深度解析淘宝运营卖家该如何强化自身竞争力,快速突破店铺流量瓶颈期

黑豆星球 淘宝干货 2022-06-29 09:16:53 3600 0
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最近有不少商家反映流量少,不知道该怎样去提升等等一系列问题,还有些商家问到售卖的季节性产品该怎样做准备,才能让流量爆发起来。



首先大家都知道淘宝市场的是巨大的,竞争也是最激烈的。众多商家都想获取流量,然而想在繁星中成为最亮的那一颗,就必须得有足够的竞争力,适者生存,强者为王。



一、强化自身竞争力



商家往往在意店铺最直观的问题,不是说这样不对,而是当目光和想法拘于一处时,却忽略了其他更重要的问题。那么为什么会导致,流量少或者完全没流量,这样的情况发生?



1、店铺及产品



产品是决定店铺价值的关键,店铺价值体现在产品上,好的产品可以引进流量,从而更好地转化。而产品本身就是一种服务,重点在于它对新客户的引进,对老客户的维护,进而保证流量的持续稳定增长。



买家最在意的也是产品,如果说连对产品都毫无兴趣,那么也不会对店铺有任何兴趣。所以在产品方面,首先要做到能吸引到买家,进而提炼卖点,优化买家的需求点,与同类产品做出差异化。



这里要注意,要重点突出买家在意的产品特点,这就要考虑到不同买家的各种需求,进而综合再提炼,而不是商家一味的想突出产品的功能性,可能是商家最在意的,买家却未必在意。



好的产品既是店铺的基础,又是店铺的核心。没有好的产品,也就没有多少人会在意或需要,流量也就没什么了。而店铺的布局、风格定位等等要做到细节化,要与产品的自身及定位情况等相符。在产品和店铺上做到位后,那么再提高曝光度,引流等就事半功倍了。



2、同行情况分析



所谓知己知彼,百战百胜,要充分了解同行竞店的情况,那些做得好的店铺,为何能获取大量的收藏加购人气和流量。做的好的地方要充分借鉴并转化成自己店铺及产品的特点。



另外要想店铺长远的发展,那么就要少一些主观判断,要结合数据反馈情况进行分析调整,数据是反应产品的绝对性参考。对自身店铺及竞店的分析,逐步进行优化调整,另外在方向性掌控、决策方面等要做出及时性,这样才能在相比之下更好地让店铺发展。



3、市场情况分析



对于产品在市场中的受众情况、售卖情况等进行分析。另外一些季节性产品会因季节变化而受到影响,要多观察市场情况再进行分析调整,做好情况发生的应对准备。数据量是庞大的,那么就需要多付出精力和时间去分析,所以拼到最后拼的就是耐心、用心程度方面了。



不论是备战活动还是平时的优化操作,都要从自身先做起,在如此竞争激烈的大环境中,只有做的突出才会被人关注。而为了在活动中再度提升流量,那么这一步就是必不可少的。很多商家都会直接问我方法,我只能说,连自己店铺情况、行业情况及市场情况都没了解清楚,那么方法告诉你也不会有太大的效果。



二、解决流量难题



在这个市场竞争强烈的环境下,流量变得异常重要。通常情况下,很多商家都有自己的引流方式,这次说一下多数商家都在问的几个方面:



1、直通车



直通车是比较直接有效的引流方式,同样多数商家在直通车上的问题也最多。直通车的优势就在于可以引进精准流量,树立起精准标签,后期的话带动自然搜索会事半功倍。



很多商家也会说它有很多缺点,比如烧钱,操作性难等等问题。的确我不得不承认商家说的这些问题存在。但是我想说,既然想做好店铺并开车引流,那么投入是必不可少的。很多商家存在这样一个问题,既想引进大量流量,又不想花一分钱,对于这样的商家我也无可奈何。



在这样的市场竞争下,想要不投入或少投入就想做好或是站在顶端真的很难。毕竟要想产出高,不能没有投入的支撑。这是目前在实操的店铺,产出还是不错的。



另外关于开车,最重要的是要有完整的操作思路和优化方式。不难发现有些商家就是盲目的乱开车或凭着超常的感觉去开,白白烧钱是一方面,严重的是逐渐权重被拉低,流量趋势一低再低,陷入恶性循环。



首先开车不要开开停停,开车时前期注意,关键词不要乱选,也不要选太多没用的关键词。因为对于产品来讲,可能用到的关键词并没有太多,控制好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整,另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制,养关键词质量分,逐步再进行优化调整。



2、搜索流量



直通车的引流也是为了树立精准标签,进而使得更多的搜索流量蜂拥而上。那么对于手淘搜索的相关优化需要特别注意,包括基础SEO、标题、打标、店铺层级、转化率、点击率、曝光度、跳失率、产品动销率、好评率、收藏加购、引流等等方面都需要进行相关优化。



在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占比很高,自然流量特别少,这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量,圈准人群标签,接着再逐步控制好推广费用。



手淘搜索流量固然重要,但如果没有每个细节的铺垫,手淘搜索流量反而不好做起来。



3、推荐流量



我们先来看看推荐流量的影响因素:


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另外我们还可以从宝贝转化率、宝贝基础销量、宝贝人群标签及引力魔方投放入池方面来细致优化。标签是推荐流量较为核心的问题,解决了宝贝人群标签精准问题,再结合销量做出增量趋势,持续一定的増量率,再通过引力魔方推送入池,结合人群逐步优化调整后,就能做到整体流量的一个提升。



另外推荐流量的增长是爆发状的,坑位产出,只要转化和产出没有问题,就不会有流量过少的问题。但如果转化和产出太低会直接影响推荐流量的获取,届时一定要提高转化,通过观察数据改详情,并且把卖点提炼精化,有了高转化、投产、有询单的买家,去转化,不然流量也会有下滑现象出现。



这三方面是商家问得最多的几个问题,其实不管是直通车、手淘搜索还是手淘推荐,都是需要看自身操作能力和经验的,优化到位了那么通常情况下不会太差。



对于一些季节性产品要抓住机会去优化提升,这样才具备基础优势和与竞店相互竞争的实力,要做出提前性的准备,不要等被同行甩了好几条街了才开始去追。



想要抓住流量,那么就要靠合理的方式去引流,直通车作为比较直接有效的引流方式,是比较推荐商家操作的,有投入才有产出这点要记住。当然对于多维度的分析也是必需的,有了深度的了解才能做出适合自身的规划,该优化的都要优化到位,抓住机会,多观察多分析才能使店铺稳步前进

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