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如何让新品,第一周爆发流量,迅速起量实操爆单

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-11 10:05:25 1942 3

很多店铺不知道新品怎么用流量扶持,今天就来讲讲这个问题。

1. 如何让新品获得更多的扶植

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这里我们先判断一些着力点:什么因素会影响新品扶植,你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等。

这很简单,因为淘宝希望有新鲜的血液进来,所以判定你的同款数量越少,相似款数量越少,给你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的时候,维度有哪些呢?标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以,下面几个操作的细节建议大家注意看:

细节1:如果你是做一件代发或者淘宝分销,不要直接用供货商的图片、标题等等,一定要自己拍,很多说不给新店机会的人,大部分都是做分销的,然后因为各种原因,都只能直接用厂家或者供货商的数据包,甚至直接用淘宝助理一键上传。

细节2:标题一定要自己写,不要去用人气宝贝的标题,不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词,一定要选择最合适的关键词,根据自己店铺的实际情况。

细节3:首图的设计要尽量地跟竞争对手区分开,尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。

细节4:详情页的设计最好有自己的逻辑

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2. 关于迅速强化产品标签的重要性

现在流量的主要渠道是无线端,无线端的个性化搜索权重很重要,这已经成为共识了。虽然如果想在第一周就实现流量爆发,最关键的是迅速的给你的产品打上精准的标签。

(1)你当然要先知道产品的标签是怎么形成的

产品标签的形成,从根本上来讲,来自于三个方面:宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。

你选择了什么样的关键词,你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如,你在发布商品的时候,标题中有“韩版”两个字,那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”;标题中有“青少年”几个字,那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……

所以,如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是:高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。

好,接下来说访客行为。这可以分几点来考虑:第一,一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺,购买了一件衣服(其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等),那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化;第二,如果一个用户,收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝,并且还咨询了,然后也收藏了你的宝贝,并且最后购买了你的宝贝,那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上,这就好比是在国际足球正式比赛中,你击败了巴西队,跟你击败了中国队,你得到的积分是不一样的;第三,如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等,然后去你家购买了餐桌餐椅,那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。

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(2)如何通过直通车快速强化产品标签

其实我一直认为,直通车的主要作用就两个:冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话,那么直通车就是为了带流量的,所以需要广泛匹配,需要得到更多的展现,把更多的钱花出去,只要你控制好数据,展现越多越好。

但是如果是后者,为了扶植自然搜索,我一直只建议精准匹配,一直建议只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词,是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候,开始跟上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入,基本在第五六天,产品个性化搜索标签的权重都会很高,也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

(3)老客户对新产品标签的强化作用非常大

尤其是服饰类目,我们测试过很多次,如果你有老客户的话,做好老客户营销活动,让老客户能够购买你的新品,实现破零,对于你宝贝的自然搜索加权(个性化搜索权重部分)是非常大的。

只要是平台电商搜索一定是主力,毕竟搜索是所有人买东西自己发起需求的过程,搜索被淘汰是违背人性的。但首先你得是一个好款,是个有竞争力的产品,才能有流量。

流量也是一个很简单的公式,无非就是曝光量乘以点击率。点击率是今年淘宝最核心的权重,包括引力魔方。引力魔方的核心就是点击率,搞不定点击率,PPC贵的吓死,搞得定点击率,PPC可能就几毛。

上架后先破0,然后通过直通车打标。再把买家秀搞定,这些东西是没有任何的变化的。然后开始做人气权重,比如我们可以通过客服推荐或者通过店铺关联的方式,让新链接每天都有一定的真实访客数据,然后适当做些非搜单的买家秀。

这些基本工作做完后,下一步就是要确定成交方向,这取决于整个产品的定位。比如这个产品要做什么关键词,做什么样的人群,这是前期做搜索最核心的工作。一定要明确成交方向、标签,确定风格或者特定人群,不要什么人都要。

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比如卖“乳胶床垫”,基本上是拿不到流量的。那可以做一个“宝宝专用乳胶床垫”或者“儿童乳胶床垫”,关键词要聚焦。这样你打透一个核心词,流量就已经起来了。

第三步算数据,对标竞品。这要用到生意参谋的竞品对标了,看同行去找竞品,看竞品每天坑产、UV价值、转化率、补什么关键词,甚至是补单量。然后去算竞品的数据。

第四步就开始操作了,先操作流量、收藏、加购,产品有一定人气后,再优化你的成交权重,包括坑产、UV价值。然后计算出单量,再去做直通车,去做引力魔方。流量起来之后的核心,是看人气权重和成交权重是不是处于平衡状态。

比如销量我补了100单,但加购只有50,这显然成交是没有权重的。让整体数据保持在比较平稳的正常区间内,流量慢慢就会起来。

黑豆星球学习更多创业营销管理知识


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评论列表(3)

  • 大美人

    大美人 2022-05-11 11:26:01 回复

  • 能来黑豆星球的是不是都是大神,老板开了几十家店运营都牛,我一个小运营助理没事看他们看干货让我去打包

  • 淘宝开店

    淘宝开店 2022-05-11 11:45:24 回复

  • 疫情开了两家店了每天都是不断的学习然后去执行,现在从迷茫走向了希望,只有不断进取才行

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