深度解析淘宝新品快速入池的操作玩法,撬开平台流量获得精准曝光

黑豆星球 淘宝干货 2022-09-21 11:19:07 458 0
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昨天因为有个朋友给我反馈,他补单300+,真实访客却只有10几个,让我想到了一个问题,为什么会出现这种情况?我最终给出的答案是产品一直没有入流量池,系统不给展现,那么自然就没有什么真实访客进来,所以我今天就想跟大家再聊一聊新品快速入池的几个方法。我记我之前发过时间久了都忘记了,我整理了一下再发一下吧。后面就不发了

淘宝入池是指店铺商品进入你喜欢的商品的入池。如果选择店铺的宝贝来猜你喜欢什么,可以准确的把宝贝推销给消费者,被展示的几率更大,一定程度上可以增加宝贝的销量。这一节是根据用户的消费习惯、购物行为和交通情况来推荐的。


如何入池?


1.图片


图片自己拍摄或叫别的专业机构拍摄,原图的拍摄有利于增加产品的曝光,因为做新品标的第一步就是产品主图和详情页都是自己的一套,这样系统才能知道你的新品是具备着一定的优势,才能容轻松打上新品标及入池。


2.标题自己写


淘宝标题制作的方法,之前分享过比较多了,大家如果想要知道如何优化制作标题,可以回看我的帖子。新品上架要入池和打造新品标,标题的制作是必不可少的,标题要自己编辑,不能完全复制同行不进行修改的。


3.亲自上架


不要做一键导入和发布,因为不亲自上架的产品,都被视为一件代发且没有运营能力的商家,如果你是平台,这样的商家你会给与他推送流量和权重吗?


所以入池是获得免费流量的首要条件吗?


我的回答是:是的。


开头讲到淘宝新品上架后,即使产值拉的再高对于入池的影响意义也不大,原因是什么,因为这个阶段系统还不认知你的产品是属于哪种受众人群的,所以说在这个阶段,我们要做的事情:


1、小单量,单量不需要过多,也不是说这个阶段就不能做递增。


2、开车,直通车开多少?不需要太多,每个单品有30-40的访客,只要买入进来就可以到这个阶段,甚至直通车还可以做权重。


另外买入一些真实购物意图的访客进来,让产品做入池识别产品标签,这里面有一个重点,每个产品所处的竞争环境,以及产品本身的问题,他入池的时间周期是不一样的,没有固定是一定是三天,也不是说固定5天。所以说在这个阶段,我们可以把这个阶段放到5-8天这个阶段,去做入池工作。


如果说大家发现自己的产品入池的搜索往上拔高了,这个阶段淘宝直通车直接介入,直通车就可以放量,以及加上你的单量同步放量上去,那么在这个维度下,需要做数据的拔高,观察数据的增长率摸索增长规律,这样产品的整个爆款阶段性就做的非常的清晰明了;


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以上是我总结的几个新品快速入池的方法及简要的操作说明,接下来我们进行详细的拆解和说明,以便大家都能掌握要领,以后自己做新品的时候能用上这些小技巧。

一、关于入池的条件

主要有四项:①店铺、产品没有违规和降权的情况;②店铺的DRS评分和各项服务良好;③链接的收藏加购转化UV价值等数据的稳定;④真实访客搜索进店。简单的来说,前两项是可控的,我们需要控制的是第三项:链接数据,然后促成第四项,就能达到产品入池的目的。

(1)关键词手淘搜索入池

也就是我们常说的黑搜,通过关键词搜索模拟真实访客,把店铺的各项数据做到竞品数据的1.5倍。以前的黑搜入池是比较快的,一般3-4天就基本入池了,现在可以要5-7天,根据不同类目有一些可能需要7-10的。主要因素是类目的搜索人气,如果你这个产品每天总搜索人数就几千个人,那么入池肯定会慢一些。如果产品市场大,数据控制的好且流量关键词把握得准,那么入池就相对较快。

