拼多多不要再“踩坑”—做好人群标签,立刻爆发店铺流量

黑豆星球 拼多多运营 2022-05-15 21:43:52 3893 0
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商家都遇到过这样一个问题:我的店铺sku预览图做了,价格降了,活动也报了为什么流

量起来了转化却下降了,明明流量有那么多但就是不出单,那是因为你的人群标签紊乱了。
人群标签乱了就导致产品该针对的人群出了问题,做好人群标签就能让起来的流量的得到精准
转化。
人群标签的重要性
人群理解两个类别即可,一个是买家标签,另外一个是商品标签。
买家标签:系统会根据买家购买的商品及行为给买家打上标签,结合买家性别, 年龄、爱
好、消费水平、最近搜索浏览收藏购买记录等.
商品标签:系统根据商品的固有属性、行为记录进行整合并打上标签,商品标签涵盖的内容有
商品的类目、品牌、产品特征属性、价格区间等。
怎么布局人群标签
1. 年龄
比如中老年高钙奶粉,很明显针对的就是中老年的人,这是很鲜明的标签,在比如大码男装,
重点突出大码这两个字,针对比较胖的男生,这样的例子数不胜数,所以不同年龄层的人群
的标签是比较明显的。
2. 价格
产品的价格是最吸引顾客的点之一,也会影响我们店铺的转化。针对消费人群的特性也是我们
必做的,顾客的消费水平决定他们在店铺购买东西时的购买力,差了太多,用户带来的人群标
签也就不精准了。
3. 产品核心卖点
一个产品决定它能被卖出去的重要点就是它的卖点,比如食品类:蛋糕,可以说它软糯、很
甜、颜值高,要尽力阐述出来,注意这个卖点尽可能地与同行的卖点错开,避免恶性竞争。
4.详情页
顾客点进来的就是详情页,是直接展现在顾客面前的。详情页不仅仅是介绍产品的详情页,同
时也是介绍产品更多卖点的场所,方面买家更加信赖产品,促进产品的转化能力。
5.标题
消费者有明确目的时会通过搜索框搜产品,这种目的性就是关键词所导致的,什么样的产品对
应什么样的关键词,而关键词就在我们的标题里,所以优化好关键词就能迅速的让顾客搜到我
们的产品,也能更好的展现出来。
6.属性信息
属性信息:我们的核心卖点很可能是自己属性信息的一部分,这时就需要吧属性信息填写完
善,与标题、主图中的关键属性信息遥相呼应。
我们还能在推广工具-搜索词分析里做到
找到5-6个词,然后把这些词放到计划里去,再配合人群观察组合的情况。
如何知道自己的人群标签是怎么样的
1. 如果某个时间段是两个词加一个人群在跑,反馈出整体计划的转化低于行业均值或者是低于
OCPX的转化率,说明那个人群不是我们的精准客户。
2. 如果是一个词和一个人群在跑,转化会很差,可以把词和人群都降一(词以0.0.%为单位,
人群以1%为单位),其他的词和人群也加一。

3. 如果是一个词和多个人群在跑,说明词不好,要把词的出价拼多多人群标签有多重要,标签乱了你的流量转化就差了,出单就会变少降低0.01,让别的词和人群匹配

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