原创 2023淘宝起店终极教程秘籍博主实操喜欢的分享一下

黑豆星球 淘宝干货 2023-04-24 10:54:57 1184 6

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最近好多人反应一补就查,确实是的。其实补单不是唯一的途径更重要的就是要在选品上下功夫,同时在参谋里找到自己符合推广的品,有的人在这一关就过不去那你推的款不是平台人群所喜欢的品。


下面我说一下我这个店从3月开始真正的运营花心思的一个过程,之前我按之前的方法还是难起店的所以博主也不是万能的也在不断的转变方法,特别是电商有时不同的时间方法也不一样重在细化和深化运营,下面之前没有起来之前一天几个流量!大多数都是几天来一个单,博主说的也是实话太难了,有时还没有单。如果说你直通车推的话没有转化这些老毛病不是你,我也是一样的。两个字难过,搞着搞着就不想再弄了没有信心了,我问大家说的对不对评价区没事聊聊啊,不过只能电脑百度搜一下黑豆星球下面评价,小程序聊不了!费话不多说看一下下面!

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上面是一个过程只是让大家看一下信心

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看到没有一个店要想起来的话只要做好1-2个品就行了那么我测试这么久也是要过程的,还有就是我没有货全是代发的

我们知道了找出一个好品,怎么找品下面有细的介绍自己去看向下看,接下来我们看一下流量

下方的流量是不断的在提高的

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我们再来看一直通车花费,好多黑友说花钱确实开车花钱,但是车不是主要的一定要控制好占比,有的人会说开车了没有自然搜索,所以我呢就是控制一个比例不在太高,太依靠的话我想搜索也会有影响

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看一下30天的直通车花费是什么样的图下可以看出来我开了一个小段然后停了,所以我开的也不太长,下面都有截图时间

直通车开始花钱是真的,,一个点击几元,我能优化到1元多的那时感觉不错了呵呵有的还是5元一个点击的,把我吓跑了!其实这是正常的因为你没有质量分啊,那质量分怎么来的还记得吗,向下面看

怎么提高质量分?

1、权重与质量分的解析,直车的权重包括:账户、计划、宝贝权重、词权重,创意权重,还有人群权重。

很多时候新开的计划,质量分是7-8分。如果这时直接用高价去顶,顶到了首屏,转化也应该会多起来。

但会发现,恰恰相反展现量少还有点击相对来说也少,这是账户权重在影响。ppc贵+点击少=账户权低。其实新计划前三天都是靠账户权重,计划第二天掉分是很正常的。


那怎么算账户权分?账户权分=点击量*点击率。要了解并算店账户权重分以及全部竞店、优质竞店的均权分。

所以,先要让店的权重分大于全部竞店的均权分,往后再慢慢提升赶超优质竞店的平均权重分。权分高了,ppc自然会低,对冲带来的免流自然也会多。正常来说最好新计划7天达全部竞店水平,14天达优质竞店的水平。要想提升账权首先要提高车质分再降单价。

2、提质分先要去了解质分的构成。分由创意质量、相关性、体验3个维度组成,与账户权重有很大关系,目前是看不到的,不过可以确定的是所有的词参与了得分。

比如说店内有很多宝贝在推,某个暂停,但是词都还在这种情况下,不推,分就会一天比一天往下掉,因为没有数这样其实是会对账权是会产生影响,再比如说在推广中的中某个词的点击,这样子是会拖低权的后腿,其中重点就要谈到权,就要理清维度分支。

淘宝并不会因为你是新店,就给你的质量分判很低,所以,即使是新店,只要我们掌握了方法,一样可以获得很高的质量分。质量分上去了,我们就可以稍微降降出价,为自己降低成本。



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下面再看一下7天的,看一下是不是花的钱就少了,所以质量分重要,还有就是心不要太急,有的人开始怕花钱不敢让人点那我想问怎么提高点击

要的就是开始让人点

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等你的车优化好一点后你的自然流量就会起来

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是不是这个道理,随着流量不断的变好你的层级也就会提高打破了层级你的流量结构又是不一样的,所以好多人刷层级也没用你流量本质是虚假的

重点来了

直通车也是一款非常不错的推广工具。商家在使用直通车时,就需要先选择到合适的推广方式。目前直通车投放主要有两种类型,分别是智能推广和标准推广。那么淘宝智能推广好还是标准推广好?如何选择?