(2)具体的操作方法

1.了解竞品核心数据:收藏率、加购率、转化率、UV价值。

2.做补单计划表:1.5倍的数据补入、计算出每天需要的访客数、收藏数、加购数。


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3.每天的计划安排

第一天:全标题搜索进店成交,对应竞品店铺的转化收藏加购,我们也需要同步做流量,第一天我们一般只做1单。

第二天:全标题+半标题进店成交,也需要同步访客数据,第二天推荐做3单。

第三天:半标题+长尾词进店成交,同步做流量数据,第三天推荐做6单。这时候可以多选长尾词进店,这样能让产品更快入池。

第四天:竞品关键词+目标关键词+长尾词成交,这个阶段主做竞品流量关键词,如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。推荐做11单。

第五天:竞品关键词+目标关键词+倍数词,少量补倍数词,竞争力小,后续真实成交可能性大,前5天流量一定要补齐,保证数据稳定,没有特别大的偏差,推荐做18单。

大部分类目通过这个方式补单5天左右都能入池,如果补完第5天发现真实访客还是只有几个,那么就稳定单量10-15单做3天,单量倾斜给竞品最大的流量词,剩下的词均匀分配,这样做基本所有类目都能做到入池了。

二、非搜入池

所谓非搜就是不通过搜索关键词进店,完成浏览、收藏、加购、转化,对标竞品数据和坑产,计算每日成交单量,分别匹配给几个非搜入口,完成交易。用非搜的好处是前期不用担心通过关键词找不到商品,对于有些类目来说,做非搜可能入池时间比做黑搜更短一些。但是这个方式仅仅只适合做新品前期的入池,后期产品的排名和流量来源还是靠做黑搜。

(1)操作重点

操作非搜渠道入池,一定要同时操作5-6个渠道,否则是带动不了搜索的。下面的4大必做渠道是一定要操作的,在选做渠道里挑选1-2个渠道进行操作即可。我们一般操作要么以手淘旺信为主,要么以淘内免费其他为辅,进入商品详情后,收藏或者加购,通过收藏夹或者购物车下单。

1.必做渠道:手淘旺信(客服聊天界面)、淘内免费其他(淘宝群)、我的淘宝(收藏的宝贝)、购物车。

2.选做渠道:淘立拍、淘口令、PC链接分享、淘宝客、手淘推荐。

(2)具体的操作方法

第一步:查找同行搜索案例,坑产的计算方法和黑搜是一样的,虽然做的渠道不一样,入池所需的坑产依然还是那么多。我们找到生意参谋-市场-市场排行-7天-交易增长幅度向下排序,找到7天增长幅度在70%-400%之间的产品,然后查看他们的趋势分析。


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第二步:计算入池所需的坑产,通过对曲线数据的转化,可以发现竞品2号只有90个访客,3号有270个访客,说明在10月3号的时候产品全面入池,然后我们去看对应当天竞品的坑产为1249元。


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第三步:算出自己的单量布局,如果我的客单价是30,那么我需要成交42单以上,于是我按照50单做计划,三天完成(第一天10,第二天15,第三天25)。

第四步:执行计划与变化,前几步基本上与我之前的黑搜方法一致,最关键的还是在于非搜渠道的执行和比例分配上。还有就是在操作非搜渠道的同时,搜索渠道每天成交1-2单是利于搜索渠道的增长。

第一天的10单如何分配很重要,手淘旺信和淘内免费其他,要选哪一个渠道出来做主要成交渠道呢?我选择的是旺信成交5单,淘内免费其他成交2单,手淘搜索成交1单,其他渠道成交2单,这些渠道进入的都可以收藏加购,通过购物车和收藏夹进行下单,渠道是可以重叠的。第二天成交15单左右,手淘旺信成交7单,淘内免费其他成交3单,直通车成交2单,手淘搜索成交2单,淘宝客成交成交1单。第三天成交25单左右,手淘旺信成交13单,淘内免费其他成交5单,淘宝客成交成交2单,直通车成交2单,手淘搜索成交2单,手淘推荐渠道成交2单。

这么三天操作下来产品一般都是能入池的,同时要注意一个小细节,收藏加购和转化率尽量控制一下。比如说竞品转化率在20%左右,那么我们最多做到30-35%左右,如果我们每天的转化率到50%以上,那就太异常了,这个时候被系统稽查的风险还是很大的,所以流量还是要配合到位。

