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视频号带货赚钱的实战经验分享——新手普及帖

黑豆星球 抖音运营 2022-08-01 17:08:27 210 0
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最近一直在忙着测试视频号带货的项目,从6月测试到现在,从微信小商店测试到达人带货,一边实战,一边分享给一批行动力强的好友、家人,收到反馈的数据超乎预期,发现比抖音快手好做很多,赚的更多。

视频号从对外分享,到现在差不多一个月,已经十几个人跟我反馈赚了一万+,有刚做5天的新手卖了3000多,有2天赚3.8万佣金的,有日销售额过十万的,来自身边群友真实反馈数据,最关键的是这些人都是刚入视频号的新手。一个项目是不是红利期,最佳判断手段就是新手入局后能否比较快赚到钱,并且成材率不错,而视频号带货符合了这点。


废话不多说,将分为5个板块来讲

1、视频号带货行业科普

2、做视频号前准备事项

3、如何选择类目赛

4、视频生产方式

5、视频号流量来源

6、两种主要变现方式

一、视频号带货行业科普

1、视频号的历史:视频号是2020年1月内测开始的,比抖音晚了3年。历史不断重演,可以用19年、20年抖音带货的视角去看现在的视频号带货,现在视频号现状就像19年,20年的抖音带货。视频号现在日活到底多少,视频号的日活查了很多数据,保守估计是日活2个亿以上,抖音日活是6个亿,但视频号提供的内容的太少,听说之前每天才几百万的视频提供量,而抖音是每天2个亿的视频量提供,计算竞争系数,视频号的内容竞争比抖音少十倍以上,所以这才是本次红利的根本原因,视频号对优质内容供不应求,对内容的饥渴度高,加上新号流量扶持,这才是大家很多人号刚做不久就能很快获得高流量的根本原因。

这个红利期有多久呢?

1、初步判断:对于新手小白来说,最多三个月,对于专业的人来说,红利最少一年。

2、所以这里对于咱们圈友建议:如果是新手的话,尽快多弄几个账号,坚持发视频,优化选品,吃透2个月红利,能赚多少是多少,赚到钱了,专业能力也练起来了,那么就可以和专业选手PK了。对于专业选手,那么你们更不用着急,新手赚钱,那么你们赚钱的概率更高,怼多几个号,搞好选品,会管理的搞团队的拓团队,视频赚了,可以开始研究直播赚钱,直播赚的比视频带货还多,因为直播转化率远安高于视频。

视频号平台用户量和变现的基础设施搭的差不多了,平台就缺好内容和商家。

A、缺好内容:就衍生出来——达人带货模式(视频带货、直播带货)、知识付费模式、直播秀场打赏模式

B、缺商家,就衍生出来:小商店赚钱模式(开店模式),未来招商团长模式也会出来。

对于普通人来说,尤其对于新手来说:我建议先从达人带货模式开始,主要方式,就是带别人的店铺的货,来赚取佣金,有人说视频号现在的品少和佣金低,这个问题很容易解决,找我或者其他有小商店的圈友帮忙上架商品就好。达人模式赚钱了,后续叠加私域的玩法,视频号+私域真的是一个屠龙宝刀。

如果之前做过店铺模式,做过抖音小店,或者擅长BD的,那么可以可以走店铺模式,开微信小商店,目前开小商店,个体工商户即可,并且0押金。主要赚钱玩法,就是批量联系达人,让达人带货。

总结起来:目前适合新手入场的话,主要两种方式:

1、达人带货模式:视频带货、直播带货

2、店铺模式:联系达人

如果人手有限,时间精力有限,资金投入有限的话,建议直接做达人模式就好,赚的多,还轻松很多,不用处理客服消息、售后、发货退货、垫付资金等问题。

二、做视频号前的准备事项

1、前期账号准备

A、准备 5个以上微信号,用作开视频号的,为啥要5个视频号以上,这是为了更好的成功概率和赚到更多的钱,单日卖10万的圈友四喜他整了32个账号,月收入过万的圈友我了解下来都是整了10个账号以上的。一个人的身份证+5个手机号就可以搞5个微信号了。另外把家里的用不上的老手机,没有的网上买或者亲朋好友拿,用双开的形式,一个手机登两个微信,5个视频号用3个手机搞定就好,手机不用太贵,几百块的就好。

【这里有两个避免要踩的坑:a、注册的时候,最好是一机一卡,如果没有那么多手机的话,相对安全的话是双开手机(比如小米5X 64G的),然后千万不要一个微信不断切换多个微信,测试过,感觉切换次数频繁的话流量好像有受影响。b、不要在同个地方,同个wifi 下同时注册太多号,号容易被封。不急的话,就分开家里,路上吃饭的地方、公司、分开早上晚上注册;如果急的话,有个骚操作——去坐地铁公交,然后每隔一两个站,注册一个号,如果是大团队搞的话,其实也很简单,分开让员工拿回去注册,告诉注意事项就好。】

B、跟抖音不一样,不需要买粉也不能买粉,直接发作品引导到主页【商品】成交即可,视频爆了就直播带货就好,买粉反而影响流量,有圈友买粉后流量反而跌到个位数,所以目前阶段千万不要买粉。

