写给拼多多新手卖家：浅谈付费推广—场景篇

开篇先聊聊我为什么要写付费推广。拼多多平台随着卖家的增多，竞争会越来越激烈，流量获取的付费化是无法避免的趋势（拼多多从外部获取流量是需要成本的，它想要盈利，流量收费必然是其中的重要渠道之一）。我们想要继续在当前平台赚钱生活，反抗不了这个趋势，那就只能想办法去适应它。

好了，现在进入正题。

我们先了解一下场景的出价公式=基础出价*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）*时间折扣，由此我们可以看出，场景推广的核心：

①什么时间段

②出什么价格

③在哪个人群里

④在哪个资源位获得成交。

所以，我们需要对这四个部分进行优化。

可能有一些童鞋不知道这些位置入口在哪里，所以我截了个图：

这里我先给大家普及一个常理：预算金额相同的情况下，推广覆盖的时间越长，获得成交的可能性就会越大。比方说100元预算，一小时就被点完，和一天才能点完。两种情况中，后者能获得成交的可能性会比前者要大。

所以小卖家在做场景时，在每天预算有限的情况下，需要尽量让自己的推广能够覆盖足够长的时间，以便获得足够的数据支撑。那么，怎么操作呢？很简单，降低基础出价。

到这里有童鞋肯定会问：降低出价了，那么点击率变低了怎么办？这里我想反问几点：

1、在场景里，高点击率对你有什么好处

2、高点击率下，你的钱够花吗

3、你是来赚钱，还是来花钱？

让这些童鞋反思一下，我们接着往下聊。

数据分析，是进行付费推广优化的前提，如何进行数据分析？

数据分析的第一步，是要获取数据。

开全天，限额100，所有时段折扣100%，人群和资源位溢价10%，出价从0.1开始，按0.05往上调，调到有曝光和点击为止，尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额，记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段，例如："凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"

这里我再说一点题外话，技术和数据是死的，人是活的。各位童鞋不要严格拘泥于我说的数字，比如说明明有资金一天开200的，不需要非得和我说的一样一天限额100，基础出价加了0.01曝光和点击就飙升的，不需要非得和我说的一样一次加0.05，学习运营店铺，更多的是学的思路和方向，而不是完完全全的照搬操作。

可能还有童鞋对记数据比较茫然，提供一个小表格参考一下，上图的订单成本大家忽略，是我的记录习惯，指的是成交一单需要推广花多少钱。

做完数据后，要进行单项数据汇总对比分析，这里再给个小表格参考下：

我不太习惯给表格填充颜色，所以大家凑合参考吧，可以根据自己的喜好自行标注颜色。

分别汇总对比分析：花费、点击率、点击转化率、订单量，（如果是单价格链接，还需要对比roi，价格区间SKU则可以忽略roi的对比，至于为什么，建议大家自己想想）找出各项表现比较好的时段，和比较差的时段，进行时间折扣的优化：好的时段加折扣，不好的时段降低折扣，并观察修改后的效果，根据数据反馈进行微调。

因为篇幅有限，对微调的方法就不继续说明了，可以说每一项操作都会有一个平衡点，找到这个平衡点，能让你的花费获得的收益最大化。

接下来我们来聊的是人群和资源位，这里是场景推广的核心重点，建议大家看完回去多琢磨一下。

上图是人群和资源位的草图（图纸有限，我只标了2个人群的箭头，其它的是差不多的），其中基础人群和基础流量包是不可溢价不可删除，其余的人群和资源包可以形成不同的组合，我们要做的是，把转化最好的一条、几条线找出来，对线条上的人群、资源位提高溢价，并观察效果，同时把差的线条的人群和资源位溢价降低或者删除（前期不建议删除，因为人群和资源位线条是有交叉的，建议以提高溢价为主，中后期再删除）。

那么，找出这些线条途径的人群和资源位的的数据依据是什么？

依据只有一个：产出比。

以自己的盈利界线=1÷毛利润率作为判断界线，初步判断人群或者资源位是否是优质的。

比如说，我的毛利润是50%，那么我的盈利界线是：1/50%=2，就是说，只要投产比做到2，我就基本不亏了（因为拼多多属于强制包邮，所以大家计算毛利率建议考虑运费因素），所以，投产接近2的人群和资源位，都属于我的优质人群、资源位，至于接近多少才算接近，这个看个人理解和优化空间，对于我来讲，1.5的可以开始考虑。

投产需要记录每天的数据，建议覆盖时间不低于一周再进行汇总分析作为优化的依据。

溢价的调整建议以10%为幅度累积，同时降低基础出价。

我的常规做法是：提高溢价、降低基础出价后，保持优质（人群）资源位的最终

出价和原来差不多或者稍微高一点（因为是小预算，比较忌讳大起大落）。

调整后继续记录观察投产，在自己能接收的周期内（我是一周），如果有提升，则重复操作，如果没效果，则反向操作。

好了，时间有限，先聊到这里，下次再继续。

按照国际惯例，晒个图。。。

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