详解淘宝直通车如何进行测款，使新品也能迎来流量和销量的双爆发

黑豆星球淘宝干货 2022-07-21 09:37:14 532 0

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我们都知道一句话，那就是：“方向不对，努力白费。”做直通车推广也是一样，要找准方向在使力，不然烧了很多钱都起不到多大效果。首先需要做的就是测好款，这样才会起到事半功倍的效果。针对宝贝的选款以及测款，我将从3个方面来跟大家进行分享。

一、直通车的基础知识

直通车是淘宝/天猫商家必备的工具，根据经验以及能力可以大致细分为4个阶段：初级车手、中级车手、成熟车手、顶级车手。直通车的入门门槛比较低，了解直通车基础功能以及平台相关规章制度，知道具体名词解释以及相关内容，并且懂得基础的直通车制定计划以及改价、投放地域、投放时间、预算、数据基础分析，能够大致掌握和了解就可以算是直通车入门。

1、那如何快速掌握直通车入门技巧呢？

在商家后台打开直通车之后就会出现直通车界面，共分为5个大的功能板块：首页、推广、报表、财务、妈妈club。

首页可以看到各个板块的各种内容但是不精，推广可以管理宝贝的全部推广计划，报表可以查看数据、分析数据等主要的数据统计来源，财务就是管理账户资金以及明细的，妈妈club就是直通车挂靠的平台，有各种可以学习的资源汇总。

2、直通车模块重点名词解释

（1）展现量：顾名思义就是直通车推广出现在用户浏览界面上的次数。

（2）点击量：出现在浏览界面被点击，同一个IP算一个点击。

（3）点击率：点击量/展现量，点击率即直通车推广计划入店率。

（4）花费：每一次点击扣除的费用，直通车扣费方式是点击付费（下一名的出价+下一名质量分/自己的质量分+0.01）。

（5）平均点击花费：花费/点击量。

（6）总成交金额：用户通过直通车推广点击入店直接成交总额。

（7）投入产出比：成交总额/花费。

（8）转化率：成交量/访客数。

（9）总收藏、总购车：通过直通车进入店铺，点击收藏、加入购物车的总数。

3、直通车计划制定流程

直通车推广分为标准计划和智能计划，根据店铺的不同可投入的计划也不同，最多70个计划（标准最多50，智能20）。

在推广页面找到新建计划点击进入上图情况，分别填写相关数据，保存，设置每日额度，发布，一个计划就建立完成。在计划下面再添加想推广的宝贝，然后就是正常的日常维护关键词出价等。其后，宝贝推广进行数据分析，首先打开直通车报表模块，可以选择交叉分析的自变量。

通过分析可以掌握直通车推广的整体状况，作为重要管理宝贝推广的参考数据，当然更多的数据功能还需要自己不断接触和学习。

二、产品选款

选款的原理都离不开市场需求，一方面没有成熟的款式的时候，就要对产品进行新的考察选择，选款之前要考虑三个问题：选的款有没有市场？市场缺口有多大？选择什么类目（大类目还是小类目）进行切入。另一方面，拥有成熟的类目款式，只需要对上新的产品或者想推的产品投放市场，进行测款，测试该款式是否符合市场需求，是否有销量，潜力如何，加购率和收藏率，点击率，uv价值如何等等。

二、测款数据分析

新款上新之后，都会选择进行市场测款，测试款式潜力如何，根据类目的不同，选择也不同。一般最短三天一个周期，但是看的数据不具有代表性，仅供参考。最合适的选择就是7天或者15天为一个周期进行观察，才能获得具有一定代表性的数据。时间允许，也可以选择一个月，快消品行业不建议花很长时间进行测款。

（1）首先建立新的推广计划，建议标准计划和智能推广计划都用上。另外人群模块，系统给的尽量都打开测试一下，尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的，现在快大促了节日人群也可以加上跑一下，数据都还不错。

（2）计划投放只投放移动站内，定向关闭。地域可以除去偏远全开，后面根据数据再去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版，不过最好还是100%。

（3）小类目匹配可以设置广泛，前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少，前期比较还是需要测试词和人群，所以建议还是广泛，当然如果是类目比较大，建议要精准匹配。

新宝贝会有一个系统获取流量的时间段，所以时间太短了数据不具有代表性。

创建了宝贝计划之后，进行每日观察和调价，7天或者15天之后，进行数据分析：①宝贝明细花费高，但是没成交，收藏加购都很低，这样的款式可以选择取消推广；②没成交、收藏加购率很高，可以选择减少花费，再观察一段时间，不宜太长，还是没成交，取消推广；③成交比较少，保持花费；④成交很大，潜力很大，提高花费，准备爆款打造。

分享下的一个女包店铺前面对新款式测款的数据，表现还可以。