提起小红书,大家的第一反应是什么?
引流难,还是变现难?
不知道你是否有这样的感受,吭哧吭哧做了一个月的小红书,账号也有了一定的粉丝基础,但就是一分钱也变现不了。
如何破局「变现难」,实现低粉丝高变现?
就以自己实操的账号为例,跟大家分享是如何做到 3000 粉月营收 20 万的。
自述
大家好,我是陈铭 ivy,有 6 年留学行业工作+创业经验。
目前,通过小红书售卖我的蓝海产品,今年 3 月份做到了粉丝 3000,月营收 20 万的成绩。
低粉丝高变现的关键,其实就在于商业模式。
具体来说包括以下三件事:
找到一个非常细分的领域,客户和竞争者都少,模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手,那么你大概率也能挣到钱。
筛选高净值用户,卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点,提供解决方案,钱就会自己来找你。
4+4+2,40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆,但不直接触发用户付费的内容;20% 的笔记写,又容易爆又能导向付费的内容。
我从 0 到月营收 20 万,走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序,逐一说说这三个阶段我学到的东西,希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。
1.0 版本
2021 年 9 月,我开始做小红书,写了好几个爆款,赞藏很多,但无法变现。
2.0 版本
2022 年 1 月,改变定位,出售蓝海产品,同时抓住平台红利期快速复制,让营收翻了 5 倍,达到 10W+。
3.0 版本
2022 年 3 月,再次迭代,重仓内容,用平台许可+喜欢的方式,达到 20W+ 营收。
1.0 版本
赞藏多但无法变现
先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。
还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的,加起来一共是 20W+。
我做的是蓝海产品,了解这个领域的人不多,为了更加通俗易懂地解释,下文的产品部分,我会用卖包子来举例。
在我的 1.0 时代,我做的是一个非常泛的求职领域。
当时我的爆款率是 57%,也就是每写两篇笔记,我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。
做了一个月后,点赞收藏一共拿了 1.5 万,但评论和私信非常少,且很多用户只是赞藏完,就走了,没有想给我付费的想法。
我当时也没有成型的产品,就算用户想给我付费,其实也没有理由。
在 1.0 阶段,我总结出来 2 件,和变现高度相关的事情:
在起步阶段,出售自己的产品,会比接广告更符合预期。
在小红书,商家找博主投广告的费用,一般是给到粉丝数量的 10%/条。
商家给博主投广告的话,一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。
因为博主只是解决了流量的问题,并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。
如果我想在起步阶段,就拥有一个稳定且还不错的收入,那出售我自己的产品,会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。
私信和评论的人,才是真正想付费的人
如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现,那么有多少人赞藏我,并不重要。那些私信和评论我的人,才是真正想给我付费的人。
2.0 版本
改变定位,出售蓝海产品
在 2.0 阶段,我转换了定位,有了自己的产品,而且在今年 1 月我抓住了平台的红利,招了 5 个销售,完全复制我的打法,让营业额翻了 5 倍。
具体的情况是这样的,12 月的一天,我在小红书上,看到有人推荐我也可以卖的同款产品,他是以用户的视角去推荐。
全文大概是这个风格(以卖包子为例)
标题:
推荐一家超好吃的包子店!!!
正文:
呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了,在路边买了超贵的两个包子,还不好吃,要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了,姐妹们给我冲!
图片:
一般配图是包子,不需要太精致太好看。
就这样非常简单的一条笔记,超多人在下面评论:求推荐。