拼多多推广流量和自然流量之间有什么关系?

黑豆星球 拼多多运营 2022-10-10 12:52:25 456 0
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推广维护能带来自然流量?



推广肯定能带动自然流量,核心因素,在于推广所积累的单量和GMV能够增加链接权重。通过增加权重来提升链接的自然排名。



  • 为什么推广开着会没有自然流量呢?



最核心的问题,是因为推广的位置比自然坑位靠前。在拼多多的商品展示逻辑里面,一个链接,在一个页面里面,只能展示一次,如果推广的坑位靠前,那么自然坑位就无法展示!!!!!!!!!


但是有一个例外,多多搜索,如果是开了智能创意,当你的推广坑位在第一位时,你的自然坑位还可以再展示一次!



3、为什么说ocpx吃自然流量特别明显?



(1)因为,场景的页面,主要有那么几个:类目商品页(首页的类目页 1+6N)、商品详情页(商品页面下面的相似商品 3+6N)、营销活动页(果园、农场、游戏等页面中,包含商品的页面。所有位置,都是推广位,没有自然坑位)、优选活动页(它是营销活动页中的一部分,相对来说投产、转化较好的。都是推广位,没有自然位)



(2)因为,ocpx是一个系统自动调节出价的工具,换句话说,系统会在我们出价的基础上,通过相应的倍数调整,把我们的推广位置尽量靠前。这就会导致一个结果:推广位置几乎总是在自然位置之前,自然位置就无法得到展现。这样,就没有自然流量了。



4、如何通过推广能带来自然流量?



(1)如果我们是新链接,那么前期在没有权重的情况下,很难去拿到自然流量,除非因为少量的点击、转化效果好,被系统抓取到,放到推荐位上才能有自然流量。



(2)前期通过推广积累销量和GMV,拉高权重。在拉高权重的同时,我们观察整店是否有”自然单“。



(3)在推广的同时,我们需要不断地去关注店铺、链接、推广计划的转化率情况。因为在拼多多,对权重最主要的影响数据,是转化率。如果转化率越高,系统就能给越多的流量(包括自然流量和推广流量)。UV价值。



(4)可以用新的账号,来测试你自然坑位(主要是搜索)的位置。如果测试下来,自然坑位比较靠前,那说明权重积累就比较高了。


(5)什么时候去降低推广?

判断的数据指标:


  • 如果我的推广前期是属于只要花钱就能跑,并且也能出单。如果钱花不出去,想办法花钱,把你的出价提高,能够有展现曝光。如果花钱不出单,说明只有点击没有转化,大概率是价格高,或者你这个品有问题。



  • 到了哪一天,我的单量或者我的转化率突然就下降得非常明显,但是曝光量还是在增长,花费也在增长。说明我的推广给我带来了太多无效的流量。在这个时候,我需要去控制我的推广曝光。并且,这也说明了,我的链接整体权重其实已经比较高了。



  • 在这种情况下,我需要去降低我的推广。降低推广的目的:(1)减小曝光,拿精准流量。(2)降低推广花费,留出时间给自然坑位。



  • 降低推广花费的方式:场景ocpx(降低日限额、降低出价);搜索(降低关键词出价、提升人群溢价),前期如果担心直接降低关键词出价会对曝光影响非常大,那么可以尝试降低分时折扣。



  • 搜索和场景的关系。



(1)搜索推广的权重,只对搜索结果产生影响。场景推广的权重,只对场景结果产生影响。



搜索或者场景,对整体连接带来的影响,最主要的还是在销量和GMV对链接的权重影响。



(2)人群的影响。因为现在大家在场景中基本都只用ocpx,所以无法通过人工调整,来优化场景的人群。所以整体链接的人群,只能通过搜索来进行人工调整。如果能通过把链接精准人群优化好,那么在ocpx中,系统也会根据整体链接的人群标签,进行人群扩展。这就是说,为什么搜索的人群,会对场景产生影响。



6、关于质量分



(1)什么是质量分?



质量分其实是一个综合了相关性、点击率、转化率、销量、GMV等等多个维度的数据之后,算出来的一个分数。(1-10分)



(2)关于质量分很重要,但是很少人会知道的逻辑。



  • 质量分是动态的。不同的关键词,对于不同的人群,质量分是不一样的。
  • 质量分在不同时间段,算出来的最终结果也是不一样的。
  • 经常会出现这样的情况,质量分低的关键词,转化效果好,质量分高的关键词,转化反而不好。
  • 质量分他是一个相对的分数。矮子里面拔长个。
  • 并不是说10分就是最高的分数了。10分以后还有更多的细分,但是不展现出来,统一展现为10分。
  • 大家传统的理解是:排名=出价*质量分。其实并不是的!



大家并不需要太多去关注质量分,而是更多去关注你的转化率。



保本roi=1/利润率



利润率=毛利率/成本



  • 关于卡位置!


淘系是可以卡位置的,因为有生意参谋。

但是,在PDD卡位置,全靠感觉!

卡位置最主要的目的,是为了在保证曝光的前提下,能拿到最高的转化率。其实说白了,还是卡人群。如果还有不懂的也可以关注黑豆星球公共号查看更多干货视频

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