淘宝搜索流量爆发的核心要素快速打造出爆款

黑豆星球 淘宝干货 2022-12-24 21:37:02 434 0
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流量是所有商家都向往的东西,而免费流量更是深得商家的喜爱,其中手淘搜索可以说是最重要的了,哪怕在所有流量中,也算得上是只手遮天了。

手淘搜索其本质是排名和销量(流量=展现量*点击率),并且搜索流量的转化高、相对稳定且其获取的方式也是有迹可循的。所以都想获取这一部分的流量,不了解其中规则和方式方法,是很难抢到资源的,所以今天就和大家分享一下如何高效地提高手淘搜索流量。

多角度解析手淘搜索优化:

1、标题

标题是淘宝SEO的关键之一,同时标题的优劣程度也决定着能否引进流量。标题最基础的就是要与宝贝属性和类目相关,另外关键词存在着搜索指数,再结合分析竞店的词,同时做好长尾词。那么标题该如何优化?

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结合整个优化过程以及关键词来保障产品的整体转化率。结合自身店铺情况,适当利用一些促销手段,提升转化率和销售额,逐渐提升手淘搜索流量。

2、打标

在淘宝千人千面的规则下,好商品的标签才能更好地匹配到精准人群、提高宝贝的展现,宝贝有了人气之后,搜索才能有好的排名,尤其是在参加大型活动时可以打上活动标签。

3、店铺层级

层级对店铺的排名和流量影响很大,层级越高,排名越好,流量一般会越多。层级会影响到店铺的流量和排名,不同层级中的店铺获得的排名比例都是不一样的。

4、好评率

好评率主要影响的就是店铺的信誉,虽然说现在用户看店铺信誉的比较少,但是一定会有很多用户看评价。好评率数据高,随之展现和权重会随之提高。在淘宝评判的时候也会觉得你的店铺数据不错,就会给你加展现、加权重。

另外好评率高的话会让买家有足够的信任感和安全感,逐渐会影响店铺成交量,排名也极大可能靠前。对于用户而言,好评率高的话,店铺会更容易被信任,增强了用户的安全感,久而久之,店铺的成交的数量就会越来越多,这样排名在前的机会也会更大了。

5、动销率

动销率高,说明店铺上新的宝贝成交量高,宝贝的人气也很高。如何提高店铺的动销率?并不一定要每天上新大量的宝贝,因为动销率是一个比值,如果宝贝没人买,上新再多都没用。所以每次上新的时候一定要多做精品,或者多打造几个爆款,带动店铺的整体销量。

6、引流

相信所有商家都想要引流,合理的引流也能更好的促进店铺发展,所以要想宝贝的排名好,只做数据的优化是不行的,需要适当引流。可以利用直通车,带来的流量会很精准而且会带动自然搜索的提高。引流的渠道有很多,找到合理且适合的渠道来引流。

想要在搜索排名好,一定要做好相关的数据,只有店铺的数据好了,淘宝才会去你的店铺抓取,给你好的展现和排名。


从这几点入手,手淘搜索不是一蹴而就的,可以说在手淘搜索的影响力下,这是决定店铺发展好与坏的标准之一。所以对于手淘搜索,要对于每一因素进行分析和研究,再结合自身店铺,设置店铺规划,用合理的方式提高手淘搜索流量才是正确的。

很多商家问我一些问题,为何我的手淘搜索上不去?其实手淘搜索的重要性大家已清楚,我不再多说,但是手淘搜索也不是那么简单就可以提上来的,没有具体的思路和优化方式,很难将手淘搜索流量拉起来。那么今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。

优化不止,操作不停:

1、优化点击率

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量,在展现同样时可以带来更多访客,另外淘宝也是依据这个标准之来分配流量。优化点击率,那么行业平均也会随之提高,淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配。

这也就是很多商家说的没做什么,流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因,所以想提高搜索流量,那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车,直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据,可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的,没有理论的辅助和沉淀,也就没有实操,所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率

展现、访客都有了,那么接下来就是重要的转化,可以说店铺的存在就是为了盈利的,再多的访客都是为了转化,那么同样转化不好的话也留不住人,因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢?

首先从关键词的选择入手,要适合产品,其次就是直通车人群投放要精准,再溢价调整人群,曝光的渠道要适合自身,也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功,比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。内功至关重要,尤其是评价,根据客户停留时间来分析,有些客户停留时间短,几乎不会看详情页内容,直接关注产品以及评价,这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面,提高转化率。

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3、获取曝光度

流量的增长离不开大量的曝光,高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图,接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式:关键词、官方活动、达人、直通车,那它们都是如何带来展现的?

