在淘宝双11来临前做好竞品分析超越同行，全维度打造店铺完美单款

11双即将到来的这个时候，大家都想让店铺有一个快速的上升，但有的店铺甚至还不见起色，说到底还是因为不会利用时机做提升，以及不懂怎么操作规划。那么今天就来分享下重要操作的细节，怎么去分析和优化，如何注意流量和转化率的问题，愿大家在这个时候能够有个飞跃的提升，能更好的去承接大促流量。

首先要根据自己店铺的情况做一下多方面的分析，这个阶段也一定要关注竞店竞品，这样才能对应做出布局，做适合的调整。

一、竞品分析对应规划

首先要明确竞品，不只是看它的客单价和人群，你要更清楚地了解到直接竞品和行业竞品的差别。如果对应到流失的店铺，那么往往要更关注直接竞品，是在竞争中直接争抢店铺客户的，特别是当新品起步推广优化的时候，要把更多的目光锁定在直接竞品上。

关于行业竞品，当你的店铺产品有了自己的流量，逐步也有了稳定的体量，那么就要多注意有可能在之后一段时间成为自己产品障碍的目标，处于行业内流量较高的产品，考虑到这些行业竞品，类目中较为成熟的，或是佼佼者，因为这是后期最容易产生竞争的主力，时刻会分化掉你的流量。

因此，前期可以根据多款产品，做出操作的划分，尤其新品快速上新的时候，你产品线一定是有它们对应的目的去做的，比如说你这款的方向怎么走，怎样的定位主打等等。

要保证给后续的操作提供更多的空间，合理的快速上线，但新品还要注意好节奏，前期上新方面不要一次上得太多，按情况区分来做，比如一周期间，上新多少，控制多少SKU，包括考虑到做的品牌，有的品牌会带有一定的搜索量。

二、店铺诊断分析

要想做起店铺产品，那么明确的目标是必然要有的，逐步的使劲，一步步的扩充流量，尤其是想要打造爆款产品，这样的过渡阶段是要经历的。

对自己和竞品都要做好分析，比如你店铺的流量流失到竞店，可以分析下流失的原因，竞品是怎样去争抢流量和订单的，及时去分析竞品，观察下看看内功还是投放上，哪些方面更有吸引力和卖点，和自己的区分和发力点，这样才方便我们针对进行调整。

如果是客户流失到了竞店竞品，那么主要有几方面原因需要自我诊断一下。比如产品本身，或是价格差异，评价反馈，问答反馈，客服沟通引导等等，分析出具体原因，同样要把这块漏洞及时的优化好，如果你费尽心思的引流，最后流失性很大，那么就等于顾此失彼了，要结合自己的来形成流量闭环，激发客户去提高转化。

三、流量优化

要从流量维度来分析可以优化的方向，像可以分析到竞品的流量，同时从自己的流量入口做下分析，保证自己引流上的稳定，整体流量的稳固，提高自己的竞争力，才能更好的打击对手，做出弯道超车数据。

要是发现竞品做的流量入口，自己没有涉及优化的话，那么这就需要及时去优化补充了，想办法抢占这部分的流量，拉近和对手的差距。比如竞品主要靠直通车和超推引流，你只做了直通车，或是不分情况的乱引流，那么这就是可以突破的地方。

如果你的竞品，它排名比较靠前，搜索流量更有优势，那么可以先看一下自己的推广是否有问题，没有做到引流的放大跟你的推广优化是有很大关系的，只有把流量战做好，那么才能去抢同行订单。

另外，也要想办法提高UV价值，也比较影响搜索权重和账户权重，你的UV价值过低，只会也导致进店流量的流失率高，降低转化效果，给后边的引流拉投产也是持续的影响，所以，为了不让流量流失，重点打击竞品，我们需要优化得比竞品的承接流量能力更强。

四、引流提权

一般要根据账户的情况来规划养权重的操作，比如前期一段时间我们要保证投放不要断，初始权重低，就更不要开开停停的做，不然权重养不好，也没法持续的引流优化好账户的条件。

