三天时间就能把你的搜索拉起来,也不是你花个五六天就能拉起来的,搜索一定讲的是阶段性,
第一阶段:产品入池阶段——1-3天
第二阶段:搜索词权阶段——4-6天
第三阶段:搜索成长阶段——7-10天
第四阶段:搜索爆发阶段——11-14天


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实操阶段
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接下来赤壁哥一个一个阶段给大家分析


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第一阶段:入池阶段
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你一个产品上架之后,它是要立马去操作的,不要等了一两个星期才去做操,这样产品会成为滞销品,
第一天
以搜索为主,但是在你新品前期做搜索的时候,你的关键词是很难找到你的宝贝,因为权重太低了,排名太低了,搜索做不了我们就做非搜,淘口令、手淘旺信、二维码、问大家、收藏、订阅等。
比如第一天做3单,淘口令安排1单,手淘旺信1单,二维码1单,下单渠道分散。除了你下单渠道要分散以外,我告诉你可能你不相信的一个逻辑,前3天咱们的单量稍微放大一点,赤壁哥举一个很简单的例子,很多人可能第一天做1单,第二天做2单,第三天做1单,第四天做2单,你发现你这样入池,其实你的单量也挺多的,但是你的速度太慢了,产品你要趁热打铁,第一天3单,第二天6单,第三天9单,入池的速度一定要抓紧时间,一定要快。
一般搜索考核你产品行不行,有没有潜力,它主要观察你的前期数据,不是你的后期数据,你发现越是老品,那些老品到后期就慢慢凉了,它会遇到流量瓶颈。所以越好做的时间越靠前,往往都是前期。
注意:咱们不做全标题,尽量做非搜,你可以非搜去加一些半标题也可以,接下来赤壁哥讲的东西,包括数据布局,是你们无论做非标还是标品都可以去做的,这个就是我们的入池阶段,前三天的一个做法。
记得你们单量不要太少了,不要怂,你补一单、两单也可能被抓,你补3单、6单、9单你也可能被抓,到时候我们肯定在仅有的操作内,早点把链接拉起来。


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第二阶段:词权阶段

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这个时候我们链接通常会进来一些搜索流量,点开我们生意参谋的流量纵横,看下商品来源,我选择个流量比较少的,比如这个高级感迷你小宝宝,点开它的商品来源
然后可以看到它的流量来源的数据,手淘搜索13个
然后在右边的详情点开


看到手机包、包包2021款绿色、手机包女斜跨...包括第二页的词,
把这些词复制起来
手机包
手机包女斜挎
手机包女斜挎高级版
手机小挎包
新款手机包
竖款斜挎包女
红色手机包
装手机的小包
轻便小包包手机包
酷奇女款手机包新款——(这里要注意,酷奇在我们的标题是没有的)
标题没有的词是很难找到的!
然后你要看你产品里面哪一些词你是没有的,
比如我们来看一下,哪一些词是我们没有的,比如竖款这个词是没有的,酷奇也没有,轻便也没有,装手机的也没有,那就删掉,接下来我们留下的词就不多,因为会有很多次不符合你的宝贝,有些关键词是不符合你的宝贝,那么在前期很容易出现这个问题,因为你的产品标签还不对,这个没有关系的,所以不符合你产品的这些词要删掉不做,那些流量词就不做,那我们留下来的词就是这一些
手机包
手机包女斜挎
手机包女斜挎高级版
手机小挎包
新款手机包
那么这些词将作为我们第4-6天词权阶段核心的补单关键词,当然还会出现一个问题,比如手机包这个词可能找不到,因为词太大了,新款手机包这词也有可能找不到,手机小挎包也有可能找不到,最后可能也就手机包女斜挎、手机包女斜挎高级版这两个词能找到,但没关系,至少在4-6天这个阶段,咱们宝贝能进搜索了,当你能进来流量的时候,就证明咱们产品的搜索权重已经在提升了,这个就是一个好的象征


