服饰网店一个月,经多多场景推广打爆!目前日销8000元左右

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-09 21:42:46 2801 0
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店铺背景:类目是服饰箱包下的毛衣产品,自有工厂,现阶段主推女士毛衣,客单价定位在50-60元,针对18-30岁年轻女性,店铺之前几乎没有什么销售额,经过一个月左右的操作,店铺现阶段日销8000元左右。

该店铺是近期通过多多场景推广打爆的,接下来会给大家详细解析场景资源位和人群,以及如何出价溢价等实操运营。

多多场景基础原理:首先了解搜索与场景的区别。搜索是人找货,场景是货找人,也是基于千人千面的原理,将产品推送给对其有喜好的潜力人群。 多多场景的玩法:店铺推广和商品推广这两种。

今天带来的案例是通过场景的商品推广打爆的,接下来给大家分步骤分享。

多多场景功能解析:规则解析、展示位置、操控按钮(资源位及人群、创意等)。

1、规则解析:

(1)排名规则:排名=商品质量分*广告出价,其中的商品质量分是由销量*点击率*转化率以及产品评分综合组成的。

(2)扣费规则:按点击扣费。


2、展示位置:

(1)营销活动页:多种营销活动页的集合,每种营销活动页展示位置各有不同,展示逻辑是千人千面。

服饰网店一个月,经多多场景推广打爆!目前日销8000元左右


(2)优选活动页:高转化高roi的资源位,展示位置在猫粮红包、助力享免单、多多果园高额奖励任务;

(3)商品详情页:商品页面底部的相似产品位置的3+6n,一共5个坑位;

(4)类目商品页:首页上部类目入口进入,展示位1+6n;


3、可操作的按钮:

(1)日限额:控制每天计划花费。

服饰网店一个月,经多多场景推广打爆!目前日销8000元左右


(2)分时折扣:控制投放时段和投放力度。

服饰网店一个月,经多多场景推广打爆!目前日销8000元左右


(3)选择商品。

(4)出价方式:自定义是人为制定出价方案,ocpx出价是系统基于投放目标和出价自动优化。

(5)基础出价(基础人群包:全体人群)。

服饰网店一个月,经多多场景推广打爆!目前日销8000元左右


(6)人群:与店铺、产品、平台人群相关,获取精准人群投放。

(7)资源位:产品投放的买家浏览途径,通过溢价获取更想投放的渠道和展现位置。

(8)创意:智能创意:系统抓取十张主图轮播,且通过数据选取较好的图片进行优先展现;静态创意:可以自选添加图片。


4、如何选择人群和资源位?

人群:

(1)全体人群:包含所有的人群包,一般由基础出价决定。

(2)访客重定向:这个位置对于新店铺新产品,由于刚开始人少,用处不明显。

(3)相似商品定向:流量精准、点击率高、转化率高的人群 非常适合拉取新流量。

(4)叶子类目:以前流量比较宽泛,现在的叶子类目经过千人千面的洗礼之后,效果还是不错的,可以用来拉取大流量,效果有时候可能不如相似产品定向好。

(5)相似店铺定向:流量少,前期可以不开。

(6)兴趣点 :数据一般,人群不多,前期可以不开。

(7)地域:地域刚开始选择自己产品针对的地域就好,如果没有限制是最好。

(8)DMP:不是所有人都有DMP,最重要的就是可以获取对手的流量人群包,可以多开几个去做测试;DMP 在产品前期不太容易操作出优质数据,建议老品或爆款产品可以尝试。


资源位:

(1)类目商品页:重点获取流量,点击率和转化率好,但是流量较少。

(2)商品详情页:重点获取流量、点击率和转化率,流量充足,但是竞争大。

(3)营销活动页:流量巨大,点击率低、转化率差,但是这里的流量非常便宜,前期低溢1%-10%。

(4)优选活动页:流量相对不是特别大,因为都是比较优质的位置,转化可以、点击率也不低,当然不同产品会有不同的数据表现。


5、如何进行出价和溢价?

日限额:建议根据自己预算填写日限额。

分时折扣:时间折扣从开始操作就要设置,前期可以参考行业模板,凌晨到早晨6点左右暂时不要设置(新手不太会控制)。

基础出价:前期建议低出价,且先不要动出价。

人群溢价:新车建议先开相似产品定向,溢价50%-70%起(参考)。

资源位:只开类目商品页和商品详情页,溢价50%-70%起(参考)。

思路:前期先通过出价+溢价拿到展现并且慢慢放大数据,不断筛选出最优质的人群和位置进行推广成交,获取更精准的流量,助力系统推荐更精准的人群,之后再慢慢添加其他人群和资源位;添加的资源位观察1-3天(根据数据量来看),效果好保留,效果不好删除或者降低溢价继续观察。

创意图:新车数据跑2-3天,看创意图点击率、转化率、收藏率,选择点击、转化、收藏综合最好的图作为车图,其余的图可以删掉。


6、如何进行多多场景车的出价优化?

曝光少点击少:先不动基础出价,提高人群溢价,可以每次提高5%左右,观察1个小时。如果曝光依然很少,可以继续提高5%-10%,调整3-4次;如果效果依然不好的话,提高基础出价1-2分钱。以下图为例,相似商品投产好,但是曝光和点击量差距很大,可以按照上述方法,提高定向人群的溢价拿到更多的曝光和点击。

曝光高点击少:重点优化点击率高的人群和资源位,溢价方法同上;下图资源位为例,首先要提高商品详情页这种点击率高和转化都好的溢价,其次选点击率高、转化相对还可以的位置。

曝光高点击高:着重优化投产和冲销量,进行推广费的放大,提高出价或者溢价,以上图资源位为例,营销活动页曝光高、点击也高、投产也好,可以将这个位置继续提高溢价拿到更多曝光,提高销量。

标品:主要是受销量和位置影响转化,所以重点在资源位上溢价。

非标品:非标品对人群要求比较高,所以先优化人群,人群溢价为主,资源位为辅。

点击率不达标:首先考虑图片问题,其次考虑销量等问题,再考虑标题和人群或者资源位的选择和溢价问题。

转化率不达标:考虑价格、轮播图、评价、销量、详情页等问题。

投产不达标:除考虑上述转化问题外,看场景车是否有人群或者资源位置需要优化?比如某个位置或者人群拿到太多曝光和点击,但是转化不好,进行降溢价或者删除。如下图:相似商品定向拿到的点击太多,但是转化不好,相反商品潜力人群拿到的点击量不多,但是投产转化很好,那就可以降低相似商品溢价,提高商品潜力人群溢价。

本次分享主要带大家熟悉多多场景的规则、展示位置、可操控按钮,包括资源位及人群和创意等,以及如何选取人群和资源位、如何出价、溢价和深入优化,复盘了场景打爆的实操思路。


今天的分享就到这里,希望给大家带来帮助! 谢谢大家!

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