最新 淘宝店铺做不起来?还找不到原因?手把手教你该如何进行诊断分析

黑豆星球 淘宝干货 2022-09-21 10:48:39 554 0
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最近遇到一位卖家,他店铺的基础情况是这样的:“店铺层级上不去,流量有瓶颈,开直通车引流效果又不行,而且付费流量占比高,店铺缺少突破点”。相信很多商家的店铺,都有类似问题,那么店铺要怎么去突破改善,要如何进一步分析店铺问题呢?

今天就来跟大家聊聊,店铺遇到问题了,我们要从什么地方去改善,去调整。很多卖家朋友店铺做不好,都是因为不知道如何入手去优化,找不到问题所在。

一、分析行业数据

店铺流量有波动,成交有下滑,出现突然少了流量或者有点变化的状态,我们都要先去看看行业情况。因为不管你再努力的操作,大行情有波动,分到你的流量也是会有变化。是逆流而上,还是顺流而下,就看你的操作了。

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可以看行业趋势,行业最近是有波动,大盘现阶段的趋势下滑,这时候你就要考虑是短暂的下滑,还是持续地下滑,下滑原因是季节,还是天气问题。另外你的经验就很重要了,产品后续是否是旺季,你就清楚店铺现在的波动,主要是受什么影响。

二、分析店铺流量情况

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如果大盘流量是在下滑,但是店铺整体的流量趋势是在上涨的,这和店主的引流操作有直接关系,逆流而上是好的。所以在别人下滑的时候,操作要进一步跟上,才能和同行的差距拉开。想着快速打压别人,就要在同行店铺掉的时候,自己跑得更快,你就能进入更好的状态。

整体的流量看过,就要看店铺的具体流量来源构成,看整体流量的走势情况。分析店铺具体的数据情况,才能知道问题所在,指导你后续的调整手段。

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本身店铺没怎么操作起来,整个店铺的流量结构是以免费流量为主,付费流量是第二位的,不是太高的占比,付费流量一个月的走势,都是小幅的在变化。直通车基本就是固定的投入,固定的流量,花钱买流量了。车子开了,没有很好的带动免费流量,同时稳定的投入,对店铺没什么加权体现。

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店铺操作的时候,都会有一两款主推的宝贝,是店铺的主要流量入口,卖货的产品。其他链接流量就少很多了,所以想着店铺突破,就要从主推宝贝这块去分析。现在店铺是以手淘搜索流量和直通车流量为主的,手淘推荐流量有,但是还没有做大,流量没有爆发出来。淘宝客这也有在做,前边提到店铺总波动,就是在小幅度的弄淘客。

三、店铺分析突破

想着把店铺做起来,手淘搜索流量多,手淘推荐流量爆,是我们做店铺的人梦寐以求的事,想着做好,就要从多方面来着手优化。

什么因素会对手淘搜索流量产生影响:①类目属性是否正确;②是否有违规降权出现;③标题优化;④销量情况;⑤转化率;⑥动销率,收藏加购,保障。

除了基础的权重优化点,要强调的是标题优化,在做标题优化的时候,要结合产品的情况,结合行业数据来分析,去选精准的关键词,这样才能让我们的产品进入符合他的情况的战场,去抢合适的排名,获得优质的流量。比如前期标题优化是侧重做长尾词的,中后期评论销量上来了,爆款成形,再去抢大流量词,做头部热词,去进一步突破流量。

另外就是加权转化率,转化是购买的最终结果,起到一锤定音的作用。访客多,宝贝不转化,流量就不精准,系统给你匹配的流量减少,不精准流量产生的转化,会匹配更多不精准流量,店铺下滑。

当然影响转化率的因素有很多,这里就不讲款式、详情页、定价、评价这些基础的东西了,这里重点要说的是引流关键词和引流人群是否精准的问题,为啥这两项是重点?

(1)如果你关键词前期没有布局规划好,没有在选词这围绕你的宝贝核心词来选,那怎么能提升关键词的质量分权重?怎么能让宝贝标题搜索权重尽快提升?

(2)现在不重视人群是很难做起来搜索流量的,如果你人群做得不精准,宝贝人群标签混乱,点击率上不来,转化率到不了行业平均水平,如何能获得好的排名拿到更多的免费流量?而且转化率低,还会影响到质量得分所反馈的权重,这都是相互关联的。

什么因素会对手淘推荐流量产生影响:①转化率;②销量情况;③人群标签;④投付费入池。

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先主推1-2款产品,把它打爆,是适合店铺现在情况的首选,一款爆了,再以爆带新逐步形成爆款群就是很容易的事了。

想着去突破,就要用直通车引流,用付费流量拉动免费流量。当然关键词必须要有好的数据权重,去分析点击,转化率,是否在行业水平之上。优化到10分词是首要的,后期要看具体数据情况,去调整匹配方式,出价卡位的情况,获取更优质的流量。

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关键词质量分都优化到位了,还要看点击和转化的数据,进一步调整出价、卡位、拉升数据指标。不少朋友优化个质量分都能优化好几个月……方法不对,时间资金浪费了不说,账户的权重都要被拉低了。

前期选词建议以精准长尾词为主,然后每天都要通过大数据来筛选关键词,这样通过一段时间的优化,把好词都留在计划里,账户权重上来了,竞争力上来了,后期可看数据情况去加大词热词,去抢流量。但万万不要心急,最近遇到一位朋友,看质量分总是不提升,就开始把整个计划的关键词都删了,重加……操作需要细化,词选对了,操作不当,效果依然是0。

想要通过直通车快速加权,打好标签,做好手淘搜索流量,必须学会玩人群。有不少朋友不知道什么样的人群是他产品的人群,怎么办?可以看看下面这张图,然后针对优质人群去做投放。


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当系统把店铺的产品推送给这些优质人群,我们就能获得好的点击和好的转化,点击转化数据上来了,权重提升了,就能做起自然搜索流量了,人群标签越精准,转化率越高,流量爆发的几率也就越大。

当然人群投放了,不代表就可以了,而是要进行分析人群数据,看点击,转化等数据维度,调整溢价,删减人群等操作。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。下方是我的微信号,更多干货请持续关注黑豆星球

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