拼多多起爆玩法:深度解密爆款的秘诀,4阶段打造顶流爆款

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-19 10:06:22 3733 0
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今天我来和大家分享下爆款究竟是怎么打造出来的。

首先我们要知道没有一个爆款是运气好他就爆起来的,我们要进行市场分析、选款、测款、定价、推广等等一系列的步骤,才能将一个款式给打爆,所以得出来一个结论,爆款之所以是爆款是因为他本身就是爆款。

虽然看似简单,但是实际操作起来,有很多细节的东西,我一直相信细节决定成败,让我们一起来看下,爆款究竟怎么打造出来吧!


一、爆款准备期

1、选款

1.1 跟潜力款

分析同行销量数据,查看销量增长快的数据,多记录一些同行,每天的已拼的件数统计下来,看哪些款增长的比较快,可以作为参考。

1.2 跟其他平台爆款

某些平台爆款,如果拼多多上面没有很多竞争对手的情况下,一般这个款式比较好起来。

1.3 分析市场数据

可以分析目前你的同行哪些属性的产品卖的比较好,比如你如果是做牛仔裤,那你可以看下现在卖的好的一些产品他的属性是什么,是宽松的还是修身的,是高腰还是低腰,是直筒裤还是小脚裤等等,分析卖的好的十家以上他们卖的款式,具体属性是哪些。

1.4 提前定位好运营流程(可分10步)

① 懂用户:定位好自己的用户群体,首先要了解自己的用户人群是哪些,比如学生、宝妈、孕妇、职业女性、还是老年人等等。

② 挖痛点:要了解该人群对该产品的痛点是什么,可以去同行的评价,客服答应这些里面去找客户关注的点是什么,是衣服褪色 起毛 还是物流还是售后等等。

③ 讲故事:有一个好的背景介绍,往往能很好的提升产品的转化率,如果是品牌产品,可以把品牌实力和品牌的背书,这些增加产品的信任度

④ 爆产品:产品是我们跟客户连接的重要纽带,如果产品不好不管前期做的再好,到消费者手上直接就见光死了。

⑤ 轻制造:往往很多商家都是被众多的库存压死了。我们在运营过程中,一定要知道自己的产品销量多少,知道产品的生产周期。

⑥ 重服务:不管做什么行业,服务态度往往都是很重要的,重点培训自己的售后售前客服,对待买家服务态度一定要好。

⑦ 强体验:我们可以利用售后对客户进行回访,提高客户的体验度,也能有效的提升店铺的DSR。

⑧ 自营销:可以利用把第三方平台的粉丝,引导到拼多多上面购物,这些人你可以自己去运营,新品破零也是一个很好的方法。

⑨ 爱互动:从第三方平台圈的粉丝,一定要多跟粉丝进行互动沟通,保持自己的粉丝一直处于活跃的状态。

⑩ 圈粉丝:圈粉丝的方法有很多,但是要知道一点拼多多平台是禁止导流到别的平台的,但是我们可以把其他的第三方平台的粉丝,导到拼多多上面来购物,新用户,会大大的提升店铺的权重。

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2、定价

2.1 SKU合理布局

首先平台禁止低价引流,避免这种方法很简单,就在标题上写上有相应的规格就可以了,比如你卖水果的我可以把多个重量的水果进行组合,然后写在标题里面就不算是低价引流了。

一般情况,同行是我们最好的学习榜样,可以去看排名靠前的款式,他们的定价范围,和SKU的配置是怎么样的。

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3、测款

3.1 测款-多多搜索

测款一般就是给产品带来曝光,可以在测款之前给产品带来一些基础销量,和基础评价和晒图。

出价我一般卡7-11位置左右来给产品测款。词选择80%二级词,20%左右的大词,词的选择要符合自己的产品,相关性一定要好。测款的时候可以选择尽可能多的关键词,后期我们可以省略掉测词的这个步骤,更快的打造爆款。

3.2 点击率

我们一般测款的时候 ,由于是新品,前期点击率可能会偏低,一般前期达到行业平均的点击率的款式都可以拿来推,后期可以通过优化关键词 优化创意图 优化产品的价格段,销量起来,点击率自然会变高的。

