大神的拼多多运营技巧,小白卖家的独家宝典3步走,看了不后悔

黑豆星球 拼多多运营 2022-07-27 14:07:49 99 0
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今天给大家分享有关拼多多店铺数据维护的相关细节问题。当下拼多多想在激烈竞争中脱颖而出,单单靠推广获取付费流量和免费流量是不够的,与此同时,还需要商家们从各个大大小小的数据技巧做起。作为拼多多商家,店铺过了基础期,等到爆发期和稳定器一定要维护好店铺数据,那么维护数据都有哪些好处呢?我们一个个来看下具体要注意的数据:

1、店铺的层级


上图中红色圈圈的地方就是我们每个店铺都有的层级,很多商家不清楚他存在的意义。下面我给大家解释下:层级是计算我们店铺的最近30天的成交金额,层级越高我们店铺的访客天花板越高,相应的层级越高所获取的权益越大,甚至到了第5、第6层级时,你店铺不用自己去管,平台的小二这些会推着你店铺往前走;比如让你上活动,给你活动优惠定价等等一类的权益。


上图为当前店铺第2层级的同行流量天花板,优秀值129,均值34。当你店铺突破第2层级达到第3层级时,你店铺访客、转化率、成交金额...这些数据都是会随着层级的变化而变化。相应的,每个层级数据都会有变化,这里面的数据也要时时刻刻去关注。

2、支付转化率

我看到很多帖子都是说要保持店铺数据稳定持续上升,然后占据某某资源位等等。这个说法是对的,没错!但是具体怎么去上升,我没看到一个帖子说清楚,很多商家就去做提升,具体做起来的寥寥无几。我给大家具体分析下数据应该怎么去做提升:

首先上面我先说了店铺的层级,这个放在前面就是让大家知道,店铺数据提升的同时,你店铺层级会有所变化,举个例子;你在第2层级的时候,你的店铺可能只需要补几个订单,做好店铺数据的提升就够了;当你的店铺提升达到第3层级,店铺访客、转化率、成交金额等等数据会有一个大的提升,那么这时候你还按照第2层级时候的数据去做,还能提升吗?这个大家都知道不行。

好,道理大家都清楚,那么具体按照什么数据去控制呢?给大家说一个公式:支付转化率=支付买家数÷访客数(记住这个公式,不是支付订单数)


上图为第2层级店铺支付转化率同行的优秀值、均值、还有自己的转化率。我们要做的是店铺支付转化率的持续稳定上升,这个够清楚明白了吧!这个上升的幅度一定是要小幅度的上升,切记上升幅度过大,最后把转化率控制在同行平均值和优秀值之间,上升时间为7天一个周期,一个周期之后可以适当下降,再去做新一轮的提升。当你店铺转化率上升的同时,你的店铺成交金额,访客这些数据都会随之上升的,那么最后店铺的权重也会随之上升。

3、具体的操作

转化率=支付买家数÷访客数。既然是控制转化率的提升,那么转化率过高,或者过低,都要相应地补一些访客进去,或者是找亲戚朋友补单进去。这个不用教吧!

评论的维护:很多商家没有去关注产品最近半个月有没有出评价,这个是不行的,一般卖得比较好的产品,都要实时更新评论,这个自己记得去做。

活动:官方的日常活动,能上的就上,只要不亏本就去上,小商家就先不要考虑什么9.9活动、秒杀活动。


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