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抖音电商小店新风口——IP直播授权切片

黑豆星球 抖音运营 2022-06-25 08:49:44 3026 4
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大家都知道,前段时间,抖音上有很多「疯狂小杨哥」的直播带货片段剪辑,包括最近也有不少录屏搬运「董宇辉」直播片段的账号。

这些矩阵账号,通过录屏小杨哥的直播间精彩的内容做剪辑,然后发布短视频,挂上小黄车做带货,赚取佣金

实际上这种矩阵账号就是最近悄悄火起来的,抖音短视频带货的新风口啦——IP授权的直播切片。

其实是小杨哥的公司收编了这些账号,给这些带货达人授权自己的肖像权,授权后达人带货产生的佣金收益会三七分(达人分得30%),随着GMV做到一定量级,佣金收益会变成五五分。

这样剪辑带货的人能依靠小杨哥的搞笑直播片段吸引流量,带货赚佣金,比如小杨哥5月就没有做直播带货,但是依然不影响他的带货成绩,他5月依然做了1亿GMV,佣金收入达到1500w-1600w之间。

前几天去拜访了一个公司,他们目前正在做这样一个业务,这家公司的名字叫愿景娱乐,旗下有很多达人,比如朱梓骁和郝邵文

抖音带货新风口——IP直播授权切片


抖音官方的数据显示,今年1月,郝邵文带货做到了1个亿,抖音也出现了大量抖音账号在没拿到授权的情况下模仿郝邵文(后来这2w个抖音账号因为没有拿到授权,就全部被下架了)

愿景娱乐公司前段时间自己做了几个账号测试,每个月会简单发视频带货,一个月能做到几万块的佣金,说明这个市场很有潜力。

抖音带货新风口——IP直播授权切片


郝邵文切片的最新数据,一周内的带货佣金

于是愿景娱乐公司开始对外授权达人「郝邵文」的直播切片,带货达人通过剪辑做抖音号,挂小黄车带货,带货的佣金收益双方五五分成,各分得50%。

  • 对于授权的抖音IP来说,他的知名度、IP力被持续放大;

  • 对于品牌方来说,卖货就不限于当时直播的几分钟,而是可以在抖音中有无限的商品曝光、带货视频和长尾流量;

  • 对于mcn公司来说,这是增加营收的一种方式

  • 对于剪辑带货达人来说,这样就不用再想内容了,可以依靠网红IP在抖音自带热度、话题和播放量,来剪辑视频带货赚佣金

  • 此外一般入局抖音都要请主播,布置直播间,去招商等等,我们就只需要拿到直播素材混剪之后在抖音里发布就好,工作量减少很多,也没有资金支出

 1 

如何获得IP授权的机会?

去拜访愿景娱乐公司时,也受邀帮他们撮合达人

郝邵文目前在抖音拥有809.1w抖音粉丝,他是童星出身,就是我们都熟知的《笑林小子》中 小胖和尚,有大众好感和信任度

抖音带货新风口——IP直播授权切片


他在直播间的形象斯文、靠谱,目前一个月带货营业额能达到1亿,带货风格像现在爆火的董宇辉,没有声嘶力竭,就是温文尔雅的直播带货

而郝邵文作为这样的抖音头部带货主播,他能拿到品牌方的最高方案,产品也大多是每个人生活中的必需品,比如口罩、纸巾、小龙虾等等,有很多福利品 性价比高的货

愿景娱乐公司给大家也是最高机制的佣金,我们视频爆单后,也不用担心供应链发不出货,比较稳定

郝邵文矩阵合作模式


甲:愿景娱乐公司

一、提供并授权使用郝邵文直播切片,短视频原生内容二次创作 ;

二、提供直播专属商品链接(个别产品可定制) ;

三、提供账号肖像权使用权限,保护合作方正规权益 ;

四、提供在合作期间的商品保障 ;

五、肃清全网的非授权账号内容 ;


乙:剪辑带货达人

一、自带设备 抖音账号、做过kol大主播的混剪、矩阵;

二、负责剪辑、发布、上传视频 ;

三、开通购物车(需粉丝达到1000方可开车);

四、维护评论区;

五、所有的账号都需要开通支付宝、微信、银行卡。不然没办法设置分佣


分成比例:

5-5分成,通过绑定机构账号直接设置账号分成比例 甲:50% 乙:50% 。


授权保留时间:

获得授权后,需要有视频产出,如账号持续没有产出,愿景娱乐会在后台解除绑定。


— 2 —

聊聊抖音流量分发逻辑

助你更快产出爆款视频

1、抖音流量逻辑

大家肯定对于抖音算法肯定深有感触,投喂的都是我们感兴趣的视频。

当我们在抖音浏览时,抖音也会动态变化的为我们打标签,比如我本来感兴趣的内容是读书和美女,突然抖音会给我推送一个美食视频,我发现我也喜欢美食,点进美食账号看了很多视频,那抖音就会为我们添加一个美食标签。

所以抖音用户存量的体量有6个亿,每个人都动态的被打了很多标签,这就导致抖音的流量和视频供给永远是用之不竭的。

2、抖音流量算法路径

发布视频后 ➡️ 检查违规与消重 ➡️ 结合关键词,匹配给200-300在线用户 ➡️ 查看用户反馈 ➡️ 如果第一批用户反馈好,会进入更大流量池

若完播率、赞评率、关注比反馈差,则停止推荐

若因为权重低、标签不精准则通过自身爆款视频作2次推荐。

抖音流量池播放量递增阶梯:

300播放量 ➡️ 3000 ➡️ 1.2w-5w ➡️ 10-12w ➡️ 200-300w ➡️ 700-1100w ➡️ 3000w播放量

抖音带货新风口——IP直播授权切片


所以我们要注意,视频不要特别长,最好能配上活泼动感的音乐,帮助视频提升完播率,完播率对于视频的流量扶持很重要

在抖音中内容能力=流量!!

 3 

如何剪辑获得最大收益?

1、发布纯突出产品的带货视频,吸引最精准购物流量

我最近也通过「蝉妈妈数据」,看了好多目前通过郝邵文直播切片带货爆了的账号和视频,发现他们使用的都是产品展示流量,账号流量精准,没有美女没有段子,就是定位做带货,视频着重突出产品的卖点,所以粉丝都是被产品所吸引的精准粉丝。

这些带货效果最好的账号,大多数视频都只有几个赞,他们主要依靠持续的发视频,其中有一个视频爆了,就会不断被推进更高的池子里,不断的有人看到视频并下单,最后他们就做成了月带货1w、5w的账号

2、9个视频去重方法

一、掐头去尾

用剪映等软件,剪掉视频的开头和结尾的1-2秒

二、镜像反转+变速

将视频进行镜像反转,对视频进行加速或降速处理

三、画面放大或缩小

将视频画面比例进行放大或缩小

四、抽桢并删除

在不影响视频内容连贯性的情况下,把视频多余部分剪掉并删除

五、视频添加转场

画面与画面之间剪开,在其中间加入转场特效

六、给视频添加滤镜

选择舒服的滤镜特效,并调节滤镜程度

七、给视频添加画中画

选中「解说画面」,点击「添加画中画」,加入视频,视频最好为自己原创拍摄

八、添加字幕

可以用「识别字幕」功能直接通过AI获取视频文字,就不用自己一句一句打字了

九、给视频添加音乐

音乐在抖音,对于氛围感很重要,一定要选择合适的音乐呀

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