淘宝智能推广好还是标准推广好?

其实淘宝直通车智能推广和标准推广两者之间都有属于自身的优势和劣质,具体要怎么选择,还是要根据店铺的情况来决定,下面小编来介绍一下吧。

直通车标准计划是需要淘宝运营自己选择关键词、出价、溢价、组合人群、时间、地域投放等全部需要自行操作。

标准计划可以根据运营的目的就行自行优化,更加适合熟悉直通车推广的需求。比如我可以特意针对某一个词进行高价购买,针对某一个人群进行溢价购买。我还可以根据不同的店铺阶段来选择不同的方式推广。

而淘宝直通车智能推广更适合一些新手推广者去推广,而标准推广则适合那些有丰富推广经历的人,所以两者都是非常好的推广方式,适合不同的人来使用,如果你是新手,建议你选择智能推广,否则就标准推广。

如何选择?

首先如果你是新手,是菜鸟,没怎么做过直通车推广,为了试水,你可以用智能计划;而如果你是资深级玩家,显然一般都是选标准计划,因为操控空间大,各方面优势比较明显。

其次如果你要打造爆款,要带动搜索,要拉爆首页,要做好精准人群,一定要选择标准计划!因为标准计划,展现大,可控性强,推广起来,真正可以做到随心如意。

最后要说明的是,标准计划和直通车智能计划,是不冲突的,同一个宝贝,你也可以同时建立2个计划,一个标准的,一个智能的,可以实现优势互提升。

当然了不少商家还利用智能计划来进行批量测款,这也是可以考虑的,不过我这边,一般不教这样子的测款方法,都是让用标准计划测款的。

当然用智能测试也是可以的不用这么劳累了

那么好多人现在的店是死店要不是半死不活的店怎么做,其实博主新弄的店也是半死不活的,最后也是一路不断的优化才有点提高,我总结一下

1、淘宝店铺之前积累了一些评价而且有一定的竞争优势:

有些店铺之前是有爆款的,可能因为一些特殊的原因比如受到了降权,导致店铺成为了死店,但是评价数据还是在的,对于这样的情况我们可以这样:

第一步,先把标题、主图和详情页修改或者重新做一下,提升商品的活跃度。

第二步,开直通车,先拉标签,开始的时候不要广泛匹配,要精准匹配+猜你喜欢定向。

第三步,强化手淘的首页流量,开钻展定向,定向最直接的竞争对手。

2、商品积累了一定的评价但是没有任何竞争优势:

如果出现了这种情况应该就是出现了较强的竞争对手,或者是爆款周期,慢慢的走向了衰期。这个时候我们应该怎么解决呢?

第一种情况,如果你的商品还有改进的空间,可以通过降价或者一些细节上的升级来改进商品。然后再去优化商品的标题呀详情页啥的,最后可以开下直通车钻展拉下标签啥的。

第二种情况,就是没有改进空间的时候,价格也不能降下来,细节上也没有可以升级的,那么这种情况大家还是早点放弃吧。

3、店铺内没有任何的积累:

出现这种情况可能是刚开始经营店铺的时候方法不对,然后上新的产品也没有流量。

对于这种情况,你就当做新店弄吧,把所有的商品都删掉,图片空间中的图片也都删掉。

标题主图详情页全都重新做,让新品获得加权,然后利用加权的机会把死店救活。



还有就是一个问题好多人用淘客其实淘客我一直没有用,就是标签太差,所以能不用就不要用

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看一下这个竞品的店我对比了一下,他全是淘客那没有什么搜索流量,,

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知道淘客我们还要知道首先标签是有两种,一种是店铺的标签,一种是人群标签,宝贝的标签是在发布的时候,根据填写的属性和品类定义的,人群的标签是根据个人的搜索,购物习惯,地域,年龄,性别和职业,月均消费,这些综合指标来决定的,但这些指标也不是一成不变的,所以这才是我们获取流量的难点。  

