淘宝店铺数据化运营的玩法，以及推广思路和相对应的一些操作技巧

现在的电商平台基本属于数据化运营，所有优化方式，也都是以先分析数据为主，运营核心布局更倾向于人群，推广有效人群就需要提前分析好各项数据。

一、根据类目划分做引流布局

类目分大小，每个类目下还有很多的产品，很多人会说自己的产品，拿不到流量是类目问题，整个行业的流量都有限，因为无论大类目还是小类目，竞争都是同样多，只要有一款产品做爆，就会有无数的追款。

虽然追款的效果未必好，权重没有爆款店铺高，只要优化方式对，追款或者是原创设计都可以获得不错的流量和销量。

二、不同类型产品的玩法区分

1.同类型产品较多的小类目

同款多，竞争大，能拿到的流量很少，除非是头部商家能拿到70%的流量，其余层级的店铺流量逐渐减少，一个产品会有很多的关联产品，都属于买家购物喜好，这些都可以作为引流人群，关联类目的扩展是可以提高很多销量。

2.同类产品较少的中等类目

一个是蓝海产品，前期操作好，自主引流以及转化率指标很高，很容易获得平台扶持，一步步做到七层级店铺，另一个是同类型产品少，可能是其他类型产品过多，市场目前的空缺，未必是有着多高的竞争力，可能是产品比较小众。

3.同类型产品较多的大类目

每个大类目的同类产品，追款都比较多，谁能拿到更多流量，一个是看层级，另外是谁先把产品推爆，往往可以获得更多的流量，当然也不缺乏一些品牌的竞争，品牌店铺有着更多的自主搜索，并且可持续购买的稳定老客户。

4.玩法单一的类目

这种类目很多人都找我交流，比如说家具类目，当时推荐一个商家做手淘推荐流量，因为刚出超级推荐时是福利期，并且操作之后效果好，但是一些人对类目的理解还是老玩法，很难踏出新的一步，等什么时候同行做起来，才会后悔当时为什么没先做，最后只能看着同行一步步把自己甩的更远，还无能为力追悔莫及。

三、解决流量的根本问题

前提是分析出店铺流量为什么少，自己所处层级会拿到多少的流量，同层级优秀商家竞争力度，同层级商家的竞争力度，分析之后查看跟自己店铺有什么区别，找到同行优势，才能改正自己的劣势。

手淘推荐都有流量池，相信很多人都清楚，而且人群池的算法也经常会变，这也是为什么购物触点操作要多计划模式，搜索流量也有流量池，这些流量池也是根据买家的浏览，购物习惯分发，曾经购买过的店铺，是可以无视于搜索排名，直接排在靠前位置，推广标签相符的人群，才是运营操作的核心要素，从竞品分析找到原因。

1.处于上升期的潜力店铺分析

对于这种类型的店铺，一定要随时关注，主要是看有没有新玩法，以及产品方面的优势，及时借鉴到自己店铺，因为这种店铺爆发非常快，可能短短几个月的时间就能直接达到同类型产品的头部商家，可以观察最近点击率，收藏加购，转化率等数据指标，观察哪款产品上升最快，以及这个店铺的视觉营销创意图是如何吸引到流量，这种类型的店铺，流量上升快，平台的扶持力度会很大。

2.竞争力相似的竞店分析

观察竞店的产品变化，以及上升期产品的营销方式，观察我们推广人群的潜在需求，以及主要需求特点，这是两个完全不同的人群，要及时找到共通性，及时做推广规划，相对应的找到更适合的营销场景，组合搭配相似功能性产品，或者是同类型功能产品，看对方哪部分流量渠道比较高，或者有没有做其他的内容营销，给店铺突然带来的流量爆发。

四、各项数据的解决方法

产品上架后会进行一系列的推广，主要是想让新品能快速获得流量，从而形成点击率，收藏加购，转化的数据，哪一个环节出错，都会影响到最终的销量，店铺想要提升搜索排名，也是需要这些数据的提升，才能获得更好的展现位置。

1.收藏加购

提升新品的权重，增加进店流量，还可以根据这些数据，找到我们需要的人群做推广，推广人群精准，很容易就会爆发手淘流量。

如果收藏加购率低，主要原因是产品竞争力太差，另外店铺基础没有做好中差评，详情页跳失率等问题，影响买家对产品的兴趣度，导致收藏加购率低，除了上述问题之外，收藏加购优先发货送赠品，或者是一些老客户福利，微淘种草，也会起到提升收藏加购的效果。

2.转化率

影响转化率的因素是比较多的，比如说引流关键词，引流人群或者是大批量做淘客，都会影响到最终人群，当然也包括产品的竞争力，和店铺的信任度，这些都是比较常见的。

首先分析查看哪个付费推广的投产差，单独去优化，每个计划都重新分析一遍，查看是哪些转化率最低，观察属性相同的其他关键词数据情况，是继续保留加价，还是删除重新替换，只有每个计划是盈利状态，整体的付费推广投产才能提升。

五、优化后数据不升反降的原因

1.频繁调整链接

在产品上架前就要想好规划，而不是上架之后反复调整，本身搜索引擎抓取链接数据也需要时间，频繁修改会导致反复捕捉链接数据，应该少量适当的调整，否则很难进入到好的流量池。

2.关键词问题

大词的PPC会比较高，本身整个类目都在抢这个词的排名，同时还会带来很多的垃圾展现，所以首先优化这个词的搜索排名位置，同时提升买家进店访客的几率，才能形成流量，否则只是展现量，另外要避免一些搜索量很低的词，虽然跟产品精准度相符，但是搜索量上不去，效果也就比较差，就算出价排到前几，提升不了搜索流量也是无效关键词。

3.创意图详情页

之所以流量下滑，可能是创意图，详情页跟推广词的相关性比较低，搜索引擎抓取其中的部分关键词做展示，实际你的产品跟该关键词无关，也就等于是无效展示，本身搜索引擎是会抓取创意图和详情页中的文案做引流，这也是为什么优化之后流量下滑的原因，创意图和详情页中的文字文案要贴合引流词，以及标题的布局。

4.标题优化

优化流量主要是提升搜索流量，提升搜索排名增加产品曝光度，如果标题当中的词根是精准的，产品的相关性高，买家搜索之后是比较容易转化，比较容易带来搜索流量，但是如果频繁的调整标题，或者一次性替换太多，以及标题当中的词根组合方式错误，属性词不精准，都会影响到搜索流量的获取，这也是为什么优化标题之后，流量下滑的原因。

5.竞店分析

没有随时观察每天店铺流量的流失情况，因为竞争推广方式会改变，要时刻观察这些店铺的细微变化，找到购买率高的买家，是需要的引流人群，另外流失的人群也要做分析，哪些产品流失数据高，才能结合竞店优势做出自身店铺的调整，和竞店之间的销售额差距，其实都是从点滴累积起来。