火爆的全站推广怎么玩?实操流程和常见疑问解答干货

黑豆星球 拼多多运营 2022-07-29 18:46:37 270 0
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拼多多卖家聊得多的当属全站推广了,那么什么是全站推广?全站推广怎么玩?

下面黑豆星球来带大家了解一下!(内容较多,建议先收藏起来,方便下次反复看)

拼多多全站推广是今年刚出的新的推广计划,前期内测阶段只有部分店铺可以开通,后面才逐步推广到所有店铺。

商家设置目标推广投产比后,商品会智能在搜索和场景获取流量,按照点击付费,最终投产比会趋近目标投产比。

也就是说这是一款以优化投入产出比(ROI)为目标,包含搜索+场景流量,带动店铺交易额提升的拼多多智能推广产品。

一、全站推广操作流程

关于全站推广计划的搭建和常遇到的问题,整理出以下思维导图,大家可以参考学习。

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第一步:添加推广商品

在全店商品中,选择要推广的商品;

投放规则(请重点关注)

①「全站推广」以商家设置的目标投产比为优化目标进行投放,按点击计费 (CPC);

②「全站推广」与其他推广产品(多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手)不可同时投放

如商品在投放其他推广产品,开启「全站推广」后,系统将暂停该商品在其他推广产品的投放。

第二步:设置推广信息

1、设置目标投产比,会有系统推荐但大多数没有曝光,可以低于系统推荐的百分之30-50设置,迅速提高曝光,同时加大出评速度提高转化



目标投产比,即商家期望每花费 1 元在搜索和场景流量14 天内带来的支付交易额。投产比越低,拿量能力越强,反之越弱。

系统将根据你的行业、商品特性,给到目标投产比的建议值,建议采纳。投放时,系统将自动优化尽可能接近你的目标投产比。

2、设置预算日限额

①预算日限额,即该推广每日的花费上限,支持自定义,输入范围为 100~999999.99;

②推荐选择不限,以免花费达到预算日限额时该推广下线,导致流量和订单量的损失。

第三步:开启推广

添加完推广商品,并设置好推广信息,点击“开启推广”,即可完成。

①开启全站推广后,商品在其他推广产品(多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手等)的推广将被系统暂停;

②全站推广投放时,系统将使用商品图片作为广告创意智能投放。

全站推广分成两个阶段:前七天成交20单的数据积累期和之后的智能投放期。

所以前期20单成交的数据波动是正常的,不用太紧张,进入智能投放期之后会稳定一些。

注意:

只要全站推广一开始,那么搜索、场景、放心推,自然流量的推广渠道就会自动关停。


二、全站推广的三种玩法

产品在不同阶段,有不同的推广侧重点。

1、新链接

全新链接,没有销量和权重,刚开始跑全站肯定跑得慢或者直接跑不动。

因为新链接没有基础,需要用OCPX或活动去拉进来一部分的坑产,提升基础销量破0,一般需要持续拉一周以上。

新链接破0稳定后,全站推广目标ROI初始设定参考建议出价,日预算200-300;高客单在100以上的可以选择300-500。

如果急需拉升,可以操作搜索单,同时开启推广,快速地把产品权重跑出来,这样后期的转计划也便于衔接顺畅。

总之,新链接不能上来就追求投产,而是在尽量不亏的或亏损少的情况下去提升GMV,不能盲目加大预算。

2、老衔接

有一定的权重,还有单量支撑,也有自然单,但是在已有的推广上投产低且花费高。

不能盈利,导致亏损,全靠自然流量去把推广亏损补上,达到盈亏持平的状态。

这种状态可以转为全站跑跑看,目标roi的初始设定参考当前付费实际投产比,一般来说,全站投产会比搜索和场景要高3-4个百分点

如果不想损失链接的自然单,那么全站可以设置一定的日限额,在固定的时间段去花费这些花费,剩余的时间就可以充分的去跑链接的自然单量。

3、高客单价老链接

产品高于市场价,且是老链接,投产比比较低就能够达到盈亏持平,这种产品一般是很难获得系统的自然流量的扶持,产品也不适合申请黑标。

这时候可以转为全站硬拉产品推广,通过产品的车上投产来实现盈利,单量越多盈利就越高,这种品可以全天跑。

三、什么情况下适合开全站推广?

根据目前大多数卖家的操作经验来看,全站推广适用于高利润高客单价的产品砸钱。

这里的高利润是指利润点大概在20%以上,高客单指的是大几十到几百不等的产品,说得简单点就是行业里价格比较高的产品。

一般来说,开全站推广的情况有以下几种:

①搜索、场景ocpx、自定义,不管那个都开不好,此时付费已接近瓶颈期;

付费遇到瓶颈期且自然流量占比在40%内;自然流量占比高的不要开;

③多款式,新链接,应季产品,需要迅速起量;

④价格优势,新/老链接,但却怎么样都无法获取高销量。

四、全站推广的效果如何?

全站推广的效果大致可以分成三个阶段:

1、高流量高转化阶段

初期全站推广,花费快能够提升全站付费平衡点。

2、流量平稳期

这个时候观察花费、投产、全店推广费占比是否有下降的趋势

3、流量衰退期

主要表现为花费速率逐步降低。点击率和转化率也降低。ROI稳步下滑等等

全站推广作为全新模式的推广方法,可以突破当前付费瓶颈,提高花费平衡点。

但也有自身的缺点,对全站推广前有稳定且有空间计划的商品来说,全站推广容易打乱原有的流量结构。

另外,全站推广吃自然流量,长期依赖可能导致花费下不来,单量和投产反而会下降






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