三、老客户成交入池

这个方法也是我个人常用的方法,因为快捷简单风险小,而且还能顺带做评价晒图问大家,同时给新品的人群标签是非常精准的,这样对于我们后期流量承接和数据把控打下良好的基础。但是老客户积累不是那么容易的,构建一个鱼塘需要花很多时间精力去做引流维护,还要投入一些成本去管理和激活。

(1)具体的操作方法

提前1天仓库定时上架宝贝,安排老客户用淘口令或二维码,安排10-20个加购。上架第一天,加购的客户直接下单转化,同时再安排5-10个老客户用淘口令或者二维码拍下。上架第二天,找老客户用全标题/半标题做2-3单。上架第三天,半标题或者精准长尾词做5-6单。第四天一般都会入池,有一些真实访客,如果还没有入池,那就再用长尾词做5-6单。

(2)这样操作的好处

1.此方法模拟私域流量预热场景,安全有效。

2.通过宝贝上架前的点击、加购、收藏,为宝贝在上架前就打好了权重基础。

3.上架当天就能有30单左右的销量权重,在产值上和笔数上都能为宝贝比普通宝贝更快速入池奠定更坚实的基础。也为宝贝能够快速出晒图、问大家和评价提升了速度。

4.因为提前布局,上架当天也有足够的当量做基础,所以在流量起爆的时候,完全有条件做到10个以上的晒图评价,且销量基本能达到接近50的心理门槛,来流量的当天真实出单的几率大大提升。

5.最新黑搜玩法的上架当天小单量大坑产玩法,很多商家朋友很难找到完成这种任务的人。此方法能够同时满足坑产入池要求,同时还有很大的弹性和变通空间。另外在快速布局晒图评价和快速真实出单上面也更有优势。

6.需要大坑产入池的类目,也可以拿出部分单量(建议不超过1/6)做一单多件的坑产单。

四、直通车入池

直通车相当于简化版的搜索系统,直通车=关键词+精准人群=精准的人群标签;搜索=人群的购物意图,所以直通车就是搜索的人群标签,直通车的精准人群首先是搜索人群。所以这个方式跟老客户的标签入池有点像,但是直通车入池的开销更大,也可能更慢。作为一个老运营来说是不太推荐的,除非老板有钱不在乎,就是想试试不同的操作,便宜简单的我不用,哎我就是玩儿。

还是跟大家提一下具体操作方法:每天50-100个点击,选核心关键词+精准人群溢价,开定向人群,通过对自己产品和店铺的数据做客户画像,然后添加人群,不断调整出价,测点击,测图。然后点击量还需要做一个递增,一般消耗为100/200/400/700/1000,这样一圈做下来,应该也能做到入池,因为个人不太推崇这个方式,所以也不细讲了。

很多淘宝商家会以为,我的产品权重够高,那我在每个关键词下都能够获得靠前的排名(题主也是有这个错误),这其实是不一定的,我们需要做好产品在对应关键词下的权重,才能让产品在该关键词下能够获得较高的排名,从而获得展现。


这点又回到我们最初的选词上,要求我们在最初选词打造坑产销量、权重的时候,就要先以小词为主,这类词展现指数较低,我们以较低的销量权重就能够获取到足够靠前的展现排名,成功实现关键词入围,之后就可以靠自然流量来辅助产品销量及权重增长。在产品整体权重上升后再来配合大词销量增权,实现大词展现入围,获取更高的曝光、展现,这样才是我们产品切实获取关键词入池、展现的思路。


三、如何判断入池?其实搜索流量入池这是个伪命题,所谓搜索流量入池,就是指我们是否能够在搜索栏中搜到我们的宝贝,无论是以全标题、半标题还是长尾词、精准词,只要我们能够搜索到,就说明我们的宝贝已经入池淘宝搜索流量了。


至于你搜索大词搜不到,只是因为你宝贝的权重不够而已。简单来说,只要你的宝贝没有被系统屏蔽,就能够入池搜索流量。所以我们更应该考虑的,是如何让宝贝获得更多的搜索流量。

 

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我,让你少走一些弯路,有问必答。

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