抖音电商小店新风口——IP直播授权切片

大家都知道，前段时间，抖音上有很多「疯狂小杨哥」的直播带货片段剪辑，包括最近也有不少录屏搬运「董宇辉」直播片段的账号。

这些矩阵账号，通过录屏小杨哥的直播间精彩的内容做剪辑，然后发布短视频，挂上小黄车做带货，赚取佣金。

实际上这种矩阵账号就是最近悄悄火起来的，抖音短视频带货的新风口啦——IP授权的直播切片。

其实是小杨哥的公司收编了这些账号，给这些带货达人授权自己的肖像权，授权后达人带货产生的佣金收益会三七分（达人分得30%），随着GMV做到一定量级，佣金收益会变成五五分。

这样剪辑带货的人能依靠小杨哥的搞笑直播片段吸引流量，带货赚佣金，比如小杨哥5月就没有做直播带货，但是依然不影响他的带货成绩，他5月依然做了1亿GMV，佣金收入达到1500w-1600w之间。

前几天去拜访了一个公司，他们目前正在做这样一个业务,这家公司的名字叫愿景娱乐，旗下有很多达人，比如朱梓骁和郝邵文

抖音官方的数据显示，今年1月，郝邵文带货做到了1个亿，抖音也出现了大量抖音账号在没拿到授权的情况下模仿郝邵文（后来这2w个抖音账号因为没有拿到授权，就全部被下架了）

愿景娱乐公司前段时间自己做了几个账号测试，每个月会简单发视频带货，一个月能做到几万块的佣金，说明这个市场很有潜力。

郝邵文切片的最新数据，一周内的带货佣金

于是愿景娱乐公司开始对外授权达人「郝邵文」的直播切片，带货达人通过剪辑做抖音号，挂小黄车带货，带货的佣金收益双方五五分成，各分得50%。

• 对于授权的抖音IP来说，他的知名度、IP力被持续放大；

• 对于品牌方来说，卖货就不限于当时直播的几分钟，而是可以在抖音中有无限的商品曝光、带货视频和长尾流量；

• 对于mcn公司来说，这是增加营收的一种方式

• 对于剪辑带货达人来说，这样就不用再想内容了，可以依靠网红IP在抖音自带热度、话题和播放量，来剪辑视频带货赚佣金

• 此外一般入局抖音都要请主播，布置直播间，去招商等等，我们就只需要拿到直播素材混剪之后在抖音里发布就好，工作量减少很多，也没有资金支出

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如何获得IP授权的机会？

去拜访愿景娱乐公司时，也受邀帮他们撮合达人

郝邵文目前在抖音拥有809.1w抖音粉丝，他是童星出身，就是我们都熟知的《笑林小子》中 小胖和尚，有大众好感和信任度

他在直播间的形象斯文、靠谱，目前一个月带货营业额能达到1亿，带货风格像现在爆火的董宇辉，没有声嘶力竭，就是温文尔雅的直播带货

而郝邵文作为这样的抖音头部带货主播，他能拿到品牌方的最高方案，产品也大多是每个人生活中的必需品，比如口罩、纸巾、小龙虾等等，有很多福利品 性价比高的货

愿景娱乐公司给大家也是最高机制的佣金，我们视频爆单后，也不用担心供应链发不出货，比较稳定

郝邵文矩阵合作模式

甲：愿景娱乐公司

一、提供并授权使用郝邵文直播切片，短视频原生内容二次创作 ；

二、提供直播专属商品链接（个别产品可定制） ；

三、提供账号肖像权使用权限，保护合作方正规权益 ；

四、提供在合作期间的商品保障 ；

五、肃清全网的非授权账号内容 ；

乙：剪辑带货达人

一、自带设备 抖音账号、做过kol大主播的混剪、矩阵；

二、负责剪辑、发布、上传视频 ；

三、开通购物车（需粉丝达到1000方可开车）；

四、维护评论区；

五、所有的账号都需要开通支付宝、微信、银行卡。不然没办法设置分佣；

分成比例：

5-5分成，通过绑定机构账号直接设置账号分成比例 甲：50% 乙：50% 。

授权保留时间：

获得授权后，需要有视频产出，如账号持续没有产出，愿景娱乐会在后台解除绑定。

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聊聊抖音流量分发逻辑

助你更快产出爆款视频

1、抖音流量逻辑

大家肯定对于抖音算法肯定深有感触，投喂的都是我们感兴趣的视频。

当我们在抖音浏览时，抖音也会动态变化的为我们打标签，比如我本来感兴趣的内容是读书和美女，突然抖音会给我推送一个美食视频，我发现我也喜欢美食，点进美食账号看了很多视频，那抖音就会为我们添加一个美食标签。

所以抖音用户存量的体量有6个亿，每个人都动态的被打了很多标签，这就导致抖音的流量和视频供给永远是用之不竭的。

2、抖音流量算法路径

发布视频后 ➡️ 检查违规与消重 ➡️ 结合关键词，匹配给200-300在线用户 ➡️ 查看用户反馈 ➡️ 如果第一批用户反馈好，会进入更大流量池

若完播率、赞评率、关注比反馈差，则停止推荐

若因为权重低、标签不精准则通过自身爆款视频作2次推荐。

抖音流量池播放量递增阶梯：

300播放量 ➡️ 3000 ➡️ 1.2w-5w ➡️ 10-12w ➡️ 200-300w ➡️ 700-1100w ➡️ 3000w播放量

所以我们要注意，视频不要特别长，最好能配上活泼动感的音乐，帮助视频提升完播率，完播率对于视频的流量扶持很重要

在抖音中内容能力=流量！！

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如何剪辑获得最大收益？

1、发布纯突出产品的带货视频，吸引最精准购物流量

我最近也通过「蝉妈妈数据」，看了好多目前通过郝邵文直播切片带货爆了的账号和视频，发现他们使用的都是产品展示流量，账号流量精准，没有美女没有段子，就是定位做带货，视频着重突出产品的卖点，所以粉丝都是被产品所吸引的精准粉丝。

这些带货效果最好的账号，大多数视频都只有几个赞，他们主要依靠持续的发视频，其中有一个视频爆了，就会不断被推进更高的池子里，不断的有人看到视频并下单，最后他们就做成了月带货1w、5w的账号

2、9个视频去重方法

一、掐头去尾

用剪映等软件，剪掉视频的开头和结尾的1-2秒

二、镜像反转+变速

将视频进行镜像反转，对视频进行加速或降速处理

三、画面放大或缩小

将视频画面比例进行放大或缩小

四、抽桢并删除

在不影响视频内容连贯性的情况下，把视频多余部分剪掉并删除

五、视频添加转场

画面与画面之间剪开，在其中间加入转场特效

六、给视频添加滤镜

选择舒服的滤镜特效，并调节滤镜程度

七、给视频添加画中画

选中「解说画面」，点击「添加画中画」，加入视频，视频最好为自己原创拍摄

八、添加字幕

可以用「识别字幕」功能直接通过AI获取视频文字，就不用自己一句一句打字了

九、给视频添加音乐

音乐在抖音，对于氛围感很重要，一定要选择合适的音乐呀

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