拼多多爆款日出3000单,从新品布局到爆款打造的全链路玩法!

黑豆星球 拼多多运营 2022-08-25 17:46:47 203 1
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‍新品如何正确的布局


推广阶段从0到深度进阶全系玩法


后期怎么避免强付费?获取自然流量


1新品如何正确的布局?


1、正确计算成本

 

很多商家反映说新品容易亏钱,亏钱的主要原因,第一是上架前算不好成本。首先纠正一个大多数商家朋友计算成本的观念偏差。

 

成本≠产品+包装+快递费

成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后(商品退回成本)

 

售后成本需要分摊到每一单里,人工和售后等总共算下来每单分摊下来大概在三毛钱左右。还有薅羊毛和白嫖这种也需要考虑到你的成本里。

 

另外规格设置不好也会亏钱,比如引流款设置的太多;再者推广,车开不好也会造成亏钱。

 

2、产品内功布局

做推广要做产品内功,内功没建好,推广是做不出来的。那产品该怎么布局?首先是主图,有很多淘系过来的商家主图喜欢放白底图,首先基础是十张图都要放满,不要存在白底图。尽量每张图都要有卖点,主图有主卖点,轮播图有副卖点点缀。主图要避免牛皮癣,避免无效卖点,除了产品外的卖点都属于无效卖点。

 

第二,设置sku。引流sku占比太大,食品类目一般sku总数和引流款sku数的比例是五比一,也就是20%左右。引流款多的话,客单价就会低,客单价低就容易亏钱

引流、主推、利润款布局一定要合理设置。引流款适当突出产品的缺点,主推款重点描述产品卖点/福利点,利润点就是引导消费者买单,突出产品有利的竞争点。

 

第三,设置详情页。有商家经常问,详情页会影响什么?答案是会影响商品转化率。随便一个拼多多商品详情页往下拉,就能看到该产品的相似商品,一般相似商品都比你的商品价格低,所以详情页容易影响转化率。

第一张详情页图片尽量不要放文字或者详情视频。既然详情页会影响转化率,那么详情页要避免太短,不然容易外漏相似商品,消费者容易流失点击同行链接去比价。详情页也不能太长,太长的话卖点分散,也容易造成用户疲劳。建议前三张放产品卖点信息后面放细节图/工厂图/实力展示


2从0到爆款打造玩法?


新计划上架之后怎么推广。建议先破0,有评价以后再开车,不要上来就去全付费。

 

1、搜索自定义怎么玩?

自定义,分时折扣新计划可以先不用调,看7天的分时报表做统计

编辑搜图

 

自定义选词要有选词渠道,常见的有下拉框、搜索词分析、搜索推荐等,用拼多多数据软件多多情报通查热搜词。

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开车的时候要测人群,建议测试人群的时候全开人群。如果你的品转化率比较高,或者量比较大的话,可以重点开商品潜力,相似商品,访客重定向,相似店铺等人群,这几个人群转化整体会比较高。

 

创意图,一般情况下智能创意比手动创意好开,但测图测款的时候尽量选择手动创意去开,因为手动比智能创意的数据更全一点,每张图的点击率,但是智能创意只能看到每张图的平均点击率

 

有一个大家关心的问题,关于搜索自定义今年会下吗?小二和我讨论过这个问题,我们认为肯定会下,平台前两天全站推广的时候,平台把搜素和场景的算法改了,后来玩全站的少了,平台又把算法改回来了。全站搜索数据不稳,起量容易,但是要掉量的话也很快

 

2、搜索ocpx要怎么玩

搜索ocpx适合:快消品,热度大,定价不超行业均值。优点是转化高,起量快。缺点是ppc高,推广成本不易控制。

 

新品开ocpx遇到的问题:没有曝光、有曝光没点击、有点击没转化。出现这种情况的原因:商品没有权重,前期定人群,或者选词不精准。建议有评价有销量再开,或者先玩自定义三到五天再转。

 

搜索ocpx玩法主要分为上探出价和下探出价

上探出价适合预算低,稳定产出型的商家。优点是付费成本偏低,缺点则是拿曝光慢,或者可能存在某一天突然爆车(花费突增)的情况。前期直接采纳4块,如没有数据可按照单日0.2元的幅度加,或者成交出价3%的幅度去调整。这样做的有一个缺点是,可能前期加到4块、4.2元都没有曝光,到了4.4的时候突然爆了。所以上探要把日限额打开,因为太容易爆了。

而下探出价适合预算足的商家。优点是拿曝光快;缺点则是前期比较费钱。前期采纳建议出价(有利于快速拿曝光),后期根据数据每天进行5%的幅度降价。

 

 

3、数据分析

自定义出问题的点很多,比如集中到某一个人群,人群容易跑偏,这个时候删除集中的人群,等3-5天后再加进来测试。

关键词常见问题是有点击没转化,或者转化低,这时要看下选词的相关性以及出价是否太高

没点击,看选的词的热度是否太低,或出价太低

创意图常见问题是点击率低,这个没有好办法,就是换图。

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3后期怎么避免强付费?


怎么获取自然流量,拿自然流量最主要的前提,车的数据是好的,商品是要有权重的,自然流量也是通过车带出来的,0付费拿自然流量是不现实的。

 

首先对自己的产品定位,我现在从什么位置,未来要做到什么位置。头部商家点击率要在10%以上,根据每个行业来定义。最低10%以上;最低要做到7%非标除外,一般情况下7-12%的点击率为良好。转化率建议高于行业均值的1.2倍才更容易拿到自然流量。

 

首先建议车跑一个月以上,比较好拿自然流量。一个月后可以开始压限额。降低限额要确保各项数据处于同行优秀值以上。不能盲目的压,看当天数据和上一天的数据对比。有没有降/降得幅度太大则停止压限额。

数据稳定的情况下建议一天压低50-100元,降低限额之后继续观察产品转化率,如降低后转化率比以前低。停止降限额,稳定1-2天后观察数据,如数据稳定后即可继续降限额。

 

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不可能压到0付费,限额压到适当就不要继续压了。我做了一个品,一天3000多单,付费一天在1700-1900左右。搜索场景停止限额后 需要打开放心推进行继续投放,因为比如限额200以后,早上起来就烧完了,剩下的时间全都是自然流量,前期自然流量还有很多,但是后期就会衰退,所以需要把放心推打开。

如果玩自定义的话,你可以把分时折扣全拉出来,看哪个时间段的转化投产高,可以针对这个时间段投放,其他时间段可以少投放或者不投放,这样付费成本可以降低。

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评论列表(1)

  • 李曼

    李曼 2022-08-30 12:37:52 回复

  • 真心不错谢谢分享一直在学

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