干货细说,淘宝直通车在推广过程中,常见的问题以及解决方法!

黑豆星球 淘宝干货 2023-12-19 10:14:18 438 0
公告:电商工具或部分精华可注册登录进行积分下载→立即注册登录

直通车这块是商家们一直都在操作的领域,推广是必不可少的,所以不管是什么样的店铺,直通车总会出现这样那样的问题,尤其是新店新账户,或者是老店做新品计划,又或者是在优化过程中会遇到各种问题,今天就围绕直通车中出现的各种问题来进行分析,如果你还有其他问题可以下方评论补充。

直通车关键词和标题有关联吗?如何通过直通车增加宝贝排名?

标题里面的核心词扩展的长尾词,直通车里面是要有的,因为车子的词也是根据标题的核心词来展开的。车子投放是为了能提高核心关键词权重,并且直通车也可以投放标题放不下的一些关键词。

宝贝关键词的自然排名是看这个词带来的数据反馈怎么样,点击率,转化率收藏加购多少。如果转化较好,那就可以加大这个词的投入,促进关键词的展现点击,目的是辅助宝贝权重的提升。所以很多商家会质疑,直通车到底能不能带动宝贝自然流量和销量,答案显而易见,数据做的好,能,反之,则不能。

推广关键词计划直接做大词卡位可行吗?

之前也有商家遇到过这个问题,如果店铺基础和产品都不错,并且预算不限制,那就可以做一下,前提是推广链接有基础,不然你盲目烧,必然会翻车的。

一般会有这么两种情况:①出高价卡位,有点击,但是转化率不好;②相对来说PPC较高,一般商家承受不了的。

优化方向:①增加精准长尾词来做协调投放;②通过调整出价以及匹配方式来达到合理控制花费,让钱花在刀刃上;③增加自定义人群来平衡流量,精准引流,提高转化

image.png

其实你要是烧的起来也可以烧,你要说一点都去做优化就放几个词随便烧,那肯定也做不起来。放几年前也许可以,但是目前就平台情况来看,很多方法不适用,那我们就应该及时去改变思维。

投放力度能决定自然流量的多少吗?

一天投一千跟一天投一百效果肯定不一样,不过具体还是要看自身的产品是否具有优势,如果你的款好,推广效果肯定会事半功倍,相对的,淘宝也会给到你自然流量。相反有的人上来就砸钱,但是优化了一段时间发现车子没推起来,搜索流量也越来越差,导致店铺靠付费支撑,恶性循环下去。

所以我认为投放力度跟搜索流量关系不大,如果你的产品好,投放合理,那相对应的搜索流量也会跟进。

怎么养好关键词,养好质量分?有什么技巧吗?

这个怎么说呢,养关键词其实就是从建计划开始到推广计划、添加词、测试、通过出价、匹配方式、分时等调整来进行数据优化,都叫养词。做什么都一样没有捷径可走,也许有的账户加的词,一上来就都是8分及以上的词,有的一加上都是6.7分的词。

质量分总体还是跟你的数据反馈有关,首先系统考核的数据是点击率,再有就是成交。平台也需要客户体验的,就是进到你的店铺,有了转化,说明产品不错,反之如果转化率不高,说明这个产品不适合这个词,就会降低这个词的质量得分,最终是要看数据反馈以及账户综合权重来计算的。

如何保证点击量的增长?

一种保持点击量的增长就是投放递增,一般做新计划,可以做递增数据去做权重,再有就是看点击率和点击量,点击率高了权重就高,但是很多商家做点击率高了但是点击量递增不上去了,这个时候权重就会又往下掉,这个时候你可以增加人群、投放时间、地域、关键词,或者改变匹配方式的方法,来达到增加点击量的方式,达到持续拉升的目的。

直通车展现一直很少,怎么办?

出价高还是没展现,很多商家都会遇到这样的问题,大方向说就是权重低,但是具体体现在哪呢?

原理上直通车的权重是由质量分判定权重的,所以也会有很多商家盯着质量分,实际操作过程中,这个数值也不是具体的,或者一调整也许就降下来,又或者分数很高了,但是权重还是不高,所以衡量这个权重的高低,我们可以从单品计划的获取流量能力来判定,说直白点也就是直通车烧的快或者慢。

还有一种权重低的情况,就是直通车很久没开,或者一直没开好,导致历史数据影响了权重,这也是影响因素。除了账户权重低影响了展现,再有就是投放关键词的大小,词小本身就没什么展现,就像流量解析里面展现指数低于两千的可以不做投放,那在你的计划中投放肯定也是没什么展现的,再有就是匹配方式,一般全部精准也会导致展现受限。

优化方向:通过创意图、人群、地域、时间、关键词和卡位来优化点击率,递增数据,先养权重,逐步恢复后在去正常优化就可以了。像递增玩法或者人群玩法都可以做下突破。

淘宝客对直通车有影响吗?

