直通车必做的宝贝测款,你知道如何操作吗?淘宝卖家们赶紧学起来

黑豆星球 淘宝干货 2022-09-22 08:58:56 309 0
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今天和大家聊点在我们直通车当中必做的一项操作,什么咧?这里我也不卖关子,就是我们的直通车宝贝测款。对于宝贝测款来说这是一个非常重要的一个环节,但是对于很多人来说测款是生疏的,甚至有些人觉得不重要,其实错了。

我之前有一个朋友就是因为没有测款直接用直通车去砸,最后亏了几十万。可能很多人看到有些人直接通过直通车就把自己的宝贝链接给做起来了的,但是我想说的是?你就怎么肯定别人是死砸而没有进行开始的宝贝测试呢?千万不要感觉直通车能直接把你的宝贝砸起来,如果你那样去做了死的不要不要的。在直通车上面砸个几十万没有效果的太多了,泡都没冒一个!

所以测款是必须的,因为你只有测试之后你才知道你的宝贝能不能进行大力度的推广,到底能不能做。记住一点,直通车是辅助工具,并不是“还魂丹”!

好了,废话也不多说了!我们直接来看看直通车测款是我们需要如何去做!

直通车测款注意要点:

1.测款时间3-5天必须出结果,如果不出直接换款

2.测款过程中尽量不要停车;

3.测款过程中不要不断去添加关键词,可以保留数据比较好的,调整的话就调整出价;

4.测款过程中数据量达标即可,切不可猛推;

以上4条是我列出来给我需要去注意的地方,下面我分别解释下为什么我们要这样去测款,以及为什么要避免这些问题。

一:测款时间3-5天

因为在我们做测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划,而对于新计划是会有新计划的权重,这就像我们所看到的宝贝才上架的时候会有新品扶持,权重会高,我们的计划权重也会高,所以这个时候我们添加关键词或者去推广的时候会省力很多,但是这个权重是有时间限制的,因为计划在前3-5天的权重会很高,后面的话就会下滑,就想呈一个反比例函数的形式进行下滑的


这一点我想很多掌柜有感觉,就像我们最开始开车的时候我们关键词的质量分会很高是一样的。如果你拖得时间越久那么你的权重值会越低,直通车数据也会慢慢下滑,这就像很多掌柜说的,为什么我的质量分越来越低。

image.png

二:测款中尽量不要停车。

因为直通车的数据会进行累计叠加,而这个叠加会直接计算在你的计划权重之中。如果你再中途停车那么他就无法继续的去累计权重了,这样会影响你整个的直通车数据,而直通车的计算节点是在晚上的10点左右(当然官方也会进行变动的),如果你在10点左右的时候花的钱比较多了,然后又不想再充了,那么这个时候可以小小的停一下。

三:关键词出价的调整

这测款的过程中不要不断的去添加关键词,因为在你的添加关键词的过程中会出现的一个问题就是你的数据会不断的更新,导致权重无法累计,给你的建议就是最开始我们可以统一的添加200关键词然后再根据添加的关键词出价,出价标准为大词均价的1.2-1.5倍

例如:产品-短袖; 类目词-短袖;打开关键词的浏览解析可以看到

短袖-市场均价为:1元上下波动。

那么此后你添加的关键词的出价就可以直接的定位1.2或者1.5。

四:数据达标即可

在测款的过程中我们要求的是我们的数据量只需要进行达标就可以,不需要使劲的进行加价或者进行推广,因为我们现在做的就是宝贝的测试,所以达标就行。而这里的标准是什么?

普遍类目:

单个关键词:展现量-300+;点击率-3%

单个计划:展现量3000+ ;点击率-3.5%+

(这里会有一些比较小众的类目,数据可能很难达到,但至少的数据量也要保证在2.5%)

注:如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格!调整范围可以在0.2左右。

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