淘宝卖家该如何优化手淘搜索流量实操解析

黑豆星球 淘宝干货 2022-09-22 08:39:14 290 0
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因为前面写了多篇新品流量快速引爆的干货文章但是更多的是从直通车推广层面操作的技巧,包括近期看过多个学员的店铺,如果只是从直通车推广层面来布局的话,大家所吸收和实操运用覆盖还是太有限,实操起来还是感觉迷茫,没有方向。

所以今天的话我们从宝贝基础设置先打好底子然后再借助推广才能更好的带动手淘搜索整套思路的结合,相信大家思路会更清晰一些!

OK,首先就是要让你的产品拿到展现,现在不少老店新开或者是新店,不管你是老店铺还是新店铺,我们都会涉及到推广引流这块,为什么要推广呢,其实很简单,一个方面是快速提升流量拿到展现,再有就是快速为产品做标签带动搜索权重。

最直接的还是标题,标题都优化不好,怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的,当买家搜索一个关键词时,只要你的宝贝标题含有这个词,就有机会获得展现,但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。

标题中除了确定主词,还有属性词长尾词等,可以组成多种模式。需要注意一点,就是词的顺序或者位置不同,权重是不一样的。

举个例子:“连衣裙”

核心词的选择有很多种,想做爆款,建议用大词发力。大卖家可以直接搜索大转化高的类目词,如果中小卖家就不适用了,因为会考虑到前期的竞争,我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等

其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词,比如:小雏菊雪纺连衣裙,连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。

找词这块具体我们可以参考同行的去做,但是不是效仿,然后在生意参谋中市场相关分析,中输入某关键词,选择7天数据,进行查看分析。像搜索人气,点击率,点击转化率,在线商品数,直通车参考价等

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从搜索人气从高到低,或者说可以自己倒个表格看看。具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的不要,前期品牌词不要,并且相关度越高越好

标题要注意:

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做好标题后,全标题放到淘宝里面,如果没有相同的标题,那么就设置完成了。

下面就是拆分到具体的关键词,因为买家不是全标题搜索,是从关键词搜索进来,所以下面重点要说的就是关键词搜索权重。

淘宝千人千面算法,系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名,如果你的权重低竞争不过对手,淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。

你要清楚付费引流的关键词也是根据产品标题去投放关键词的,所以在选择关键词的时候就要分析好行业数据,关注同行数据,以及自身产品来确定。

自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作,同行的词,尤其是表现好的店铺的,也可以用,但是也得看你的产品能不能承受这样的词,最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放,这样也容易把控流量的精准度。当然具体视情况来定。

有的商家可能会说,我用的长尾词,但是展现都很少,点击更不用说了,或者词是精准词但是点击率很低,等等吧各种问题,所以还是要根据实际情况来。

关键词的优化主要还是优化权重,每个词都有自己的引流能力,要将其发挥它的最大价值,这就是说的调整优化,其中肯定会有不断调整的过程,有好的权重才能有好的数据。在同一搜索词下面,搜索排序是有先后顺序的,就像别人为什么能出价五毛就能拿到展现,为什么你出价一块都拿不到呢,这就是权重。

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看下我这个账户,质量分全十分,PPC也能低于关键词出价,当你的账户达到这个状态的时候,就说明权重还不错。

第二点就是让你的宝贝有背后的精准人群,前面的基础优化都是为了能让买家进店,转化就是访客价值,再有就是这过程是在给产品打标,宝贝受什么人群喜爱,最终会积累,形成宝贝的人群标签。

人群这块主要是人群流量池,另外就是自己产品的人群,所以直通车推广这块人群肯定也要去进行优化的。

人群这块目前建议是优化店铺的自定义人群,因为系统人群你在投放同行也在做,但是自定义人群这块主要是细分店铺人群,相对来说流量较精准。


第三点就是宝贝卖点的强化

卖点是怎么挖掘的:

1从产品自身出发,你的产品有什么特点,比如:连衣裙小个子显高,大码女装遮肉等等。

2差异化寻找卖点,其实做淘宝的我们都知道,做一个产品很多同行其实也在做,不是你一家在卖,这个时候就要看同行突出卖点是什么,了解价格款式功能等等,从而根据自己店铺定位来优化。

3从买家需求出发,当你的产品迎合市场趋势,受众多买家欢迎的时候才能更好的转化。

同时注意下方的一些要点黑豆星球给您列一下

一、宝贝关键词随时做好优化

现在淘宝玩的是千人千面,也就是呈现在每一个消费者面前的产品是不同的。淘宝宝贝的排名,说白了,就是关键词的排名,因此一些卖家就会认为只要提高直通车关键词的权重,让关键词排名挤到前面,就一定会获得更多的自然搜索流量。

但实际情况却发现,排名是靠前了,但我们店铺的流量并没有增多,这是为什么呢?事实上,在千人千面的情况下,核心关键词的数据是会变的,卖家只有随时关注,并根据自身情况做好优化,这样才能比对手做的更好,进而获得更多的自然搜索流量。

二、个性化标签一定要精准

个性化标签对淘宝自然搜索流量的影响可以说是非常大的,为什么这么说呢,这是因为在千人千面的情况下,淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准,我们获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。

三、整体数据表现

这些数据对自然搜索流量的提升也是非常重要的,那些点击率高、收藏加购多、转化率等数据表现好的宝贝,在相同的展示情况下,自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量;因为系统会觉得它是受买家喜爱的,自然会给予一定的权重,这样一来,搜索排名就会提高,自然搜索流量也自然会增加。

四、店铺自身因素

动销率、店铺DSR评分都是影响店铺权重的因素,尤其是对于刚上架的新品来说,淘宝官方系统都有一定的扶持期,淘宝卖家一定抓住这个机会,做好新品的各项优化工作,这样才可以获得更多的自然搜索流量。与此同时,卖家还要及时清理库存,这样对提高动销率是非常有帮助的。

经过介绍,了解到淘宝搜索流量如何去提高,商家想要将店铺经营好,就必须重视这一块的流量,所以需要做好宝贝关键词优化、个性化标签要精准等方面。

通常是这样理解的!直通车前期一定是解决流量问题,很多人还没有开直通车就到问:我想开车,我想知道如何降低PPC想要拿到更多展现想要投入产出比。有时候觉得有些好笑,其实本来是只要数据表现足够好,加价又有什么关系,为什么要降低出价。


那搜索在我们直通车方面的纠结就是要不要赚钱其实我们又不是要让直通车全赚钱。只要能够为我们店铺带来搜索流量,带来成交。从其他地方为我们增加收益,直通车可以不用刻意降价。质量得分足够高的时候,点击花费自然会下降。如果中途我们降低出价导致展现降低,点击降低反而是降低了我们的质量得分,质量得分低了出价在低也是没有效果的。最后功归一篑。


明确一个道理,前期流量的引入在于关键词的精准度,随着直通车点击率和权重的堆积,不用我们人为去降低PPC,PPC后期自然会降下去!

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直通车是一门技术活。我们首先要明白前期提升点击率的和精准流量引入的重要性,中期优化好收藏加购转化率高的核心词、成交词,投产想不起来都是不可能的。


那么利用直通车带动手淘搜索流量,得先从选词讲起:


1.选词渠道有很多,通常选词的渠道:


A.直通车系统推荐词,质量分7分以上的词更利于后期手淘搜索流量的带动作用,一般我们只选择7分以上的词


B.无线搜索下拉框,系统下拉框推荐的都是行业热搜词。找到合适的也是可以用的。


C.在生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词前期选词建议做二三级长尾词关键词,词与我们产品的匹配度一度要高,在刚开始开直通车的时候我们选择少量的10-20个词即可,不要一开始选大词。那样我们受不了,也竞争不过别人。


2.关键词出价:非标品类目出价一般20条以上就可以或者高于行业均价的20%-30%;标品类目就需要出价比较靠前。实际出价还是以自身情况为准。原因在于标品类目关键词流量相对分散,竞争激烈,卡正确的位置有利于排名的稳定。