做淘宝客不会对直通车有影响,一般做淘宝客的客单价较低的产品,有一部分店铺先跑淘客跑量再开车拉标签,因为淘客把标签打乱并且是没有搜索权重的,所以要靠直通车去拉回来。还有一部分店铺是同时操作,淘客做着,直通车同时也在做,其实也可以,但是要淘客要把握好一个度,提前做好规划安排。

中小卖家的直通车应该如何选词?

不管是大卖家还是中小卖家,选词这块没有限定,主要看产品,比如你做女装,款式潜力很大,前期加精准长尾词,数据不错,那么继续加大词热词看反馈情况,数据好,说明车子权重就起来了。选什么词,首先也要看买家搜索什么词,选词千万不能偏离你的产品的核心词,比如你做的连衣裙,你做的什么风格的,什么材质的等等,另外就是卖点功能等等。

选词方式,可以参考淘宝下拉框词,直通车推荐词,结合生意参谋数据来添加,相关性要高。选词这块其实没有那么难,主要是后面的优化,有些词你觉得好,但是数据不好,所以就需要有一个养词的过程了,上面提到的什么词该加大力度投放,该放弃。

image.png

怎么判断你的产品是否能成为爆款(怎么分析点击率转化率收藏加购率)?

这个问题说的是测款的时候怎么判断你测试的产品有没有问题,是不是具备了爆款潜力。测款需要看点击率和收藏加购,但是在这要注意一点,看宝贝的收藏加购是看直接的数据,不看间接数据,比如宝贝收藏数,而不看店铺收藏数,比如看加购,是看直接加购的。

如果(直接收藏+直接加购)/点击量也就是直接的收藏加购率超过10%这样的就属于潜力款,5%以下就差,5%-10%属于一般,超过20%就是非常好了。如果款没问题的话,基本转化也是不错的,但是转化可以先不作为重点,点击率的高低,对图的要求比较高,所以前期测款测图都是一起的,不过也可以单独的提前去测好图。

image.png

开始进行拖价后,点击率一直掉怎么办?

有的时候数据好了,点击率也高了,点击量递增趋势,后面开始拖价,不管什么方式拖价点击率就掉的很厉害,这种情况一般可以考虑是权重还没有更新,系统还没反应过来。

优化点:每天点击量小幅度递增,不要递增太快,等系统恢复正常再开始拖价就可以解决了。

如何进行拖价操作?

之前有个商家曾经提到过这个问题,就是开始做一个计划,烧的比较快,同时质量分也都上了10分,预估出价从一开始降低到了一半,然后就修改了关键词出价,但是展现却没有了,并且点击率也很低,又改到了之前的出价才正常,那为什么觉得权重起来了,PPC还是降不下去呢。

这其中就涉及到拖价时间点,方法以及操作维度的问题,可以从下面几点去进行优化:①烧的快,权重开始提高,但是不建议在这时候拖价,这个需要去做测试;②直接降低一半出价,肯定会导致展现和点击都下滑,可以先小幅度来操作;③维度问题就是快速降低PPC,并且权重不掉,直接减低出价是对权重影响最大的,建议可以通过调整人群溢价,时间这口,然后在调整关键词出价。

总之就是合理的拖价时间切入点和方法是最重要的,这决定了你的车子权重是否顺利提升,也决定了,你之前的投放和努力都白费了。

怎么判断计划的权重变化问题

其实直通车数据都是关联的,权重是看不见摸不着的,只能通过数据去判断,有的时候说账户权重低或者权重高,这个到底怎么判断的呢?

质量分上去了,觉得权重高了,分掉了觉得权重下降了,质量得分其实只是一个点,在这我建议大家可以参考关键词获取流量的能力,也就是烧钱的速度,没有拖价的情况下,烧钱的速度快了,说明权重是上升的,投都投不出去,那就说明权重低,同样这也可以运营到上面的拖价节奏上,也就不用只盯着质量分了。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

45

欢迎 发表评论:

文章目录
    搜索
    抢红包