如何让新品，第一周爆发流量，迅速起量实操爆单

很多店铺不知道新品怎么用流量扶持，今天就来讲讲这个问题。

1. 如何让新品获得更多的扶植

这里我们先判断一些着力点：什么因素会影响新品扶植，你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等。

这很简单，因为淘宝希望有新鲜的血液进来，所以判定你的同款数量越少，相似款数量越少，给你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的时候，维度有哪些呢？标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以，下面几个操作的细节建议大家注意看：

细节1：如果你是做一件代发或者淘宝分销，不要直接用供货商的图片、标题等等，一定要自己拍，很多说不给新店机会的人，大部分都是做分销的，然后因为各种原因，都只能直接用厂家或者供货商的数据包，甚至直接用淘宝助理一键上传。

细节2：标题一定要自己写，不要去用人气宝贝的标题，不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词，一定要选择最合适的关键词，根据自己店铺的实际情况。

细节3：首图的设计要尽量地跟竞争对手区分开，尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。

细节4：详情页的设计最好有自己的逻辑

2. 关于迅速强化产品标签的重要性

现在流量的主要渠道是无线端，无线端的个性化搜索权重很重要，这已经成为共识了。虽然如果想在第一周就实现流量爆发，最关键的是迅速的给你的产品打上精准的标签。

（1）你当然要先知道产品的标签是怎么形成的

产品标签的形成，从根本上来讲，来自于三个方面：宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。

你选择了什么样的关键词，你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性，这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如，你在发布商品的时候，标题中有“韩版”两个字，那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”；标题中有“青少年”几个字，那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……

所以，如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是：高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。

好，接下来说访客行为。这可以分几点来考虑：第一，一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺，购买了一件衣服（其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等），那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化；第二，如果一个用户，收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝，并且还咨询了，然后也收藏了你的宝贝，并且最后购买了你的宝贝，那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上，这就好比是在国际足球正式比赛中，你击败了巴西队，跟你击败了中国队，你得到的积分是不一样的；第三，如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等，然后去你家购买了餐桌餐椅，那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。

（2）如何通过直通车快速强化产品标签

其实我一直认为，直通车的主要作用就两个：冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话，那么直通车就是为了带流量的，所以需要广泛匹配，需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据，展现越多越好。

但是如果是后者，为了扶植自然搜索，我一直只建议精准匹配，一直建议只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候，开始跟上直通车，只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天，产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

（3）老客户对新产品标签的强化作用非常大

尤其是服饰类目，我们测试过很多次，如果你有老客户的话，做好老客户营销活动，让老客户能够购买你的新品，实现破零，对于你宝贝的自然搜索加权（个性化搜索权重部分）是非常大的。

只要是平台电商搜索一定是主力，毕竟搜索是所有人买东西自己发起需求的过程，搜索被淘汰是违背人性的。但首先你得是一个好款，是个有竞争力的产品，才能有流量。

流量也是一个很简单的公式，无非就是曝光量乘以点击率。点击率是今年淘宝最核心的权重，包括引力魔方。引力魔方的核心就是点击率，搞不定点击率，PPC贵的吓死，搞得定点击率，PPC可能就几毛。

上架后先破0，然后通过直通车打标。再把买家秀搞定，这些东西是没有任何的变化的。然后开始做人气权重，比如我们可以通过客服推荐或者通过店铺关联的方式，让新链接每天都有一定的真实访客数据，然后适当做些非搜单的买家秀。

这些基本工作做完后，下一步就是要确定成交方向，这取决于整个产品的定位。比如这个产品要做什么关键词，做什么样的人群，这是前期做搜索最核心的工作。一定要明确成交方向、标签，确定风格或者特定人群，不要什么人都要。

比如卖“乳胶床垫”，基本上是拿不到流量的。那可以做一个“宝宝专用乳胶床垫”或者“儿童乳胶床垫”，关键词要聚焦。这样你打透一个核心词，流量就已经起来了。

第三步算数据，对标竞品。这要用到生意参谋的竞品对标了，看同行去找竞品，看竞品每天坑产、UV价值、转化率、补什么关键词，甚至是补单量。然后去算竞品的数据。

第四步就开始操作了，先操作流量、收藏、加购，产品有一定人气后，再优化你的成交权重，包括坑产、UV价值。然后计算出单量，再去做直通车，去做引力魔方。流量起来之后的核心，是看人气权重和成交权重是不是处于平衡状态。

比如销量我补了100单，但加购只有50，这显然成交是没有权重的。让整体数据保持在比较平稳的正常区间内，流量慢慢就会起来。

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