先不说前面的那些关键词能不能找到,如果它可以找到的话,比如说能找到以上的一些关键词的话,我们来分配一下咱们的单量,因为第三天已经干预9单了,那第四天咱们做10单,
手机包 2单
手机包女斜挎 2单
手机包女斜挎高级版 1单
手机小挎包 1单
新款手机包 1单
一共是7单,另外你再安排3单,
淘口令1单,
二维码1单,
收藏夹1单。
这里一共就是10单了,10单就是这么安排。所以你要注意了,在分配单量的时候,你70%及以上的单量你要分配给搜索,因为这个时候正是你搜索提升的阶段,也就是说30%或者以下你可以分配做非搜,第二个阶段的做法是和第一个阶段的做法是不一样的,第一阶段你100%做非搜没事,但是第二阶段已经不同于第一阶段的做法了
假如一些次找不到,比如
手机包 找不到
手机包女斜挎 2单
手机包女斜挎高级版 1单
手机小挎包 找不到
新款手机包 找不到
[关键词找不到或者不对的情况下]怎么办?
这个时候你首先看到这个地方,
第一个,手机包女斜挎这个词,手机包是大词,然后把女斜挎分开,先把你的流量词给它分开,这里会出现产品大词和属性词,
产品词:包包女,女包,手机包
我们能计入的属性词是2021新款,绿色我们是没有的,这个地方非常要注意的!
属性词:2021新款,女鞋挎,女鞋挎高级版
发现只有出这3个属性词是最多的,那么接下来我们可以采用组词法,因为这个时候大家要清楚一个点,这时候的搜索基础已经有了,并且权重处于提升阶段,所以你可以用到你标题的关键词也好、用到你流量里的词也好、这些属性词也好,把它们组合一下!
比如赤壁哥举一个很简单的例子,手机包这个词非常符合我的宝贝,而且也是目前出现得最多的!
组合(没有词应该怎么办,组词!):
手机包女2021新款斜挎
2021新款高级感手机包女
新款迷你时尚斜挎手机包女
你尽量选标题里面比较小的词(迷你、高级感)不是任何的包包都会放迷你这个词,像新款2021这非常多的,比如说秋季、爆款、百搭,这些词都是可以放进来的。
因为你搜索流量已经进来了,所以这些词基本都是可以找到的,你并不是一个纯新品了,是一个在慢慢入池的链接。
重点:词权阶段要注意你干预单的用词,然后你的单量分配,然后没有词应该怎么办!
所以大家一定要注意细节,这个是外面找不到的,赤壁哥在派代关闭之前分享给大家的干货。
大家要注意方法,不要链接一上就使劲怼,怼大词也不行,词太长了也不行,所以你要讲究方法去做。
赤壁哥再给大家讲一个点,在整个操作期间,有的派友会讲单量的问题,单量我等会会讲到数据方面,
操作期间:单量,每天保持递增或者稳定,不能递减,因为递减等于是在递减权重。
后面的那些内容赤壁哥都会讲,先从上往下来,跟着赤壁哥的操作走,把思路打通,把思路重新理一遍,不会做搜索的,好好学就可以了。
说分享干货,赤壁一定分享出来,不像别人那样敷衍的打个几个词,当成终极干货什么的,那样没什么用,全是文字,讲的都是基础的,听君一席话,一看就是废话!所以赤壁哥以前就提倡过了,要有一个好的环境!那就是要讲实操!!!


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第三阶段:成长阶段

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到这个阶段,前面按照我那样做没问题的话,你基本上你的搜索到这个阶段,大类目做到100-200是没有问题的,小类目的话,因为搜索比较小一点,你做到50-100个流量是没问题的。
那么到这个节点,咱们要开始去分析数据了,首先还是一样,赤壁哥找一个流量稍微多一点的,这样比较好参考,赤壁哥把生意参谋的数据调到第7-10天,找一个流量多一点点的,就找那个107的
然后点开后面的商品来源,手淘搜索流量有91个,可以的,然后点开详情,
大家生意参谋一定要学会去用,打开后先把你的词路列出来,做搜索不是盲目的去做,你一定要有数据作为参考的,
书包
书包女初中生
书包女生小学生
书包大容量
书包女大学生
初中生书包
ins书包女高中生
中学生书包
中学生书包女2021年新款
ikoo这个词我们是没有的,不选。
大家可以看着9个关键词是我们这个产品主要的搜索流量词,第一页的前9个,它是撑起我们这个链接搜索流量的9个关键词。
然后赤壁哥给你们讲一个搜索的逻辑,我们补单是为什么要补单,而且我们做的是关键词的成交?
逻辑
比如说书包女初中生这个词来做个例子,我们为什么要一直补单,因为我们要做这个词的排名,比如这个词可能每天有1000人去搜索,那么如果说我们能够干到它的首页,加上我们主图点击率要是能达到5%,那么光这个词每天可以给我们带来50个访客(1000*5%),一个搜索词一天就能给你带来50个搜索访客,不香吗?
但不怕一万,就怕万一,万一这个词没流量呢,怎么办?
不知道大家想过这个问题没有,所以如果你补单的这个词到后期是没有流量的,那么赤壁哥告诉你,你的流量就一定会遇到瓶颈,所以会有很多老铁,你发现到中后期,你的搜索上不来了,你左看右看,你发现你的层级没问题,因为人家优秀的可以干到5000+流量,而你只能干到2000+流量,你就没有发现问题吗?
所以在成长阶段,必须要做的就是数据分析和诊断,打开你的市场行情,先从第一个词书包开始,
书包这个词是行业大词,搜索量很大,13.7万搜索,搜索人气代表这个关键词它每天具备多少个搜索量!但不是搜索人气就是多少个人去搜,因为它只是一个指数,
书包女初中生这个词2.6万搜索 


