淘宝店铺如何才能稳步上升，良性发展？你缺的也许只是一个爆款！

近期与大家交流时发觉不少朋友都有相同的境遇：“很想把店铺做起来，但是苦于没有经验和思路，所以店铺一直处于流量少，转化少的尴尬境地”。真的很心疼这些朋友，所以今天有感而发过来跟大家分享一篇，希望能帮到处在迷茫中的你。

爆款谁都想有，与大家交流时，更是有朋友上来就告诉我，我店铺现在就是急需一个爆款来稳住局面。这个对于爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走错方向。

一、选款

1、货源

把货源排在第一位，可见其重要性。

（1）质量：这是店铺的基础、是推广的基础，质量有问题那么推广就会起到反作用。

（2）供货周期：产品打爆了供货跟不上就太掉链子了，我已经遇到不少朋友因为供货这出了问题而不得不终止推广，影响了店铺的发展。

（3）定价：一手货源能自己把控利润，有可控的利润推广起来才更有底气，而且也不至于定的价格很高于市场行情，还有一点不要认为只有定低价店铺才有生的希望。

2、关注数据

（1）有无扣分违规，淘宝规则你们都懂不要顶风作案。

（2）收藏加购、转化率、点击率、好评度，自然是要选数据好的宝贝来进行主推。

3、市场需求

（1）应季性：应季性强的宝操作贝重点在于提前预热的把控，一定要在宝贝旺季到来之前去把基础做好，提前去做推广，这样当旺季来临的时候才能一切水到渠成迅速将宝贝打爆.

（2）可搭配性：宝贝有很强的搭配性自然会有更多的受众，同时也利于我们去做关联销售，去增加客单价。

（3）卖点：现在同一个类目下的宝贝众多，那想要从众多产品中脱颖而出，好产品是第一位的，其次是需要一个好的卖点。

二、测试

这里我说的是测试那就不光是测款，还包括测图。

1、测款

测款不需要测太久的，一般情况下3天出结果，测款时重点观察点击率和收藏加购的数据，转化率这块有最好，没有也是正常现象。

（1）建一个测款计划：日限额不要设得太低，要满足一个基本的点击量，不然得不到一个有效的数据，就纯属浪费时间精力了。

（2）选词：以精准长尾词为主，质量分7分以上，广泛匹配，不同类目选词数量不同一般情况选10-20个左右。

（3）出价：不要所有词统一出价，以行业均价为基础，略高于行业均价出价，目的是要一个足够的展现让数据有意义。根据行业情况和店铺数据情况，在流量比较集中的高峰期加大折扣进行投放，重点投放点击率、转化率高的地区。

2、测图

图片要一次多做出来几张，这样节约操作时间，创意进行轮播，重点关注点击率的情况。

有人问：“照搬同行的行不，我看他宝贝销量很不错，我们的产品都差不多”？

这个操作一定是不行的，图片一定要突出自家宝贝的卖点创意，一定要跟同行的做出差异化。我们的宝贝销量这还没有做起来，竞争力还没有做上去，但是同行的宝贝的销量已经不错，你与他的图片一模一样就是在给他送流量，就是在拉低自己的宝贝竞争力，是不会有什么好的效果的。

三、引流

爆款的形成离不开流量的支持。

1、推广

引流的方式有很多，直通车、引力魔方、活动、直播达人等等，但对于大多数店铺来说现在引流还是主要靠直通车，可为什么同是在做推广，但你操作后就是没效果？

（1）质量得分：只要你选择开车，质量得分就一定是你必须优化的点，我们提升质量得分的核心就是在提高点击率。

（2）人群：现在做店铺，你要是说你还没有操作过人群，那你就OUT了，我们先去看人群的特征分布，如下图。

目前我操作的这个店铺，淘气值600-800的访客最多，淘气值800-1000，1000+的转化不错。当然淘气值较低的访客也有一部分，这是个性化搜索的结果，也是没法避免的，我们能做的就是提高优质人群占比。

女性消费者占比高，而且贴近宝贝客单的高消费层级的占比高，转化好。店铺有一定数量的老访客，所以更要重视对粉丝的维护，老访客回购是加权打标的，可以提高账户权重。

然后人群投放这块要优先投放优质访客，优质访客访客质量高、流量多、可以获得不错的产出，还要去做自定义人群，去进行针对性的投放。

（3）转化率：这是权重的真实积累，而且转化率高了宝贝排名靠前，又能进一步的提升自然流量。

四、自然流量

我们去做推广去做付费引流的最终目的，就是要提升自然流量，如果一个店铺的流量一直靠付费才能获得，那店铺就不是一个健康的发展趋势。

总是文字估计你们也看累了，这里就放个思维导图简单说一下，有哪里不清楚的，可以直接来问我。

五、站外流量

站外流量就应了这句话，好的方法要在合适的时机使用，才能发挥出好的效果，那么这个好的时机是什么呢？

其实就是要看你的宝贝权重是不是已经够高，宝贝的竞争力是不是已经够强，如果你的店只是新店或者是各方面的优化还没有做到位，那我建议你不要去选择站外流量。过早操作站外，会导致引过来的流量不精准，对店铺的发展没有任何益处。

当然了反之如果店铺已经很有实力了，各方面都做得不错了，那在店铺参加活动的时候，或者是大促来临的时候，走一波站外流量，就是如虎添翼的操作了。

六、对于流量这的认知误区

1、每天大量上新，店铺里所有的宝贝都做推广，流量自然会大把的来

（1）误区导致：大量铺货每天上新，上这么多的0销量宝贝，浪费精力不说，还会影响到店铺的动销率降低。所有的宝贝都上车，油费这供不上只能去控制选词数量、低出价，导致展现点击获得的极少，每天烧出去的有限，转化基本上看不到。

（2）正确思路：不是说只要上车去做推广，流量就会大把的进来，优化不到位，效果依然是看不到的。所以不要大量上新，要从店铺宝贝中挑选1-2款宝贝来进行主推，打爆后通过关联销售、店铺活动预热新品等等方式去以爆带新，逐步形成爆款群。

2、货源丰富，不同类目的宝贝，都放在一个店铺里，流量自然会大把的来

（1）误区导致：一个店铺里，什么类目的宝贝都有，造成主营占比较低，人群标签混乱的局面。

（2）正确思路：从一开始就要给店铺做一个精准的定位，所上的宝贝要在同一个大的类目下。

3、关键词用得多，每个词都引来一些流量，店铺流量自然会大把的来

（1）误区导致：词添加的多再加上词选的不当，那么质量得分就不好提升，质量得分这长时间地上不去是会拉低账户权重的，关键词投放这数据不理想又会进一步的影响人群投放数据。

（2）正确思路：质量得分的提升是操作直通车的关键，初期选词以精准流量词为主，选词20-30个左右（小类目10-20个左右），把相关性做好这样加进去的关键词的基础质量得分才会高，后期要不断的优化点击率，让质量得分尽快优化到10分，同时重视收藏加购和转化数据，以免后期质量得分产生波动。

最后再多说几句，当你的店铺自己优化了很久依然没有效果时，建议多于大家学习，而不是继续只信自己的思路，一条路走到黑的玩命优化，这样操作对店铺并无利。