很多商家想要通过提升的方式,甚至是淘客来做。这样是可以做,但是不能多做,这也是因为现在的千人千面的原理,淘客的标签相对于我们的店铺来说根本就不精准,所以给你推送来的流量很乱,导致系统的抓取也是很乱,就是想通过人工的方式来做干预,也要通过正确的方式。  

如果是新店的话,也可以使用这样的方式来操作店铺的基础,但操作的方式还是一样的,不能做的太多,适当做就可以。  

那淘客怎么控制标签前期一定要用最精准的人群去买,后面对你的店才有好处,量不在多在精,怎么去做我后面再另说吧这个重要的,对起店有影响 里面的门道也多

他这个就是太多了最后没有了搜索,其实开店最好还是做搜索不然淘客后面有变化你还是没有销量

把前面这些做好后你的店就是不断上升的过程,这样算下来一个月,博主我呢也就用了一个月。战线拉太长不太好到时店又半死不活的

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还有说一下其实淘宝店铺7 分靠选品,3分靠运营。而这两个方面看似简单,其实很多学问的。下面小编就来介绍一下淘宝选品的方法和技巧是啥?

淘宝选品的方法:

1.首先找准自己的店铺定位

有人要问了,选品和店铺定位有什么关系呢?实际上店铺定位是非常重要的,只有店铺做好定位,才能知道自己的顾客群体是什么样的;只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的,才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以,店铺定位是选品的一个重要指标。

想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师,只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品,熟悉自己销售的产品,才能清楚地了解自己店铺定位,清楚什么样的产品能够成为爆款。

2.清楚淘宝的大环境

那就需要有吸引力,有自己的特色和创新,又要小众又要美丽。现在淘宝大力扶持小而美的店铺,这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛,但是却具有较高的转化率。

选择热门类目和热门单品,是能够紧跟随潮流,快速打造爆款,短时期内成为热门单品。但是,热门产品的竞争压力大,还受限于市场环境,利润相对会比较低。特别是小卖家,与同类目的大商家竞争,不仅仅可能销量起不来,还可能投入大量的金钱,最后却得个血本无归。

而做小做专的店铺,只要优化够好,产品质量够高,店铺销量不是特别高但也会很滋润的。

3.选择动销率高的产品

店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%

宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%

从上面可以看出,有销量的产品数量越多,店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格,90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高,店铺的宝贝的活跃度越高,说明宝贝受市场的欢迎。

淘宝选品技巧:

1、判断优势货源的竞争度大小

新手最喜欢跟风做女装,觉得需求大的一定好做,其实,单纯市场需求大是不够的,市场需求大的往往竞争也会更大。对于新手来说,自己比较弱的时候,根本抢不到销量。所以掌握方法往往能事半功倍。

接下来教大家怎么判断竞争度首先,进入后台的生意参谋里面,在市场里面,选择左边的这个市场大盘往下滑一点,在卖家概况中,你可以看到,你想做的类目的卖家数和有交易的卖家数。这两个数据代表的是竞争的商家数。

新手,不建议选择有交易卖家数太大的市场。因为有交易卖家数越多,就说明竞争越激烈。里面的高手就会越多,做起来的难度就会越大。所以我们更要掌握更好的运营方法,从而实现事半功倍的操作。

2、新手尽量不要选择标品

标品是指有官方明显规格型号的产品。例如:苹果13por max手机、美的空调,这些大家电等。标品受销量和价格的影响非常大,如果销量做到了行业前几,那会过的很滋润。但是如果销量低,那么就很难做起来。

总之,对于淘宝对于新手来说,如果没实力做到行业前几名,尽量不要选择标品类目。

好了今天就说到这,我还有别的事有时间再聊,多关注黑豆星球谢谢

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评论列表(6)

  • 广东电商

    广东电商 2023-04-24 11:58:38 回复

  • 前两天找你聊天你方法可以啊,我做起来一个款看来有点门道

  • 大官人

    大官人 2023-04-24 12:07:42 回复

  • 你就不能出个教程吗,我想好好看看提高一下

  • azhang

    azhang 2023-04-24 13:03:09 回复

  • 干货啊不错,已经两个店了慢慢学习后一天35单加油

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