3.养分方面:关键词质量得分越高,低的出价就可以得到高的排名。养分的重在几个维度,展现,点击,收藏,加购,转化这几个维度。越优秀质量得分提升越快,反之则降低。以成交方向明确的精准词为主,最终删除点击少,无展现、无点击,的词!4.提升质量得分:


A.质量分的核心是点击率,通过直通车工具-流量解析来查看同行均值点击率,PC和无线都要查看,一般创意图点击率大于这个值即可,越高越好。


B.优化关键词:优化关键词点击率,点击率较低的关键词选择精准匹配或者降低出价或者删除关键词,留下高点击率关键词。


5.直通车投入产出比提升:在我们上分后,点击率稳定后分别从关键词、地域、人群、和时间折扣比方面去优化!A.关键词:通过7天,14天关键词的数据,降低投入产出比低的关键词的出价,或者删除,匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化高投产比的关键词。标品类目扩大成交词的投入产出比即可。


B.地域:通过直通车报表,对地域进行优化,将低投产的地域关闭,重点投放高点击率的地域。根据自己产品利润以及行业来确定自己产品投入产出比的合理性。


C.人群:前期人群全打开溢价100%,熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群,后期只投放高点击率的人群即可,不精准,无转化的人群关闭不投。D.时间折扣:通过生意参谋市场行情工具对行业和店铺数据的分析,观察哪个时间端下单人数最多,该时间段的折扣可以拉高一点,其他下单少的时间段,折扣可以拉到80%左右。


在直通车这些细节优化完以后,投产情况如果相对乐观,就要加大推广,当然根据自身经济实力来增加,土豪随意。如果款式可以,各项数据反馈好,可以直接加大能够承受的推广费,如果单品销量有很好的上升趋势,加大推广一段时间后,排名会有所上升,流量开始提升。


手淘搜索流量周期一般周期是7天,1-2天数据好,第四天有展现,要么第五天有数据,7天的一个周期,如果说第一天直通车开得好, 第二天开的更好, 第四天就会有搜索流量,当出现搜索流量后,我们要查看今日实时 、来源 ,选择无线端手淘搜索的访客流量来源里面的关键词架构。


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二、影响手淘排名的因素再次给大家介绍一下影响手淘排名的因素:A.产品的支付买家数B.产品主图的点击率C.产品的转化率D.店铺产品收藏率,加购率E.店铺当天的成交金额新品:在众多影响因素中,对手淘搜索排名影响最大的是当天的支付买家数和订单数,因为淘宝对产品的加权是按照支付买家数和成交金额来加权的,而通过直通车、钻展和自然搜索所带来的成交,支付买家数加权是最高的。如果我们想要让店铺的搜索排名提升上去,肯定是要在直通车以及无线搜索上面去下功夫,首先是需要让店铺的支付买家数螺旋式上升,这么做的目的是让产品的买家数和支付金额出现一个周期性的上升,那么这里提升销量,做活动,达人,淘客等等肯定是需要规划和配合的。


比如同层级的卖家基本上每天平均都是50单。那么我们开始只有几单一直螺旋,到最后同层级的还是50单,而我们已经从几单成为几十单,虽然还是没有别人的50单那么多,但是我们是一直呈现出螺旋上升的,是有潜力的,不是每天稳定的,那就证明我们的产品有潜力。系统给予更多支持也是理所当然的,这么比喻大家应该都能够理解,那这个时候我们的搜索排名自然会上去。越优秀肯定也会得到越多的支持。所谓道理谁都会将,要做到足够优秀,让店铺一直呈现螺旋式上长也不是像我们说的这么简单。肯定会遇到很多的问题需要我们去解决。


最后记住一点,玩手淘搜索一定要借力打力,手淘搜索爆发出来的是什么词,直通车就加什么词,核心在于直通车就是搜索的放大器!我们将宝贝自然爆发的搜索词加到直通车,加以放大保持直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构一致即可。   

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