3.3 转化率

由于是新品,所以转化率不作为很重要的参考标准,一般情况前期的转化率能有平均转化率的一半,就算不错的产品了。

3.4 收藏率

收藏率在前期测款的时候很重要,一般情况,产品的收藏率达到10%以上,该款式我们可以重点去推了。

4、测图

4.1 多多搜索测图

测款的时候我们可以顺便测图,在测图阶段建议先不开智能创意,这样不方便我查看图片的点击率。

四张图片我们可以选择不一样的,创意标题一样,避免一些营销标题给图片点击率带来一些误差,我们可以一直替换掉点击率最低的那张图片,每张图片最好达到5000的曝光以上,数据量太少的话,不能作为参考,具有一定的概率性。点击率没有最高,只有更高,越高越好,最少也要达到行业平均点击率以上。

5、定款

5.1 选定款式

在我们测试的款式找出数据表现最好的款式准备作为我们的主推款式,参考同行 点击率 转化率 收藏率,点击率平均左右 一般情况最低达到4%以上的点击率,收藏10%以上 转化率前期可以不用太过考虑。

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二、爆款打造流程

1、爆款起步

新品上架的时候都会一个考核期,系统会考核新品的表现给予流量,所以我们在新品的时候一定要做好前期的内功优化工作,并且让爆款的数据是爬升的状态。

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1.1 主图

主图我们在测图阶段的时候,把测的点击率最高的图片换成我们轮播图的第一张。

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1.2 价格

爆款前期的价格我们可以稍微定的低一点,等到销量上去了,可以增加一点点。

1.3 详情页

详情页去参考同行的详情页,去挖掘产品的卖点,把卖点以场景化的形式展现出来,去看同行的评价,可以针对消费者关心的问题,制作产品的详情页。

详情页要符合买家的浏览习惯,从上到下,从左到右的原则。最好在顶部做一些营销的页面,刺激消费者下单。

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1.4 基础销量/评价

任何一个款式,如果没有基础销量和评价,转化和点击都会很差,所以前期的基础销量和评价必须是我们要做的,我们可以利用多多进宝,多找一些推手,优惠的力度和佣金比例大一点,给我们推一些基础销量起来。前期也可以在自己的朋友圈发布产品,带来一些基础的流量。

1.5 标题

标题是我们能获取流量的主要来源,标题做好,获取的流量就多,标题做的不好,就很难获取到流量,一般我们前期选用搜索热度高点击率高转化率高竞争少的关键词来作为前期主推的核心关键词


2、整合力推

打造爆款的时候,我们前期要让商品快速起量,每个渠道的流量我们尽量都要去获取到,前期的时候,免费的流量肯定不多,一般都是付费的流量占比比较大,这个没关系,等到你的产品权重起来了,自然流量就起来了。

2.1 多多进宝

有基础销量之后,多找一些推手和一些招商团长,优惠的力度设置高一点,团长的佣金和推手的佣金设置多一点,考虑好自己要花多少钱去推多少单,把产品的量先走起来。

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2.2 多多搜索

多多搜索可以配合多多进宝一起去走量,等产品的GMV上去了,多多搜索起来轻松很多,前期在设置搜搜推广的时候,一定要围绕自己的核心关键词去推广,推广的关键词切记不要太多,注重关键词的质量分,做到推广点击率、点击量、花费、GMV的攀升,PPC的降低。

前期一定要先稳住直通车质量分之后,才能缓慢降价,我的降价幅度一般5%-10%左右,不易过大,过大会导致流量不稳定,数据波动较大。

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2.3 多多场景

等到产品有一定销量的时候,可以开启多多场景,一开始就做多多场景的时候,人群相对来说比较少,前期可以让多多搜索多跑几天,等商品销量500以上,再开多多场景

找到属于自己最优的资源位和最优的人群,持续优化。前期可以单个计划开,等到单个计划超过四百元的时候,可以分开多个计划,每个计划一个资源位多个人群这样开起来会精准很多。

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2.4 活动-资源位

等到GMV上去了,商品评价上去了,就可以报活动了,目前活动起量很快的,限时秒杀的效果还是不错的,一定要注意限时秒杀的活动要求,达到要求就去报名。

SKU价格低于29.9的产品可以报名9.9的活动也是不错的,如果报不上秒杀有没有关系,领劵中心,爱逛街,9.9的流量都是很不错的。如果GMV达标的话,还可以上推文,上首页。

如果自己货源有优势的,可以考虑竞价,竞价没有销量要求,但是竞价价格相对来说比较低,有货源优势的可以考虑。注意竞价必须先去寄样,在后台下载寄样单,打印出来填写好,放在包裹里一起寄过去。

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3、收货阶段

3.1 大获丰收

收获阶段也是整个爆款发展过程中最长的时间段,也是赚钱的一个时间段,这个时候产品的权重,单量基本稳定了,不要轻易的停掉所有的付费推广,可以适当减少付费推广的花费。

直接停掉,会导致产品的权重降低,需要每天维持住产品的GMV,时刻关注同行,如果有同行利用非常手段赶超我们的话,可以适当加大付费推广来拉开差距

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三、爆款维护

爆款起来了之后,不是放任不管了,一定要维护爆款的数据,延长爆款的周期,为我们带来更多的利润,不要因为某一小点的失误,导致利润的减少,所以我们必须细心!

