深度解析淘宝超级推荐的原理和技巧,让店铺宝贝快速获取精准流量

黑豆星球 淘宝干货 2022-08-01 16:08:19 175 0
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大家都知道超级推荐是淘宝平台覆盖全面信息流推荐类流量的工具,不仅可以带动自身的渠道流量,还可以带动淘宝的推荐流量。所以想要获取更多的手淘首页推荐类流量,就必须好好运用这个工具。操作过程中不仅仅需要掌握超级推荐的原理及技巧,更要去思考如何进行一个好的布局。当然布局不能仅仅局限于后台计划上,更应该思考如何从全店的产品去布局,更好的去获取流量。



超级推荐简单来说,就是通过投放定向精准人群为产品完成主动推送,在配合上优秀的图片获得大量的精准点击,从而高效取得效果的推广工具。那么,今天我就来跟大家聊一聊,超级推荐的调整方式。



首先,我们在建立一个超级推荐计划的时候要知道,计划在刚建立的时候是有一个冷启动期的。也就是在新建一个计划后,系统需要对你的宝贝进行投放验证,为了避免影响到买家体验,一开始不会立马给大量的展现,而是先只给一部分的展现。然后根据你的这些数据反馈去计算商品适合什么样的人群,因此,他本身需要一定的时间才能计算出来应该把你的宝贝投放到哪些人群面前,如果你在冷启动期间表现的太差,接下来就很难获得比较大的展现。所以冷启动期重要的点,就在于点击率,如何把点击率做高,是重中之重。之前分享的内容里面也讲过要如何设置计划地域、时间折扣、人群等,就是为了去让系统覆盖的甄别人群标签,可以快速度过冷启动期。



那么想要快速度过启动期小面这几个技巧也可以帮助到大家:尽量选择更多的计划和人群,让系统有足够的样板去匹配消费者的兴趣;②这里人群既要丰富,也一定要精准;③出价维度这块如果是大店或者爆款宝贝,从直通车平均出价的一半开始,如果是小店或者新店新宝贝,那么起步出价可以出到建议出价的1.5倍。我们控制每日预算就可以,后期出流量了,再拖价优化;④图片点击率的重要性我就不说太多了,既可以用直通车先测试好,也可以在推荐里面设置4张图测试,一般来讲,2%以上的点击率,起的速度会快一些;⑤不要频繁调整,以三天为一个周期,如果三天过完,表现数据不太理想,那就从前面的三个维度去调整;⑥宝贝开的同时,配合直通车和钻展拉人群,效果会有一定的惊喜。在度过了冷启动期之后就是正式的去做超级推荐推广的调整动作。



一、如何做高效拉新



做超级推荐的时候要多计划多产品的布局,因为一款产品能拿到的流量是有限的,我们要尽可能多的去覆盖流量。可以看情况多增加些预算,让每个产品尽可能多的拿到展现,两天还没有展现的话,就要开始加价,幅度不要太大,建议每次加价是0.1元。爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于上新比较频繁的店铺。时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,营销场景可以选择爆款拉新计划,优化目标选择促进点击,侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人。日限额可先设置100,这个的设置不是固定的,要依据店铺的实际需求来设置。一定要打开智能定向,拉新定向这一部分的店铺和宝贝是一定要打开的。



关键词推广的话,具体是要看产品形成了多少标签,系统推荐的可以用,但还是建议去做自定义设置。自己有目的性的组合人群维度去引流,方能更好的强化产品标签。既然是拉新,我们可以在达摩盘里面自行创建人群包,选择更多的行业的潜在人群,也就是浏览未购买的人群,同时还可以唤醒更多的沉默用户,比如90天、180天未购买过的用户,对他们进行重复投放。人群出价的部分,建议出价这一块就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价,默认30%,优化目标选择促进进店,人群这溢价这先默认溢价到30%。



最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道的,所以能不能留住消费者的眼球,就要看你这图片是不是过关了。长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开,智能创意这也要打钩。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,文案这要简单、有突出卖点和创意。



二、如何做低价引流



选择自定义计划,然后创建计划,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,日限额这可以先设置50-100。超级推荐的一个计划里能加很多款产品,所以添加产品的时候就不要太吝啬了,把所有有销量的产品先都加进来就好。这么操作是用来扩大流量入口,毕竟一款产品的引流能力是有限的。可能会有朋友会问一个计划加多个链接这样子的人群不是杂乱了吗?但是大家要注意的是,我们这个计划的最终目的是进行低价引流,它的重点关键词在引流的部分。



定向人群在设置的时候所有的定向都可以拿来操作,但不要同时在一个计划里做,也就是要分计划操作,出价这先市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。我们的定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先设置为10-20%,多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。



添加创意的时候可以打开创意万花筒,采纳推荐权益和系统文案推荐。低价要是拿不到流量,就先提高日限额,还拿不到流量就去逐步加价,或是提高时间折扣。



三、做老客的产品收割



做产品收割的计划目标就是以老客户和有浏览点击收藏加购的客户为主,去获取高ROI,所选产品建议是至少有100-200的加购。



创建计划的时候选择爆款拉新计划,优化目标选促进成交,侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。在自定义推广的计划里面人群选择打开智能定向和定向人群重定向的店铺和宝贝。重定向宝贝这块,人群出价这出到建议出价的80%,打开智能调价,资源位分开投放,这样比较好分析数据,溢价比例为30%,优化目标选择促进成交。在做老客收割的时候选择重定向主要是去不断的像店铺的老用户人群进行投放,让他不仅仅只购买我们店铺的一个产品还有店铺的其他产品,不断的进行回购,不断的看见我们的店铺,这个才是我们的最终目标。



四、超级推荐的定向人群以及资源位



(1)智能定向人群:系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多。



(2)重定向人群:对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。



(3)拉新定向人群:从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求。前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量,潜客拉新,这块流量大而且价格低。



(4)DMP定向人群:前期的作用是用来测试店铺用户,后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析,来自定义组合标签,进行精准引流。



(5)猜你喜欢首页资源位:流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。



(6)猜你喜欢购物中资源位:收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。



(7)猜你喜欢购物后资源位:可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。



五、最后总结



讲到这里我想跟大家强调的一点就是创意图,因为我听到过很多商家朋友都说觉得超级推荐的创意图不重要,我要告诉你的是恰巧相反。我们知道超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,猜你喜欢的意思用白话文来说就是我猜你会喜欢我这个产品,那这个猜他的关注点就只在这么一瞬间我刷到你了,但是你能不能留住消费者的眼球,就是看你这图片。所以我们在投放超级推荐的时候,在超级推荐里的创意图和直通车的都是分开设计的,会要怎么在信息流当中更加出众。在创意图中的主要思想是,图片干净突出卖点,文案简单有创意,把营销亮点,产品特点尽情凸显。



按照现在淘宝首页的改版趋势,之前最大板块的钻展页面早就已经缩小的让人不再那么关注了,直播等板块也是都进行了板块的所见,那么也就是说超级推荐目前是红利期最大的推广渠道,而且也是后续推广的趋势,怎么抢占信息流会是以后推广的关键。大家只有在这个期间抓住超推的风向按照上述说的去做,大家一定能够拿到不少的流量,为接下来的销售打开流量大闸。



今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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