淘宝卖家该如何找出对标竞品,进行实操,提供表格下载,干货哦

黑豆星球 淘宝干货 2022-08-31 16:04:26 278 3
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最近很多卖家在问怎么才能有效的快速拿到竞争对手的流量?其实在谈这些问题的时候我首先都是说先去做基础准备。市场的蛋糕就那么大,尤其是现在淘系电商的流量甚至出现下滑的趋势了,这也就是意味着我们的竞争又变大了。那么问题就来了,怎么去找竞品?怎么去分析竞品?分析竞品的目的是什么?下面我们就聊一聊这些问题。

可以利用竞品分析法进行分析,大家可自行在电脑端登录下载即可。表格可输入具体数值自动计算哦,表格可分析拼多多,淘宝。

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一、如何挑选竞品?

这是我目前为止遇到过的中小商家通常喜欢问的一些问题?首先在说这个问题之前,我们先聊一下我们生意参谋上目前可以可以看到的竞品分析工具有哪些?


这些都是我们可以直观地去观察分析的我们的竞店,流失的店铺以及我们关注的竞品,那我们平时如何去确定呢?在挑选竞争对手到底应该是选择行业里面的TOP商家还是选择同层级的跟自己差不多的商家呢?这也是经常很多商家小伙伴在问的问题,1W+销量的宝贝和1000+的我应该去选择哪一个?

其实大家都陷入误区了,树立高的目标并不代表你一定要去实现它,只是给自己一个引导的方向,我要努力向那个目标前进。很简单的一个问题,比如说竞品客单价100左右,那一万件销量就需要100W 的资金,很明显我们非常多的商家是没有这个资金链的。我们是没有办法拿到对手的这个坑产的。但是我们依照他的产品数据是非常容易做到这个行业平均水平趋势之上的。

其实不论什么平台,他们都是希望流量能够变现的。平台一定会把大部分的流量都分配给头部的商家,因为头部商家对流量的变现能力是最强的。那是不是我们这些中小卖家就没有出路了呢?答案是否定的,因为最终平台判定一个产品是否优质是会考核他的数据维度的:转化率、UV价值、点击率、收藏加购等等。平台考核的宝贝达到了这些考核标准的都会给予一定的流量。只是由于店铺层级高低问题,能够分到的流量有天花板,我们作为商家就需要找到这些竞品的数据然后给予系统这些数据反馈。

那我们挑选的竞品,建议大家可以从以下几点入手:

(1)产品相似度高。


(2)产品价格区间段相符。

(3)店铺以免费流量为主。

满足这些条件,我们后期才容易通过人为干预,去给到系统优质与竞品的数据,让系统认为我们的产品优于竞品。

请登录后查阅

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评论列表(3)

  • 访客

    访客 2022-09-22 14:58:02 回复

  • 什么时候出一篇关于京东的

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