.....这里不一一放图了
结果:
书包 13.7W搜
书包女初中生 2.6万搜
书包女生小学生 4.1万搜
书包大容量 1.3万搜
书包女大学生 3.5W搜
初中生书包 1.7万搜
中学生书包 1.4万搜
中学生书包女2021年新款 3k搜
ins书包女高中生 0搜
这里关键词的数据就全部出来了,我们接下来非常重要的是,你一定要去分析你的关键词,如果你单量一直往没搜索人气的词上面去怼,比如ins书包女高中生这个词,你能获得的最大流量它是有限的,但是其他的很多词,本身它具有流量,它才能够给你流量,如果它的本身是没有流量的,这些词你再去补也给不到你什么流量。
像中学生书包女2021年新款 3k搜 这个词很小,哪怕你达到它的第一名首页,你的流量也只有那么大。
所以各位选什么样的词去做,包括你的单量怎么去划分,非常非常重要。
首先ins书包女高中生这个词没必要去做单量了,比如我们现在第7天咱们要做15单,首先第一个词,大词,
书包 —— 13.7W搜
这个阶段单量先不要放很大,不要说你今天安排15单,放10单到这个词就不对了,不要这么去做,因为在第7-8天的时候,你在目前这个时间节点,你的竞争力不大。
什么是竞争力不大?
赤壁哥局一个很简单的例子,第一个,大词的流量你吃得消吗?你做的是中小学的书包,那成年人书包呢?别人也是搜书包这个词,所以大词的流量是很大的,但是它也很杂。第二个,你的产品的评价有多少?你到现在你的评价也就几组吧?你的销量有几十个吧?你能竞争得过吗?
既然你竞争不过,那么你就没必要去抢大词了!这个流量对你没用!对于你目前这个节点,是没用的!
也就是说,它现在给你大词流量,你吃不消!吃不消就会产生一个问题,就是它给你流量,你没转化。他就不会再给你流量了,这个逻辑赤壁哥就给大家讲了一下。
对于大词来讲,你可以相比其他词多补一点点,多做1单或者2单是没有问题的,比如我们要干15单,书包这个词就安排4单,
书包 13.7W搜——4单
书包女初中生 2.6万搜——2单
书包女生小学生 4.1万搜——3单
书包大容量 1.3万搜——2单
书包女大学生 3.5W搜——2单
初中生书包 1.7万搜——1单
中学生书包 1.4万搜——1单
中学生书包女2021年新款 3k搜
ins书包女高中生 0搜
剩下这两个词就不去做了。
注意:在这个节点,一定要注意单量分配的一个思维逻辑,你要观察你产品关键词的数据,搜索人气大的词,咱们给到的单量稍微大一点,搜索小一点的,咱们给到的单量就稍微小一点,这样能让你的单量放在流量词上面,如果你的产品能占到流量词的排名或者干到它的首页,那么你的搜索流量是不会小的!


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第四阶段:爆发阶段

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接下来爆发阶段是非常核心的点,就是到这个节点,基本上你前面的操作不出问题的话,那么....

相信大家有所学到干货,这段的话,后面待续....关注黑豆星球

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评论列表(9)

  • 朱代平

    朱代平 2022-05-17 16:38:26 回复

  • 学习了,这刚好是困扰我的地方,就怕转化率太高,所以都放不开

  • 李曼

    李曼 2022-05-17 22:04:19 回复

  • 加了介绍了好多同行进来交流,很不错,希望黑豆星球越来越好

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