拼多多全站推广全面解析揭秘玩法喜欢分享

黑豆星球 拼多多运营 2022-08-25 17:29:10 236 2
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自从开了拼多多的全站推广,店铺的退货率有明显的提升始。我还单纯的认为是真实消费者的真实行为,直到后面我把整个推广计划的数据复盘才发现这拼多多是。。。

今天我把我这些天总结出来的经验分享给大家,顺便帮大家解答全站推广的目标投产比应该怎么设置,全站推广烧不动要怎么办。全站推广能不能带动自然流量。全站推广到底该怎么玩。这四个问题。

第一个、全站推广这个工具和其他推广工具一样。推广权重和店铺权重相关,高层级的店铺比低层级的店铺更容易拿到流量。如果你的全站推广出现烧不动的情况,这是你的权重不够。去补一下权重吧。

第二个、我发现全站推广有三个阶段,分别是流量获取期,流量平稳期,流量衰退期。每个阶段的具体推流机制,这里我就不展开细说了,直接告诉你们最简单实用的实操方法。

只开全站推广的第一个阶段,当计划进入到第二个阶段,你就删除计划重新新建。如果那你们想了解全站推广的底层逻辑和每个阶段的推流机制,可以在评论区留言给我反馈。如果想学习的人多,我可以考虑出一篇文章总结一下。

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第三个、全站推广的目标投产会随着这GMV的提高发生变化,这个变化在第一阶段过渡到第二阶段的时候最为明显。全站推广进入到第二阶段之后投产一定会被平台卡的死死的。

你投产高他就给你灌大头娃娃拉低你投产。你投产低没达到目标设定值,他就会给你灌成交量。他直接给你来个几十单,过不了几分钟又申请退款走了。

开始我还当着的认为这是真实消费者的真实行为,直到后面我把整个推广计划的数据复盘才发现这个拼多多的是真的狗。

一般的付费推广只会给你灌大头娃娃,没想到这个全站广还给你灌成交量。考虑到以前那些推广是按点击次数付费,而全站推广是按成交付费。这就不难理解了。

想要让权重推广带动自然流量,这个对于新手来说不太现实。我做拼多多这么多年,在全站推广这个工具上试错这么多次。我都不敢保证开每一个全站推广计划都能拉动自然流量。

我觉得我这里还是告诉你们怎么尽量避免让全车推广吃店里自然流量,还有用一些。

想要让全站推广不吃你的自然流量。告诉你们一个简单粗暴,一听就会的操作。压日限额,你的日限额就控制让你这个计划一天只曝光十个小时。比如只开早上8点到晚上18点这十个小时。

关于全站推广的玩法,我这里就不讲里面的原理和底层逻辑了,估计你们也没耐心听。就告诉你们简单实用的实操方法。

一、老链接自然流量占比高的不开。

二、没资金一天的花费预算在200以内的不用开。

三、一天下来烧不完200的也暂时不要开,先去补权重,至少一天能烧完200再说。

四、建议新手只跑第一个阶段,当计划进入到第二个阶段你就删除计划重新新建。不断重复。

五、通过设置日限额控制全站推广曝光时间在十个小时左右。

我分享的内容全是通俗易懂,一听就会实操的干货,你学会了吗?

第一,拼多多全站推广怎么用才合适?比较适合新手小白,因为它设置好盈利投产比就可以了。操作的话呢比较简单,那还全站推广之前,最好是有开过搜索和场景,且数据不是很好的。这种呢是比较适合可以去尝试的。第二,拼多多全站推广适合高客单,高毛利吃付费流量的一些产品。因为相比搜索的场景呢,它这个权重目前是最高的。平台现在是扶持这个端口的,特别是一些搜索和场景长时间遇到瓶颈的朋友们,可以去尝试一下。

第三,全站推广不适合客单很低,特别是有自然流量这个链接,建议谨慎操作。因为全站推广开了之后呢,其他推广就会暂停了。如果数据不好,到时候转头再去开这个搜索和场景呢,可能这个产出会跟不上,而且全站推广是不吃自然流量的哦,烧钱也非常的快。

接下来就是操作,我建议你们这边开之前呢,先算一下这个毛利率,把自己的这个盈亏投产比算出来,投产盈亏点等于1/毛利率,设置目标投产时比这个高就行。第一,开通全站推广之后没有曝光怎么办?如果之前没有开过搜索场景的,建议先跑两天数据,再来开这个全站推广。那如果说之前有数据累积的这种情况,可以先降低目标投产比去刺激计划权重。先让他有曝光,然后根据数据去做一个这个托价。


第二,全站推广怎么去托价。实际投产比比目标投产比高,且同等时间花费不再增加的这个情况下,可以去提高这个目标投产品进行一个托价。第三,全站推广,到达瓶颈后怎么去进一步这个放大这个流量。如果你这个全站推广花费到达瓶颈,且是全天开满的情况下,这种可以先降低目标投降比,因为你本身权重已经很高了,要刺激平台分配给你更多的这个流量啊。流量进来之后呢,产品承接没有问题的话,实际的投产会比你这个设置的时候要高。拉到你这个目标的这个流量和订单的这个情况下,慢慢再往回拖回去之前的这个价格就可以了。这样来回去循环拉伸。


但是全站推这个产品那,投产太高跑不动,太低了就赔钱。大部分人的情况是不赔钱,稍微赚点。就是给拼多多跟快递打工了,花费个1000块钱大概能挣个一二百。


今天我就来跟大家分享一个我们新测试的玩全站推高投产的玩法,我们测试过多个类目,效果都是非常好的,我给你看下我们的数据。


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看到没有,投产比4点多还可以的吧,客单价在29左右,毛利在16块钱左右。虽然说单子不是特别多,但是这个情况下还是有钱赚的。


其实这个方法说白了也不是特别难,就是利用多连接的动销。大家先要明白为什么好多人全站开的动,但是就好像拼多多知道你有多少利润的样子,只让你赚一点点钱那?其实拼多多并不知道你的实际利润有多少,他是根据大数据比价来的。别以为比价比不到你,任何数据都是可以被比价到的。我们这就需要做动销和坑产。


然后需要准备两套sku,一套低价sku。一套高价sku,前期用低价sku,后期用高价sku。这样你的投产比就可以上去了。但是这里要用到一个动销坑产,这个是重点,这个关系到你高价阶段还能不能跑的动。

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评论列表(2)

  • 访客

    访客 2022-09-13 11:35:46 回复

  • 这是我看过最说“人话”的老师了,简单粗暴易懂!比有些讲师云里雾里绕来绕去你也不知道他想表达什么要好太多了!就是感觉这篇文章好像没说完的样子,期待呀

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