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拼多多玩法干货,学会也能日出百单上精华

黑豆星球 拼多多运营 2022-05-12 11:05:46 6261 0

在整个电商大环境中,流量分散,流量成本越来越高,在淘宝觉得难生存,所以很多商家转战了拼多多。拼多多好不好做?怎么做?


现实点来说拼多多就是拼价格,产品利润低。不管是拼多多还是淘宝还是京东,受众人群都是有区别的。
拼多多运营基本上我归结了四个点
第一点的话肯定是产品的内功优化,就是我们对应什么样的产品,布局的人群是什么,主图卖点是什么,要针对于什么样的s k u 去进行布局设计。再去产品上架之前就要先做好的一个定位,然后呢才去发布一个高权重的宝贝。宝贝上架以后才是如何运营的问题,是先做好基础销量,还是先测图测款或者开车上活动,这就涉及到一个具体的流程问题。
第一步肯定是先选品上架,不管做哪个平台它一定是核心的。第二步,产品的内功优化,也就是我们需要去发布一个高权重的商品,像你产品上架之前,你的第一张主图是代表你的点击率,十张主图代表你的轮播图。
记住不要有引导下单的逻辑和吸引买家点击的这样一个卖点。然后标题呢要用数据去进行分析,因为标题是搜索引流最大的一个入口。然后就是商品属性,要填写完整和正确。因为这个地方可以帮助到我们更快的去获取到多的一些曝光和匹配自己精准的人群标签。然后你的视频详情页都要引有引导下单的逻辑,包括你的定价都要符合市场的一个需求和消费者的需求。最好是和自己的竞品去进行对比一下,把这些东西全部都合理的做好以后再去进行发布上架。
第三步就是肯定给你的产品去做一些基础的销量和评价。因为如果一个产品啊你没有销量,没有评价,没有买家秀。即使有流量进来了,买家看见了他也不会来买你的东西,因为他有顾虑。第四步就是我们需要去测这个产品的市场反馈,也就是测图测款。一般标品测图,非标品呢测款怎么测呢?用我们推广中心里面的搜索车去进行测,自定义测三到七天的数据。
保证每天的目标点击量都是达标的。一般情况下我们目标点击量是不低于两百,测出来了以后,我们才知道哪张点击率图高的,我们就把它作为我们的主图。
我们做店铺要想获得更多曝光和流量,付费开车肯定是必须要做的一件事,首先关键词决定了我们的展现,越长的词流量越小,这个大家肯定都知道,如果你的车没有带来流量,那么就要去分析这个词本身是不是就没有展现量。
多多两种搜索推广,主推计划主要针对某款宝贝定制,比较适用于应季推广以及日常推广,主要操作的就是计划中的一个产品然后添加热门词,出价越高曝光越大。
长尾计划就是把店铺所有产品都加上,做的是全店日常引流,在关键词的选择上选择精准长尾词,出价不高,一般低于市场的均价,这种流量也是比较平稳。主要倾向于ROI的计划,我们需要选择大量的关键词,批量进行调整。
哪些关键词转化率好,就可以留下关键词,转化率不好的就可以适当降价或者给他删除。测试以后我们就知道这个产品的市场反馈数据怎么样,能不能成为我们主力的潜力款去推,避免后续浪费一些时间和花冤枉钱。
再有就是我们这个车位,也就是排名,排名越靠前展现量肯定越大,这毋庸置疑。但是很多人开车一烧钱就没,降低出价吧又没展现,其实刚开始开车的时候花费高是正常的,但是你要说质量分不高也不稳定的情况下,开车还断断续续的,你就会发现效果真不如第一次开的时候,所以开车最忌讳的 就是开开停停。
第五步,当前期各项数据都优化好了,那么主要就是操作流量进来了。这个时候我们可以去走推广,上活动都可以。拼多多最大的流量,最广的流量肯定就是活动流量。所以呢选择自己产品合适的活动去进行提报。给大家建议就是比如说像九块九,秒杀呀这些活动都可以上。还有一些季节性的大促,都可以去参加。
最后再根据每个阶段数据反馈的表现去调整和优化基本的前期运营基础的操作步骤的思路。上面提到的最基础怎么做?我们前期的话可以用补单的方式来慢慢的获取到流量。那我们新手朋友呢有些人是想通过补单来提升。那你店铺要想提升免费流量的话,那你只需要做好这两点就可以了。
我说的第一个点呢,就是先把我们店铺里面的一个层级拉上来。因为店铺有一到六个层级,对吧?层级越高的话,你的曝光值也就越大,流量爆发的机会也会更高。那么呢我们可以通过店铺的一个经营状况去查看一下。
就是你店铺达到第三层级,或者说第四层级的话,就是需要在最近三十天成交多少的一个营业额。然后你再把这个营业额给他补上去就Ok了。
可以通过补大单的方式来去完成,把成绩拉高之后呢,那么第二个的话就是要去操作我们的基础数据。那么怎么样去操作呢?
一定是要通过关键词进店来进行成交,这些小细节的话大家一定要去注意一下,那么成交的时候呢,你需要注意的核心第一个是坑产,坑产一定要去达到行业均值以上。那么第二个的话就是UV价值,你店铺后台就交易数据里面有一个流量数据在这里面呢你可以看到UV价值,还可以看到行业优秀的UV价值是多少。那么你需要做到的就是把你自己的一个UV价值呢达到这个行业均值以上,能够靠近行业优秀是最好的。
因为这个是店铺的一个销售额除以我们店铺的访客量就等于每一个访客在你店铺里面的一个花费。那么说的通俗易懂点,也就说有一个访客进店就会在你店铺里面花多少钱,那这个数据的话是最直观的,就是向系统去证明了我这个店铺的一个变现能力。
你要是很强的话,那系统看见了也会给你免费流量的。那还有其他的一些数据呢,就比如说转化率收藏加购率你都去做到行业均值以上就可以了。这个数据你只要做好了,然后连续维持个七到十四天的时间,那么你店铺里面的一个免费流量是非常容易起来的。
因为本身你的层级就已经达到了能够爆发的一个阶段,那么再加上你把这个核心的数据把控的好一点的话,然后你自己操作的一个BD资源呢没什么大问题,基本上都有效果的。

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