你真的会养词吗??养词大法万字实操,你一定值得拥有

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-24 10:06:34 2731 5
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搜索推广中

如何提高商品的关键词质量分?

我们先来了解一下

搜索推广的逻辑

买家通过在搜索的输入框中

输入关键词

如果与商家设置的关键词

有所匹配

或有很强的相关性时

商品就有机会被展示在推广位上

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因此,想要用更低的点击单价

获得更高的排名和曝光

关键在于关键词的质量分

而衡量关键词的核心

其实在于商品的点击率

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提升点击率的方法有两种

一是放长线钓大鱼

拉长作战时间

就算是低出价

也可以通过时间的积累

获取较高的点击率

而且前期的竞争比较小

二是通过高出价

短时间内获取大量点击

除了高的点击率

保持较稳定的消耗

也能够提升关键词质量分

那么,如何具体操作呢?

接下来给大家详细分析


1、首先,要真正地了解搜索推广

我们80%-90%的商友们都是在用搜索推广的,首先看下搜索推广的买家行为,买家通过关键词搜索看到了商品,并点击商品进入商品详情页,进而产生之后的购买行为。那么搜索推广的优势是什么呢?我用一个字来形容:准。因为搜索推广的一个整体的展现是比较准的,买家搜索商品基本是有需求、有目的的。


2、接着,真正地了解搜索关键词

我们通过搜索推广去推广商品,需要选择合适的关键词去推,才能够达到较好的推广效果。因此一定要了解关键词,并不是综合分高的关键词就适合自己的产品,也不一定要选择大词,有些大词虽然展现确实多,点击也多,但竞争太激烈,转化很小,一天下来,产生的订单虽然不少,但消耗也特别多,ROI只有零点几,所以要通过数据进行判断。


3、我们要了解质量分

那么,关键词这块,这么多卖家去做同一个关键词,为什么有的排名在前面,有的在后面呢?拼多多平台的商品排名公式想必大家已经很熟悉了:关键词排名=关键词质量分*关键词出价。由这个公式我们可以看出,影响商品排名的除了商家的出价,还有一个重要因素,那就是商品的质量分。这里,我们就引出了质量分的概念,关键词的质量分从1分到10分不等,当然分数越高越好。

那10分就到顶了吗?其实不是的,在实际操作的过程中大家可能会发现,同样是10分的词,出价也一致,但还是有些商家的排名高,有些则低。因此,即使质量分已经是10分了,也不能掉以轻心,还要继续优化点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等,商品质量分=销量*点击率*转化

其中,相关性主要指关键词相关性和类目相关性,关键词相关性是指你添加的这个词和你的商品标题、属性等是否匹配,类目相关性指你添加的这个关键词是否适合你的商品所属的这个类目。而推广商品关键词的点击率、转化以及销量等则与推广商品的质量是正相关的。


4、了解相关概念后,那么如何增加合适的关键词呢?

这部分内容可是非常重要!也是囡囡最想分享给大家的,一定要记得收藏!

1)首先确定好你的主推产品,确定好核心关键词,如“有线鼠标”,接下来在拼多多商家后台的【推广工具】中找到【搜索词分析】,在【搜索词查询】中输入“有线鼠标”,即可查看该关键词过去7天的搜索词趋势图,包括搜索热度、点击热度、点击率、转化率、竞争强度以及市场平均出价。

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2)再往下看,即可看到“有线鼠标”的相关搜索词推荐,将所有推荐词的数据都复制下来,新建一个excel表,把这些数据粘贴上去,计算每个关键词的竞争力(竞争力=点击热度/竞争强度),关键词的竞争力越大,这个词就越好。

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3)对上面表格中的数据按首要依据是相关性降序、次要依据是竞争力降序的排序规则进行排序,然后由上至下挑选出一批关键词。

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4)以同样的方法对热搜词数据中的关键词进行处理,可以挑选出第二批关键词,然后将这些词添加到对应的推广计划中,初始出价可以设置为市场均价的0.3倍。添加成功后,查看这些关键词的质量分,如果<6分,那就直接果断的删掉,剩下的即是目前合适的关键词。


5、找好合适的关键词后,如何养?

首先我们看从什么时候开始养词呢?建议大家在旺季到来前的45天左右就开始,因为养词是需要时间的,旺季到来之前,市场竞争力也相对较小,养词成本较低,如果你在旺季到来的时候才开始养词,即使出价较高,也很难在短时间内将质量分养起来。

养词的核心就是养质量分,因为关键词排名=出价*质量分,影响商品排名的除了商家的出价,就是质量分了,而我们不能一味的去提高我们的成本、去提高出价,因此提升关键词质量分很重要。

质量分这块我们就引出了权重的概念,关键词的权重越大,质量分就越高,权重=转化率*点击率*销量,其中,点击率的比重占到了80%。因此,提高质量分的核心就是提升点击率

所以,你的关键词点击率必须要高于行业均值,我们需要把每个关键词的点击率做好,那么怎么做?我们还是以“有线鼠标”这个词为例,在【搜索词分析】中,我们查看“有线鼠标”这个词在过去一个月中的点击率,然后大致画出中位线,如下图所示,中位线对应的值5.9%即为行业均值,因此,你的目标就是要做到5.9%*120%,即7.2%左右。且要养的关键词的点击量每天至少要在50次以上,才能把这个词的质量分养上去。另外在卡关键词排名时,并不是越靠前越好,如果你的基础销量比较少,反而在20名左右的位置点击率会更好。

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6、这里再提一下,如何提升点击率呢?

我们先看下影响点击率的几个重要因素,如下图所示。这里我重点说一下创意图,官方有2种:智能创意图和商品的4张创意图,因为图片是展示面积最大的要素,也是对点击影响最大的元素之一,所以要多测图、选好图。

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好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习

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