最新 淘宝店铺做不起来？还找不到原因？手把手教你该如何进行诊断分析

最近遇到一位卖家，他店铺的基础情况是这样的：“店铺层级上不去，流量有瓶颈，开直通车引流效果又不行，而且付费流量占比高，店铺缺少突破点”。相信很多商家的店铺，都有类似问题，那么店铺要怎么去突破改善，要如何进一步分析店铺问题呢？

今天就来跟大家聊聊，店铺遇到问题了，我们要从什么地方去改善，去调整。很多卖家朋友店铺做不好，都是因为不知道如何入手去优化，找不到问题所在。

一、分析行业数据

店铺流量有波动，成交有下滑，出现突然少了流量或者有点变化的状态，我们都要先去看看行业情况。因为不管你再努力的操作，大行情有波动，分到你的流量也是会有变化。是逆流而上，还是顺流而下，就看你的操作了。

可以看行业趋势，行业最近是有波动，大盘现阶段的趋势下滑，这时候你就要考虑是短暂的下滑，还是持续地下滑，下滑原因是季节，还是天气问题。另外你的经验就很重要了，产品后续是否是旺季，你就清楚店铺现在的波动，主要是受什么影响。

二、分析店铺流量情况

如果大盘流量是在下滑，但是店铺整体的流量趋势是在上涨的，这和店主的引流操作有直接关系，逆流而上是好的。所以在别人下滑的时候，操作要进一步跟上，才能和同行的差距拉开。想着快速打压别人，就要在同行店铺掉的时候，自己跑得更快，你就能进入更好的状态。

整体的流量看过，就要看店铺的具体流量来源构成，看整体流量的走势情况。分析店铺具体的数据情况，才能知道问题所在，指导你后续的调整手段。

本身店铺没怎么操作起来，整个店铺的流量结构是以免费流量为主，付费流量是第二位的，不是太高的占比，付费流量一个月的走势，都是小幅的在变化。直通车基本就是固定的投入，固定的流量，花钱买流量了。车子开了，没有很好的带动免费流量，同时稳定的投入，对店铺没什么加权体现。

店铺操作的时候，都会有一两款主推的宝贝，是店铺的主要流量入口，卖货的产品。其他链接流量就少很多了，所以想着店铺突破，就要从主推宝贝这块去分析。现在店铺是以手淘搜索流量和直通车流量为主的，手淘推荐流量有，但是还没有做大，流量没有爆发出来。淘宝客这也有在做，前边提到店铺总波动，就是在小幅度的弄淘客。

三、店铺分析突破

想着把店铺做起来，手淘搜索流量多，手淘推荐流量爆，是我们做店铺的人梦寐以求的事，想着做好，就要从多方面来着手优化。

什么因素会对手淘搜索流量产生影响：①类目属性是否正确；②是否有违规降权出现；③标题优化；④销量情况；⑤转化率；⑥动销率，收藏加购，保障。

除了基础的权重优化点，要强调的是标题优化，在做标题优化的时候，要结合产品的情况，结合行业数据来分析，去选精准的关键词，这样才能让我们的产品进入符合他的情况的战场，去抢合适的排名，获得优质的流量。比如前期标题优化是侧重做长尾词的，中后期评论销量上来了，爆款成形，再去抢大流量词，做头部热词，去进一步突破流量。

另外就是加权转化率，转化是购买的最终结果，起到一锤定音的作用。访客多，宝贝不转化，流量就不精准，系统给你匹配的流量减少，不精准流量产生的转化，会匹配更多不精准流量，店铺下滑。

当然影响转化率的因素有很多，这里就不讲款式、详情页、定价、评价这些基础的东西了，这里重点要说的是引流关键词和引流人群是否精准的问题，为啥这两项是重点？

（1）如果你关键词前期没有布局规划好，没有在选词这围绕你的宝贝核心词来选，那怎么能提升关键词的质量分权重？怎么能让宝贝标题搜索权重尽快提升？

（2）现在不重视人群是很难做起来搜索流量的，如果你人群做得不精准，宝贝人群标签混乱，点击率上不来，转化率到不了行业平均水平，如何能获得好的排名拿到更多的免费流量？而且转化率低，还会影响到质量得分所反馈的权重，这都是相互关联的。

什么因素会对手淘推荐流量产生影响：①转化率；②销量情况；③人群标签；④投付费入池。

先主推1-2款产品，把它打爆，是适合店铺现在情况的首选，一款爆了，再以爆带新逐步形成爆款群就是很容易的事了。

想着去突破，就要用直通车引流，用付费流量拉动免费流量。当然关键词必须要有好的数据权重，去分析点击，转化率，是否在行业水平之上。优化到10分词是首要的，后期要看具体数据情况，去调整匹配方式，出价卡位的情况，获取更优质的流量。

关键词质量分都优化到位了，还要看点击和转化的数据，进一步调整出价、卡位、拉升数据指标。不少朋友优化个质量分都能优化好几个月……方法不对，时间资金浪费了不说，账户的权重都要被拉低了。

前期选词建议以精准长尾词为主，然后每天都要通过大数据来筛选关键词，这样通过一段时间的优化，把好词都留在计划里，账户权重上来了，竞争力上来了，后期可看数据情况去加大词热词，去抢流量。但万万不要心急，最近遇到一位朋友，看质量分总是不提升，就开始把整个计划的关键词都删了，重加……操作需要细化，词选对了，操作不当，效果依然是0。

想要通过直通车快速加权，打好标签，做好手淘搜索流量，必须学会玩人群。有不少朋友不知道什么样的人群是他产品的人群，怎么办？可以看看下面这张图，然后针对优质人群去做投放。

当系统把店铺的产品推送给这些优质人群，我们就能获得好的点击和好的转化，点击转化数据上来了，权重提升了，就能做起自然搜索流量了，人群标签越精准，转化率越高，流量爆发的几率也就越大。

当然人群投放了，不代表就可以了，而是要进行分析人群数据，看点击，转化等数据维度，调整溢价，删减人群等操作。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。下方是我的微信号，更多干货请持续关注黑豆星球