点击率提升：

点击率权重是前期操作的重点，有点击的产品才受欢迎，有点击也才能更好的抓住转化，系统也会继续给予更多的机会。所以，前期不论是图片还是在于精准性的控制上，都要以突出产品卖点和竞争力为主，才是持续盈利的基础。

关键词优化：

开直通车的需要对关键词做精细化的调整，前期计划根据产品核心词，可以规划些精准的长尾词，先把点击率提升起来，逐步加词优化，同时拉高关键词的权重，保证展现点击能够稳定增长，这个时候也可以根据数据来做递增，或是先养账户，之后通过数据反馈来调整相关的词，留下一定的词再做筛选和优化。

要是类目小的话可以根据数据来降低眼下的展现要求，侧重把关键词计划点击率抬高起来，初期来说精准长尾词匹配更强，也能扶正需要的人群，而且关键词竞争相对小一些，也可以拿到不错的数据，直通车搜索词的成交可以给搜索加权，要去拉动搜索，那么你添加的关键词要跟搜索成交词的方向保持一致。

关键词可以查看行业关键词的数据指数，或是下拉框、热词、飙升词及成交词这类的都要做好分析，根据关键词的词性和权重分布，做下筛选，把权重高、有足够引流能力并值得深度培养的词给看好，搞定高权重标题的优化。

另外就是人群设置，后边可以根据你的点击率和转化率来判断人群是否更精准，因为我们要获得更多的优质人群数据，同时不断积累成交人群，所以在操作上要精准化你的标签，这样流量起来的也会更快速。

对应的精准人群的权重拿到后，这样你在你的人群中能够拿到不错的数据，产品到位，那放在适合的人群中就能拉高整体账户的数据。

五、拿捏转化率

对转化率的分析和把控是非常重要的，可以从竞品的评价反馈，详情主图，价格，营销策略这些先做分析，当自己的转化率出现问题，也要看你和竞品的评价，产品能力如何，促销上有没有做到位，这些都会影响我们实际的转化情况。

当然，这些做好了是对转化率有提升的帮助的，平时还要多观察竞品的动作，我们还需要有稳固的流量，同时能够承接这样的流量，所以这就需要转化率做到位，不然忙活半天，到头来一场空，这就悲哀了。所以要做多维度的竞品对比分析，及时调整自己的状态。

要是转化率下降，那么先看看自己的操作分析看是哪里出了问题：

1、首图详情的改动

有时候调整了详情或首图造成了转化的下滑，那么在这样的下滑趋势下，搜索就会受影响，特别像一些类目竞争激烈的，要是转化下滑，那么排名和账户都会跟着掉。所以在你调整之前，你需要观察好涉及到的影响，并且考虑如何把这块的风险降低。

2、关键词精准优化

关键词精准度的变化也会对转化率产生影响，比如你的进店关键词跟之前的词有不同变化了，那么流量可能会不精准，关键词权重本身不同，肯定会有影响的。所以关键词起始做要精准些，注意培养好权重，这样不至于有大幅的数据波动。

3、产品吸引力变化

产品的吸引力是会影响到转化率的高低变化的。用户买家需要的是你的产品，所以产品方面必须要把控好质量，低质产品必然会受限的，要提高买家对产品的满意度。根据自己所做的类目产品，一些产品可以适当赠送些小礼品之类的，这样也是加强了买家体验。还有，一些产品的包装要尽可能美感高一些，这样产品感受都是提高的。

4客服沟通引导

客服的引导能力起到关键作用，就怕万事俱备，客服出现了问题，所以客服要定期学习培训，最根本的沟通引导要有，有的时候就是因为在这里的体验不好才会让买家拒绝下单的，有的时候可以换一换方式，先让买家由沟通过程中提起兴趣，对产品兴趣增强了，这样也是有的，所以客服这里也多用心，那么转化率就能很稳的拿捏。