深度解析淘宝店铺不同层级的优化侧重点,助你快速突破流量天花板

黑豆星球 淘宝干货 2022-09-22 08:17:40 282 0
公告:电商工具或部分精华可注册登录进行积分下载→立即注册登录

店铺流量迟迟做不上去?店铺遇到瓶颈很久了,无法突破?遇到这些问题,也许是你忽视了层级的作用,我们都知道层级影响店铺流量,店铺每上升一个层级,自然流量就会有一个突破。

为什么我的层级上升了,但是并没有什么起色,甚至流量还不如之前?

其实层级上升,你的竞争对手就换了,这时如果没有有效地提高宝贝竞争力,那么流量就会出现下滑趋势。不少朋友的店铺一直靠着一个宝贝维持销售额,低层级时还好一但做的层级稍高一点,动销率还跟不上就不行了,再说白点,店铺的整体竞争力没有上来,还是会被淘汰。

为什么我的层级会出现下滑?

维护得不好,点击率、转化率等等数据跟不上,系统会认为你的店用不了这么多流量,自然是会降低扶持,层级上下波动大,对与店铺流量的影响可想而知。所以不要想着走捷径,就一步一步地去做,把基础打牢,做好权重内功等等,让销售额稳定上升才是你应该做的。

接下来我们就要好好聊聊:为什么开了车却没有看到搜索流量的提升?

image.png

一、预算问题

1、不要对直通车有什么误解

很多人认为“开车了就是在做引流”,“低价引流就是出很低的日限额来做引流”……过低的投放,车子这无法出有效的数据,你这后面的优化,就没有一个可参考性,就要出大问题!

那么直通车一天投多少才是合适的呢?一般我对投放的要求,就是能获得足够的点击量就行,但这么说好像不够具体,所以在这我们举个例子来说明下。

假设这个月的店铺目标是卖出1000件产品,ppc是1元,转化率是10%,如果纯靠车子拉动,那么要完成这个目标,就需要1000/10%*1=10000元的投入。但如果自然成交能有500件,车子这就只需要投入5000元,便能完成这个月定下的目标了。

2、不要单纯地认为只要砸的钱多,车子的效果就一定会好

那针对于砸钱没效果这,简单来说,就是你忽视了数据的增长问题。你的数据没有上升趋势的反馈,那搜索引擎拿什么去判断你的产品真的不错呢,凭什么去分给你的产品更多的流量呢?

3、经常有人来问我,店铺产品数据不好,要不要直接停掉直通车

如果你也有这个疑惑,那也就说明你对直通车拉升权重的原理不太了解。直通车出了问题,第一时间是去优化,而不是去关掉。要学会去对比直通车与自然搜索的数据,除非是直通车严重亏损,否则我是不建议停掉或者大幅度减少直通车的日限额的。

因为如果车子的数据是好于搜索的数据,那就说明车子是在起正向推进作用,是在帮忙提升搜索权重的。你停车降费用的这个举动,必然会导致搜索权重下滑,使搜索流量越来越少。

二、优化问题

直通车怎么做才能有效地拉升搜索流量?流量必须要优化精准,要去提高点击率和转化率,数据人气要有上升趋势。

1、可以根据产品的自身情况,去选择要添加的关键词

image.png

添加关键词时,要先确定成交词,确定了主要成交词,再去扩展出这些成交词的长尾词。不需要一下子加入那么多关键词,20-30个左右就可以,然后要把相关性这做好(宝贝标题,属性,直通车创意标题,都根据直通车要投放的主打关键词来做好布局)。

初期先不要用大词,建议是用精准长尾词,然后可以先广泛匹配,去看数据情况去进行关键词的筛检。这样从一开始,我们就找出了效果好的关键词群,就更有利于操作,有利于提升产品的搜索权重。

2、可以通过人群溢价去把产品展现给更精准的人群

怎么确定你的产品适合什么样的人,你不能完全确认,只能根据店铺的定位、产品的特性这些先确认一部分人群,但店铺具体是什么人群更优质,就要去测试,就要去靠进店访客,形成收藏加购,形成购买,这些生意参谋就能看到,什么消费能力,什么年龄段的访客,转化更好,这就是你店铺的优质人群标签。

测试要重点关注自定义人群,去做二维人群,来最终筛选出效果好的人群,进行长期投放。测试期间,溢价可以低些,30-50%,等筛到优质人群了,再去高溢价,抢夺流量。溢价不是随意来的,一定要根据店铺做的整体的定位,以及主要的针对的人群,来分别控制溢价的比例。

还有不建议账户初期没有什么数据,就用低出价高溢价的方式去操作,这么做是会影响关键词的展现的。

image.png

3、可以去调整排名

排名的前后会直接影响点击率、转化率、收藏加购等数据维度,影响直通车排名的两个因素是:A直通车的权重,B关键词的出价。影响直通车权重的的因素是比较多的,比如关键词的质量得分、关键词的选词情况、整体展现量的多少、投放、出价和点击率、转化率等等。

所以相对而言,你比较可控的是出价这块,前期出价,建议略高于行业均价去出价,不建议上来就去卡前三,产品竞争优势不够,高卡位不会有好效果,比较保守的卡位是卡7-10这个位置,然后后期再根据数据的情况去及时调整。

4、可以调整投放的时间段和地域

精选投放时间段和地域会提高人群精准度、点击率、转化率等数据维度。

说了不少关于直通车的内容,但实质上,直通车只是起个铺路的作用,店铺要想有更大的突破,不能单单地靠车子这一方面去突破,而是要让店铺所有的流量入口数据都去突破,这样直通车就算是少投或是不投,店铺都会有可观的流量和优质的数据反馈。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流


62

欢迎 发表评论:

文章目录
    搜索
    ×

    服务热线

    联系上面的QQ

    微信客服

    微信客服