想要获得一张高点击的主图需要对产品进行分身,一张主图多个卖点,需要将卖点分身;而“一个卖点一张主图”,却有多个人群,需要将人群分身。如果没有卖点和人群,卖家要怎么去进行产品分身呢?因此,本课将针对如何深度挖掘卖点这一问题,分2个部分进行详细讲解。
挖掘你的卖点词
挑选精准人群
1.挖掘你的卖点词
这里首先介绍一种理论叫做“四方论”,
卖家在挖掘卖点词时,需要从市场、产品、竞品和顾客4个维度去进行分析。
当了解了“四方论”以后,就需要去做一个卖点词矩阵,以方便自己更好地挖掘卖点词。从市场、产品、竞品和顾客4个维度出发,将所有的卖点词找出来列一个矩阵,然后选择到底有哪些卖点词是可以参考的。
(1)市场卖点词
标题可以由词根+画面词+形容词组成。
市场卖点词应该怎样去选择呢?
形容词是没有感觉的。比如:时尚韩版,是什么买家自己都不知道。
但是,画面词:中长款连帽,是清楚有一个画面出现在脑海里。
我们要找到卖点词,就是这种词根+画面词。
可以在“生意参谋”-市场-搜索分析-输入主关键词,切换到“相关分析”选项卡下,查询相关搜索词。