三、如何选择类目赛道和选品

选择赛道和选品,其实本质选的是人群。那么我们就需要关注视频号到底是哪些人群最活跃。

1、中老年人:中老年人是视频号最大的人群,所以而言是为啥2020年养生茶、最近中医书籍那么好赚钱的原因,

但是这里要提醒一下的是:新手对养生茶、中医书籍慎入,一是这个容易擦边违规,现在平台已经开始管控了,二是因为赚钱,很多素材已经被同行用烂了,新手无论是面对规则还是对手,都会感到吃力,并且这个事不长久。

除掉这两个品,其实中老年人其实很多品可以做的,比如房子防水材料防水产品,国学书籍、面条机、名人传记、老花眼镜、定时提醒的药盒、老人购物车、老人防走失用品、穿针器、免穿针、拐杖、老人手机、广场舞音响、老人收音机、多功能护理床、等等。其实中老年人这个群体可以挖掘的空间好大的,思考中老年人到底做哪一个快。中老年人和中老年人感觉也不太一样。一个是从小在城市长大,一个在农村长大的, 感觉喜欢的东西会不一样。

2、第二个人群是30-50的女性用户:这个人群消费力和消费习惯好,下单冲动性强,像女装、女鞋、零食、家居百货等等都卖的很好,当然这些竞争也比较激烈。还有一些竞争不激烈的品,这个大家可以去挖掘,新手建议选择竞争不太激烈,市场还可以的类目来做。

聊完人群,我分享一下我的选品思路和方法,我选品最主要是三个方法来

1、定人群找需求:我是先想好做哪个人群,就去围绕这个人群来做,比如我要做那些做菜的宝妈人群,那么我就会围绕这些人群,想他们的场景,了解他们的场景,看有哪些需求,然后就去填充,这样可以找到很多品,尤其是别人没有挖到的品

2、用工具:用蝉妈妈、飞瓜等工具平台去看数据,视频号可以增加百准、新视、友望这个三个工具去看,但这三个工具目前还不太完善。

3、刷:我每天都会刷1个小时以上的视频号、直播间,然后关注他们,刷久了很多我们想象不到工具查不到的品就出来了。像房子的防水材料、水龙头转换头、水龙头过滤器、面条机、墙面装修材料等等品,就是这样找到的

四、视频生产方式

目前测试下来,最有效方式是二次创作,

A、剪映二次创作(镜像反转、裁剪周边、放大缩小、添加和替换背景、添加字幕、顺序重排、抽帧、添加BGM、变速、添加画中画等)。

B、用批量去重用软件来批量生产,这种速度比较快。

原创适合长久布局,但效率太低了,可以拿小部分账号布局,如果你有批量生产原创的话是最好的,没有的话,建议先从二次创作的方法进行。

五、视频号流量来源

视频带货的话主要是公域流量,0粉的新号也能爆;而直播带货的话,如果视频爆的话,那么流量大头是视频导直播,如果没有爆的话,那么最好有私域作为启动去撬动公域的流量。

视频号新号第一周有强大的流量扶持,所以趁着新手期搞精准流量,视频发布可以采取70%带货产品的用于引导变现的,30%用户涨粉的。过了新手流量扶持期流量会有下降,这个是正常的,所以在第一周一定要整好视频,搞到极致,一天一个号5-10个视频。而且视频要选那种点赞量高、转发最高的要二次处理发。第二周之后流量会有下降,别慌张,这是正常的,就跟登山一样的,不会是一直上,也会有需要走一段其他路,才能再次上的,这个时候持续发作品,然后等到一条爆的,就又会带动其他作品爆,账号也会开始爆起来。

六、两种主要变现方式

1、视频带货:引导在主页【商品】处成交:

A、评论区引导,具体话术如下:视频同款购买方式:点击 【我的头像】——点击 【商品】——找到您需要购买的商品


B、主页简介引导,话术如下:视频同款点下方【商品】购买视频同款点下方【商品】购买


C、账号昵称引导:话术如下文林好物+同款点头像


D、视频置顶页封面引导,话术如下:点击右上方商品,视即可购买视频同款****


2)直播,直播是目前视频号变现效率最好,0粉0押金,去视频号的选品中心就可以上架商品,直播卖,赚佣金,也可以带自己店铺,如果会直播的人,能坚持40小时以上再这个平台直播的人,会发现比抖音直播好做很多

如果不是专业主播,或者连直播都没的,甚至连实物产品都没的,也能直播。带货视频爆了之后,立马开直播进行转化,哪怕没有产品也没关系,用手机怼着另外一台手机、苹果、ipad(播放产品视频),然后口头讲解,依然能够出单,就这种粗糙的直播方式,在视频爆的同时,一天能卖几万。


然后稍微优化升级的是,转盘半无人直播:招财猫+电子表+转盘+直播+手机演示下单流程,低成本测试直播,群友和我们这边测试下来,基本违规的概率比较低,出单也还行。

当然最好的话,还是真人出境直播。真人直播的时候可以放些引流款,搭配着利润款去卖。引流款可以稍微亏点,或者少赚点,去拉直播间的下单转化率,然后用利润款去挣钱。

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