火爆的全站推广怎么玩？实操流程和常见疑问解答干货

拼多多卖家聊得多的当属全站推广了，那么什么是全站推广？全站推广怎么玩？

下面黑豆星球来带大家了解一下！（内容较多，建议先收藏起来，方便下次反复看）

拼多多全站推广是今年刚出的新的推广计划，前期内测阶段只有部分店铺可以开通，后面才逐步推广到所有店铺。

商家设置目标推广投产比后，商品会智能在搜索和场景获取流量，按照点击付费，最终投产比会趋近目标投产比。

也就是说这是一款以优化投入产出比(ROI)为目标，包含搜索+场景流量，带动店铺交易额提升的拼多多智能推广产品。

一、全站推广操作流程

关于全站推广计划的搭建和常遇到的问题，整理出以下思维导图，大家可以参考学习。

第一步：添加推广商品

在全店商品中，选择要推广的商品；

投放规则（请重点关注）

①「全站推广」以商家设置的目标投产比为优化目标进行投放，按点击计费 (CPC)；

②「全站推广」与其他推广产品（多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手）不可同时投放。

如商品在投放其他推广产品，开启「全站推广」后，系统将暂停该商品在其他推广产品的投放。

第二步：设置推广信息

1、设置目标投产比，会有系统推荐但大多数没有曝光，可以低于系统推荐的百分之30-50设置，迅速提高曝光，同时加大出评速度提高转化

目标投产比，即商家期望每花费 1 元在搜索和场景流量14 天内带来的支付交易额。投产比越低，拿量能力越强，反之越弱。

系统将根据你的行业、商品特性，给到目标投产比的建议值，建议采纳。投放时，系统将自动优化尽可能接近你的目标投产比。

2、设置预算日限额

①预算日限额，即该推广每日的花费上限，支持自定义，输入范围为 100~999999.99；

②推荐选择不限，以免花费达到预算日限额时该推广下线，导致流量和订单量的损失。

第三步：开启推广

添加完推广商品，并设置好推广信息，点击“开启推广”，即可完成。

①开启全站推广后，商品在其他推广产品（多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手等）的推广将被系统暂停；

②全站推广投放时，系统将使用商品图片作为广告创意智能投放。

全站推广分成两个阶段：前七天成交20单的数据积累期和之后的智能投放期。

所以前期20单成交的数据波动是正常的，不用太紧张，进入智能投放期之后会稳定一些。

注意：

只要全站推广一开始，那么搜索、场景、放心推，自然流量的推广渠道就会自动关停。

二、全站推广的三种玩法

产品在不同阶段，有不同的推广侧重点。

1、新链接

全新链接，没有销量和权重，刚开始跑全站肯定跑得慢或者直接跑不动。

因为新链接没有基础，需要用OCPX或活动去拉进来一部分的坑产，提升基础销量破0，一般需要持续拉一周以上。

新链接破0稳定后，全站推广目标ROI初始设定参考建议出价，日预算200-300；高客单在100以上的可以选择300-500。

如果急需拉升，可以操作搜索单，同时开启推广，快速地把产品权重跑出来，这样后期的转计划也便于衔接顺畅。

总之，新链接不能上来就追求投产，而是在尽量不亏的或亏损少的情况下去提升GMV，不能盲目加大预算。

2、老衔接

有一定的权重，还有单量支撑，也有自然单，但是在已有的推广上投产低且花费高。

不能盈利，导致亏损，全靠自然流量去把推广亏损补上，达到盈亏持平的状态。

这种状态可以转为全站跑跑看，目标roi的初始设定参考当前付费实际投产比，一般来说，全站投产会比搜索和场景要高3-4个百分点。

如果不想损失链接的自然单，那么全站可以设置一定的日限额，在固定的时间段去花费这些花费，剩余的时间就可以充分的去跑链接的自然单量。

3、高客单价老链接

产品高于市场价，且是老链接，投产比比较低就能够达到盈亏持平，这种产品一般是很难获得系统的自然流量的扶持，产品也不适合申请黑标。

这时候可以转为全站硬拉产品推广，通过产品的车上投产来实现盈利，单量越多盈利就越高，这种品可以全天跑。

三、什么情况下适合开全站推广？

根据目前大多数卖家的操作经验来看，全站推广适用于高利润高客单价的产品砸钱。

这里的高利润是指利润点大概在20%以上，高客单指的是大几十到几百不等的产品，说得简单点就是行业里价格比较高的产品。

一般来说，开全站推广的情况有以下几种：

①搜索、场景ocpx、自定义，不管那个都开不好，此时付费已接近瓶颈期；

②付费遇到瓶颈期且自然流量占比在40%内；自然流量占比高的不要开；

③多款式，新链接，应季产品，需要迅速起量；

④价格优势，新/老链接，但却怎么样都无法获取高销量。

四、全站推广的效果如何？

全站推广的效果大致可以分成三个阶段：

1、高流量高转化阶段

初期全站推广，花费快能够提升全站付费平衡点。

2、流量平稳期

这个时候观察花费、投产、全店推广费占比是否有下降的趋势

3、流量衰退期

主要表现为花费速率逐步降低。点击率和转化率也降低。ROI稳步下滑等等

全站推广作为全新模式的推广方法，可以突破当前付费瓶颈，提高花费平衡点。

但也有自身的缺点，对全站推广前有稳定且有空间计划的商品来说，全站推广容易打乱原有的流量结构。

另外，全站推广吃自然流量，长期依赖可能导致花费下不来，单量和投产反而会下降