这样做付费推广,稳赚不赔!

黑豆星球 拼多多运营 2022-07-23 12:07:52 138 0
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大家都知道,拼多多现在是处于高速发展的阶段,还是有很多人都想跻身这个行业,相信不少拼多多商家在做推广时都做过一些弯路,导致钱给出去了,但是却不见成效。
所以今天教给大家利用付费推广做到智能引流,从而提高店铺销量的玩法。前提是商品要做好一点评价和晒图哦


智能种类


多多搜索,智能词包,流量是精准流量,但成本高,适合有利润、高客单价的产品来操作


场景推广,OCPX,流量曝光大,流量成本低,适合标品覆盖人群广,客单价利润低的,新手小白,不会开车的同学


如何使用?


搜索智能推广


step1:


图片


step2:


出价:前期先按建议出价的60%,后期根据曝光量来调整,建议出价1块钱,6毛钱,没有曝光的,价格往上调5-10%,有曝光我们观察数据。


创意:选择测试出来点击率最高的一个,作为我们的创意主图,高点击的主图,搜索智能智能放一个主图。


step3:后期观察数据


场景计划:OCPX


step1:新建计划


step2:出价新品第一阶段:按建议出价的60%,后期根据曝光量来调整,7天内累10单到第二阶段,按点击出价,出建议的价格的60% ,7天内达到10单进入第二个阶段。


图片


第二阶段:按最低价出 4块,转化出价,先按最低来出4块钱。


图片


询单:转化价格的10%;收藏:转化价价格的30%


建议出新品没有什么数据,前期就去拉我们的转化,两个一起开起来,新品建议开询单、收藏,老品直接出转化就可以了,不开开智能创意,所有的都设置好后,我们根据数据来调整价格。


数据分析


新车


根据前一天数据及当天数据进行分析,包括点击率、转化率、投产ROI,看前一天数据及当天数据反馈来调整我的车子。


老车


根据7天的数据进行分析,包括点击率、转化率、投产ROI,拼多多最主要看的核心数据,包括转化率、点击率、投产比。


如何优化?


投产不好


不想亏太多钱的,这个时候降低花费,把出价降低5-10%左右;愿意去亏钱的,继续投入,还是因为转化率不好,所以导致投产不佳。


降低出价,降5%*10%观察数据,就是因为出价高,所以投产低,记住一个点就是内功优化。


转化率不高


分析是因为什么导致转化率不好,比如产品市场问题,现在做夏装,转化率呈下降趋势。


价格问题:调整价格、发优惠券提高转化率,关于价格方面,对比同样的产品。


产品问题:没有进行过测试就去开车,但产品不受大众喜欢。


中差评的问题:好评肯定要进行维护,如果有人给你差评,没你要进行差评营销。


点击率不好


有曝光量,但是没点击,优化主图,换图去试,重新找高点击的主图,按照行业均值的最低标准考量。


没有曝光量


没有曝光是因为转化率不好,所以导致曝光不高,第一阶段的流量会给的多一点,用来测试人群的。


后面的出价高没曝光也是产品转化率的问题,拼多多的算法模型是点击率和转化率越高,ocpx的出价比较低也能拿到曝光,反之出价高,也拿不到曝光。


转化率、点击率、投产比


就看这三个数据的反馈,源自于你的内功优化。


产品没有问题


考虑内功问题、市场问题、价格问题、售后问题


启停调控表


智能没有时间折扣手动来操作,花9天的时间去完善,包含1-3天(上午的数据)、4-6天(下午的数据)、7-9天(晚上的数据)


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