(1)关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量,比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下,这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况,及时地分析并添加关键词,进而带动整体流量的提升。

(2)官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的,在千人千面的条件下,产品被顾客看到过,当顾客再次搜索关键词时,产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客。所以本来没机会展现的关键词就获得了展现,进而带动自然流量的增长。

这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动,即便活动可以带来展现,但并不一定都适合自身产品,并且活动不是随时都可以报名参加的。

(3)达人

达人的操作也是比较简单的,可以去淘宝官方平台找想要的人,接着对目标发布任务,然后等到任务完成后再交易确认就行了,但是需要注意的是达人的精准度,也要结合到产品自身特质来选择达人,适合的才是最好的,才能有效地带来大量的展现。

(4)直通车

相比之下,直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂,增加日限额或日限额不变的情况下,把平均点击花费(ppc)降下来就可以了,另外直通车带来的流量也比较精准,只要能开好车,那么绝对是一个曝光利器。

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在推广方式上要结合多种方式来做,不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈,做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下,匹配达到10分精准人群做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率

跳失就是访客进来后,看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个,一是流量不精准造成的,二是详情页等没有吸引到访客。

其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店,看看自己需要在哪些方面查缺补漏,要能吸引访客是最基础的也是最关键的,其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长,那么转化的几率就非常大了。

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解决流量的精准问题,最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准,对于中小型店铺,选词尽量选择精准的黄金长尾关键词,直通车用精准的词,不广泛匹配,淘宝客也找精准的等等,从各个方面、各个细节来降低跳失率。

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另外在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占比很高,自然流量特别少,这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量,圈准人群标签,接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要,但如果没有每个细节的铺垫,手淘搜索流量反而不好做起来,想得到什么从来都先是要付出,手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。

继续说手淘搜索,同时也为了能照顾到新手商家,我已经在操作这和注意事项等方面分别进行了说明。

首先我们需要知道,淘宝的理念是让消费者、商家、平台三个方面都能得到均衡发展。其次,淘宝的推送系统是公平的,也就是每个产品都会有获取访客的机会。但产品必须要对市场有一定意义上的价值,你可以理解为,产品潜力。

所以我们就需要通过一些合理的方式使宝贝具有它自身的产品潜力,从而被定义为潜力宝贝,然而我们需要明确这其中的误区。

新链接操作:

很多新手商家可能会因为没有访客进而操作不下去,或是对于没有访客接下来该怎样去操作很是苦恼。新链接,前三天操作的目的是急促拉动排名展现,通过高转化拉动展现排名,3天后访客则会有上升空间。

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手淘搜索关键词:

直通车选词思维和手淘搜索还是有一些区别的,为什么这么说?因为直通车是需要多词分布的,一般情况下维护是要进行选多词去操作。

但是在前期,手淘搜索是没有太大必要的,首先前期最好需要主打一个词,逐步缩短,接下来能搜到就可以安排。手淘搜索只要进入最好最短的质量词,就可以分配到各种展现词,再通过分配到大词核心词,那么顺带会分配几百到几千展现词。

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获取访客资格:

只有有资格,淘宝才会给访客及排名,那么资格就是通过自身实力去获得了,如果单量少,那么淘宝就会给到少的访客。那么要想用足够资格,那么可以通过两方面来入手,首先选词要短而且高质量,其次从店铺自身出发,再进行优化调整,那么这样才会有增长趋势。

还是要注重操作,操作可以的话,那么产品每天排名、访客及展现方面都会有稳步增长。要想维持访客,还是要追求稳步上升的方法,结合店铺的实际情况和数据情况,不靠谱的方法还是尽量不用。因此通常情况下都会选择稳步上升的方法,优点就在于有足够的时间来优化调整内页,与此同时,随着时间增长,访客方面也会稳定增长。

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另外还总结了一些特别需要注意的几点:

1、操作手淘搜索要根据数据分析做出判断,如果说大概前一周的数据都没有增长那么就先不有要盲目硬做了,这样下去只会崩。

2、操作要有合理性,方法不能乱用,要结合自身情况。有些商家看到同行增长就想用相同的方法操作自己店铺,由于店铺的参数、数据情况都不一样,如若不结合自己店铺实际情况及产品特征来优化,那么只会产生反效果。

3、永远要先找自身原因,就像在生活中一样,有些人在遭受挫折和困难总是怨天尤人,而不是想到自身有哪方面的欠缺。在淘宝这条道路上也一样,在遇到没访客、排名下降等等各种问题的时候,要找自身店铺及产品的原因,永远都是要结合实际情况、数据来进行具有合理性的判断和决策。

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