做淘宝店铺没有捷径可走,归根究底还是要脚踏实地做好每一个细节

黑豆星球 淘宝干货 2022-08-01 16:08:06 221 0
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我们做过电商的可能都见到过,有的人赚了很多钱,也有人店铺都开不下去了,这里的差异是很明显的,其中蕴含着巨大的秘密。如果我们知道了造成这个差异的核心机密,然后照着去做,也许也可以开一个赚钱的店铺吧,今天我将通过下面的分析来给大家逐步解答。



我们开网店原理很简单,低价买进高价卖出,这跟炒股票有点像,就是赚个差价。表面看上去原理很简单,但实际操作起来还是有点技术含量的,而且开店的人多了,竞争也激烈,想要在众多竞品当中脱颖而出赚到钱也是比较靠技术的。技术这块也没大家看得那么神秘,它就是找到正确的产品,用正确的方法,卖给正确的人,我把它归纳为三正定律。不管我们做什么电商平台,只要遵守了这个规律就能赚到钱。



一、找到正确的产品



我们做淘系的人如果有点经验的,都知道有个阿里巴巴平台可以进货。它上面有很多厂家入驻,我们可以在上面找到我们想要的产品,而且各种价格带的产品都有,甚至可以找到厂家的联系方式。我们可以先跟厂家对接人联系,谈谈产品功能、特点、优势等,然后谈谈价格。多找几家厂谈谈,做个对比,这就叫货比三家嘛,比如我们可以找十个意向厂家,但是没必要每个厂家都订货,因为订货一般有规模效应,也就是说订货越多越便宜,如果我们跟十家厂都合作,那么每个厂家订货量都比较少,平均下来价格就比较贵了。所以我们要做好前期考察工作,一个比较好的方法就是寄样品,让每个厂家把产品的样品都寄过来,我们对比质量,参考价格,然后确定一两家。我们就可以批量进货了,量大了可以摊低平均单价和运输成本,以后还可以长期合作,互利互惠,实现共赢。



中国是个人情社会嘛,如果和厂家合作愉快了,建立起了稳定的关系,以后开展工作就比较顺利一些,说不定哪天有急事,打个电话就解决了,而不用反复谈判磋商,省去了那么多中间环节,给大家节省了时间成本和金钱成本,何乐而不为之。当然我们在产品布局的时候,也不一定要把鸡蛋放在一个篮子里面,我们可以多拓展几个产品线。可以把不同的产品线给不同的厂家做,这样可以降低风险。意外和明天不知道哪一个先来,不知道哪个厂家会先出故障,我们如果有两个或多个合作工厂,就算一家工厂出问题了无法供货,我们还可以从其它渠道进货,这样不至于无货可发。



二、用正确的方法运营



(1)上架产品



上架的时候要注意类目一定要放对,然后就是属性一定要填写正确并尽量详细,标题和主图详情页也要做好。这些都是比较基础的东西,我这里就不详细诉说了,基础薄弱的卖家可以看看我往期的一些分享。



(2)用人工干预的方法做基础销量和评价



我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值,不能太高也不能太低,还要参考竞品的平均值,做到跟竞品差不多。前面三天可以比类目竞品平均值高一点,但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如:第一天,率值设置为竞品的1.5倍;第二天,率值设置为竞品的1.3倍;第三天,率值设置为竞品的1.1倍;第四天,率值设置为竞品的1倍,并且以后都是1倍,我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。



然后就是做坑产递增销量提升,首先我们可以制作一个人工干预计划,结合自己产品的真实销售单数,以及参考竞品的数据,根据竞品数据制定当天的计划,压着竞品数据走。比如:第一天,操作全标题+半标题(2单左右);第二天,操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右);第三天,操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右);第四天到第七天,我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店,这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天20-30单左右),同时必须保持转化和收藏加购的数据一致。



后面就进入到爆发期了,这个时候淘宝会给我们一些展现了,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值。其次进行付费流量的销量提升,付费流量我们可以开启直通车和引力魔方,建议款式稳定后人群标签清晰后,才开引力魔方,因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于系统自主分析,来圈定人群,所以建议人群标签清晰稳定后更好的去操作(只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰)。



三、找到正确的人



正确的人就是高转化的意向人群,只有人群具备购买需求和意愿,他们才会进店且转化,这些人都有一些共同的特点,那就是人群标签。我们要想找到正确的人,就要我们的产品打上正确的标签,然后通过千人千面中的人群标签匹配机制,引入正确的人。我们前期通过补单的方法做了基础销量和评价,这个时候产品具备了一定的基础。但是产品标签还不精准,甚至可以说是非常乱的,因为补单的人都是随机购买的,不是真实意图,他们账号上的标签不一定就是你的产品的标签。所以这个时候我们可以通过直通车推广的方法“洗标签”,也叫“纠正标签”,把以前打乱的标签用真实购买、加购和收藏的方式拉回正轨,从而引入真实的精准的流量,促使免费流量爆发。这里就涉及直通车推广的技术了,我们做直通车需要注意下面几个方面的要点:



(1)关键词精准



关键词要跟类目匹配,还要跟产品的标题匹配,前期词不在多而在精准,一般选5-10个精准的高展现词即可、用精准匹配目的就是拉进精准流量,提高点击率和转化率,这是非常重要的两个指标,对于提高关键词质量分和计划权重的作用非常大。我们前期没有必要把车子开得很猛,每天100个左右点击就行,等质量分和权重上来了再开始做预算递增,这样可以让直通车的权重提高到一个比较高的水平,从而引来更多的流量。当然这主要还是看你的预算,如果直通车开得好,可以持续提高预算,直到一个心理上限值,当然如果效果变差了,也可以降低预算,这个都是可以人为控制的。



(2)人群标签精准



人群标签溢价对于洗标签来说非常有用的,我们的关键词设置精准了这是基础,做精准人群的溢价就是如虎添翼,加速我们拉正标签的速度,下面是具体操作方法:



1.添加人群标签,可以单个标签独立溢价,也可以两个标签组合溢价,当然也可以三个标签结合,我们可以根据实际人群大小和实际需求自己动脑筋组合,关键点是要跟产品匹配,效果怎么样,需要去测试。



2.对人群标签进行溢价,对于小卖家来说预算有限,一般的方法是低出价高溢价。对于预算充足的大卖家,需要快速大量引流,可以高出价低溢价。不管对于小卖家还是大卖家,我们取个折中的方案,大家可以根据这个自己调节。例如:关键词出价为平均价格的80%,溢价30%起步,让直通车先跑一天的数据,第二天调节一次,点击率低的标签调低溢价,然后我们观察再跑一天的数据,点击率低的再降低一点出价,点击率高的标签提高溢价。以此类推持续调节7天,然后对转化低的标签调低溢价,对转化高的标签调高溢价。这个时候溢价比例就出现了明显的差异,有的高有的低,持续进行这个操作,逐步强化精准的标签,一段时间后产品的标签就被拉正了。



3.调整时间折扣,一般起始设置为0-1点50%,1-6点30%,7-9点80%,9-23点100%,23-24点80%。让直通车跑7天数据,然后根据生意参谋的转化数据,了解转化高的时段和转化低的时段,然后根据这个优化时间折扣,转化高的时段提高折扣比例,转化低的时段调低折扣比例。每次调节比率不能太高,一般以5-10%的比例进行调整,这个过程是持续动态的,因为市场在变,我们也要跟着一起变,适应变化就是最大的不变。


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