把握新品加权期，提升搜索流量【上篇】

01打造爆款的思路

在新品没有任何基础销量的时候，如果直接开车，盲目做销量，很有可能因为数据异常导致开车失败，商家应该根据竞品数据，做一个适合自己的计划。

当有了基础销量和评价，就可以获得免费访客，再加上开车和做活动，店铺整体评分会直线上升。

大家可利用行业竞品数据做一个属于自己商品的爆款计划，通过数据分析达到一个爆款标准，拼多多多个流量入口逐个提升，关键词排名提升，类目排名提升，达到活动要求从而提升流量日销单量破千。

02操作爆款的准备工作

好的款式才能把商品打造成一个爆款，因此确定款式是第一步。

如果新手不知道怎么操作，可以先做好竞品分析，从以下方面入手：

①确定你的竞争对手，可借助第三方工具多逍遥，竞品的单量决定你的投入，和你商品相似和同款的，小类目行业前几，大类目行业前20-30，单量不要超过100；

②主图：创意文案、差异化主图、点击率；

③主图视频：最近30天8个动销商品就会获取主图视频权限，增加转化率，流量越大；

④高转化详情页，详情排版，前三屏是重点，商品的优势，产品卖点展现；

⑤SKU定价：区间定价，分析对手最高的价格和最低的价格，前期你可以和同行一样；

⑥营销项：拼单返现，优惠券、收藏券；

⑦加权项目：不同的类目加权项目不同，分析对手现有的标签，还有退货包运费、极速退款；

⑧资源位：现在有没有活动打标；

⑨优质服务；

⑩优惠：优惠券、拼单返现，第二件半价；

⑪销量：月销和日销，做好数据的统计。

⑫标题布局：分析对手的数据，标题关键词有几个可以叫的名字，关键词能叫的名字，哪个最符合你的商品。

03了解行业的数据

单量这个商品最高能做到多少单，市场的大概体量，同类目商品，我能做到什么样，你的市场量决定你的高度。

行业数据分析：行业平均转化率，行业平均点击率，收藏率，行业指标达到10%，UV价值，参考行业优秀，你的客单价就是单个访客产生的价值。

04爆款计划表填写

step1：行业均值数据

行业的均值低层级的大多数转化偏高，算出同行的点击率和转化率，做到行业的平均值的1.5倍到1.8倍。

step2：爆发的速度

根据自己的需求，1倍就是你三家对手的平均数据。

step3：填写竞品数据

竞品选择客单价不要相差10元的，选择日销不要太高的，前期不要超过100单的日销，前期不要直接选择行业的前几，那么操作量大，投入资金高，选择自己可以接受的对手，如果选择对手单量高，可以减少自己的爆率。

step4：填写自己的数据

自己的客单价自己商品的价格，开始时间是哪天，每天的实际成交单量，填写后，明天的单量会自动减少。

05具体操作时间节点

⑴需要总访客

访客前期可以用流量坊去做一些，也可以用搜索车去开，不过转化几率比较低。

⑵需要总单量，多渠道成交

搜索单：前期没有排名的时候，多加属性词成交；关键词布局问题；

高留评单、朋友单：前期一定要做，早出评有助后面真实转化；

分享单：目的是为了稀释成交渠道，分享单评价会好些，官方有这个入口就是为了拉更多的人去拼多多；

收藏单隔天成交单：这个权重会更高一些，已经打标签的账号，权重指标更多；

类目单：这个需要有排名后再去做，没有排名招不到的时候不要去做；

复购老顾客成交：复购比较高的商品（酒水、化妆品、大米、蔬果、肉类、生活用品等等）

⑶第一周（前七天）

时间节点：

①1-4天

重点做营销：做收藏券，不记录入历史最低价，做到真实成交，控制转化率在行业的1.8倍，访客不够用人工补访客。

②5-7天

收藏做攻心评价，包括晒图，提取对手的评价

③7天

开启多多飞车高权重的计划，拉标签，可以开标题里面包含的关键词、精准词，人为干预会做到车子里面，开车做开附图，主图给人为干预，搜索关键词，选择对应的高转化的关键词，适合开一些核心词，做精准匹配，精准匹配的流量不是很大。

出10个评价再去开车，没有出的等出评再开，人群全部添加人群精准标签。

以上是如何提升新品搜索流量的具体操作流程，大家可根据实际情况进行操作，及时做好内功优化。