1、DSR

1.1 描述

DSR中的描述相符这一项非常的重要,一般要提高描述相符这一项我们需要,把控产品的质量,商品的详情页描述相符,不要出现误导消费者的一些内容,出库检查自己的产品,不要夸大描述,实事求是,减少描述相符这一项的低分。

1.2 物流

DSR中的物流服务提升相对来说比较容易,首先我们要提高自己的发货速度,尽量在24小时之内发货,这样会大大提升物流服务这一项的评分,然后选择快递公司,尽量选择物流比较快的,不要因为贪便宜把店做死了,如果出现物流问题,及时跟买家沟通,安抚买家情绪。不要把问题直接踢给快递,如果出现丢件,漏件,送错等问题,请先赔付买家,然后再跟快递公司协商。

1.3 服务

不管做什么生意,服务态度这一项都很重要,虽然拼多多的人群大部分是三四五线城市的,但是如果你的服务态度够好,一般也不会为难你的,做到三个第一,第一时间回复买家、第一时间解决买家问题。第一时间反馈问题进度。不要卖出了东西就不管售后了。如果朋友特别难缠的买家,千万记住不要辱骂买家,如果买家辱骂可以进行举报就可以了。

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2、库存调控

2.1 库存调控

爆款的爆发期,需要的量会很大,注意自己的库存,不要因为产品发不出货受到处罚,影响产品的爆款时长,一定要随时注意自己的库存还有多少,了解自己产品的生产周期需要多久。

3、评价管理

3.1 评价管理

产品的评价,会直接影响产品的转化率,所以一定要保证自己产品没有差评被置顶,做好客户的服务工作,避免出现差评置顶影响转化率,一些良好的解释回复,也可以打消差评的影响。

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4、问题收集

4.1 问题收集

不同的产品会出现不同的问题,把这些问题收集起来,根据消费者的问题,优化自己的产品,服务,详情页,主图,描述等等。最大程度减少因为消费者误解产生的问题!

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四、案例分析

1、测款数据

从下图这些数据我们可以看出,产的点击率稍微有点低,后期可以通过优化产品的创意图来提升点击率,转化率比较高,收藏率没有达标,这款只能做为一个平销款来做,还达不到爆款的标准。

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2、数据攀升

我们在打造爆款的时候,一定要让自己产品的数据处于攀升的状态,数据攀升,产品的权重才会攀升,拿到更多的点击率,我们需要优化推广的时间段,关键词,人群溢价等来提高我们推广的投入产出比。

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3、优化时间段

可以把自己产品的订单全部导出来,然后查看订单的成交时间,把成交多的时间段提升分时折扣,成交少的时间段降低分时折扣。如果前期没有很多单量的情况下,可以参考行业模板的分时折扣的设置。

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4、记录优化数据

一定要统计一下自己店铺的数据,还有单品数据,可以清楚的看到自己店铺的流量,转化率 点击率这些指标,并且把影响转化率 点击率的一些操作,记录下来,查看优化之后数据是否会发生变化。

不建议经常换主图,如果要换主图,一定要测过之后,点击率高于之前点击率的主图,才去更换。

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5、产品DSR查看

如果出现这种DSR下滑情况,一定要注意自己的评价状况,是什么原因导致DSR下滑,这种情况,一般产品的权重会降低,曝光会逐渐减少。

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在商品评价分析查看,是哪些原因导致产品的DSR降低,这款商品,主要是因为尺码的问题导致DSR降低,可以把产品的尺码偏大告诉消费者,或者详细的尺寸表设置好,防止买家因为这个问题导致评价降低。

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今天的分享到这里就结束了,一定要记住,每一个爆款的起来都是经过漫长且细心的操作,和长久分析和关注才能起来的,千万不要想着上个款,随便推一下就能爆的,这种可能性可能万分之一都不会到

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