拼多多运营:花了几十万也没有自然流量,直通车提升权重怎么玩?

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-23 11:06:22 2692 3
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相信很多卖家都有这样的疑问,就是直通车开了很久,但自然搜索流量不见增长,更别说是其它免费流量了!有的甚至烧了几万几十万的车费还是没能打造出一个真正的爆款出来?

今天跟大家分享一下直通车和自然流量的关系。准备开车了,请拿好小本本记着哦!

拼多多运营:花了几十万也没有自然流量,直通车提升权重怎么玩?


一、直通车和搜索

其实直通车也是属于搜索,只不过它是付费的。直通车和搜索是相通的,直通车数据会影响搜索权重,也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比,如果直通车的数据好于搜索,那就会提升搜索的权重,相反,就会降低搜索权重。

比如直通车流量的收藏率是10%,搜索流量的收藏率是5%,那直通车就是在提升宝贝的收藏率,对宝贝的搜索权重是正面提升的;相反,如果直通车的收藏率是5%,搜索流量的收藏率是10%,那直通车就是在降低宝贝的加购率,对宝贝的搜索权重是负面降低的。

当然,收藏率只是其中一个对比数据,实际上系统会综合后台所有数据,如点击率,转化率,间接成交等,得到一个数据,再跟搜索的相比较,如果直通车的更好就促进的搜索权重的提升,否则直通车开的越多,搜索权重越低。

也有直通车的数据不如搜索,但依然能引入搜索流量的。因为直通车开的再差,只要投放量够大,还是能带来人气和销量的,加上千人千面下的额外展现,搜索流量多少会有一些,有个前提就是直通车预算要高于同行很多。

但对于中小卖家来说,直通车预算都是精打细算的,如果不能让直通车的数据好于搜索流量,就不要想着通过直通车带动大量搜索流量了。当然也有一种小概率情况是宝贝实在太过优秀,不开车都能有大量搜索流量,但我们不可能依靠这种小概率事情做店和养活自己。

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二、直通车如何影响搜索流量

一定要弄明白,直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量,而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重,只有店铺和宝贝的权重上去了,搜索流量才能提升。

直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的,而是间接的,直通车的流量本身没有搜索权重,但它带来的访客给店铺和宝贝带来的浏览收藏转化分享等行为,会给店铺和宝贝带来六个方面的影响:

1、给店铺和宝贝带来了更多人气,提升了人气权重。

2、带给了宝贝额外的销量,提升了销量权重。

3、千人千面下让你的宝贝更容易展现给点击过直通车的人群,进一步提升人气和销量权重。

4、精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签,提升了标签权重。

5、直通车人群高溢价向老客户投放,吸引他们进店和购买,提升了回购权重。

6、直通车数据好,等于提升了宝贝整体的收藏转化率,会改变搜索引擎对其的判断。

直通车主要通过上面六点提升店铺和宝贝的搜索权重,从而相应地提升了搜索流量。


三、为什么没有搜索流量?

你已经坚持每天都投直通车了,为什么搜索流量还是没能起来?先不讨论直通车数据很差的情况,你的直通车没能带动搜索流量,一般是这两个原因:

1、预算过少;

2、预算消耗姿势不对。

也就是说,周期内带来的人气和销量权重未能超过搜索权重质变要求;或是预算消耗每天都一样或时断时续,不懂得去迎合系统优先推送宝贝的机制。


四、每天多少预算合适?

直通车每天预算投多少合适,或者说直通车每天多少点击量才能明显地带动搜索流量的提升?你去分析一下你的几个主关键词出现在前几屏的最低销量要求,然后结合产品的直通车CPC和转化率,就可以算出需要多少流量和多少预算,当然,如果有自然的成交,那就会减少对直通车的预算需求。

比如想要在某个关键词的拼多多前5屏出现,该词前5屏的最低月销量要求是30个,等你超过这个数值,你就会发现宝贝的搜索流量会有一个大的跳跃,可能从100搜索流量变成500以上。

假如你的直通车转化率是1%,CPC是1元,那么换算下来,一个月要累积30个销量就需要投3000元,每天的预算就是100元(有自然成交就按比例减少,比如一个月自然成交了10个,直通车一个月只需要投2000元)。

只有你通过直通车和搜索流量带来的宝贝人气和销量超过一个值,宝贝的排名才会实现质的突破,搜索流量才会大涨,这也是很多人开车没效果的原因,直通车投的少加上直通车效果差,7天或30天累积下来的人气和销量远低于同行均值,永远都无法推动人气和销量超过那个质变值。

但我们实际操作中又会发现,每天都投100元,累积了一个月的人气和销量,搜索流量还是没有大的变化,那是因为你预算消耗的姿势不对。


五、预算该如何消耗?

如果你的直通车投放量已经不小了,比如每天一两千元,但搜索流量还是若有若无,那是因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝,没有考虑数据增长。

同类宝贝,同一个销量的可能有几十个的,而展示的位置只有少数几个,那系统是怎么判定展示哪个宝贝的呢?除了人气和销量要达到最低质变要求,还要最近7天的数据在相近销量的宝贝中的增长趋势是比较优秀的。

我们先来理清一下人气和销量对宝贝搜索的加权方式(数字都是编的,只为方便理解)。

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150点即是你这个日访客或日销量对应的行业平均加权数值,每3天,7天,15天,30天都会有个权重值总值,不断变化,这些权重总值影响了宝贝的搜索排名,越近期的权重总值对搜索的影响越大。

也就是你每天投1000元,虽然权重值在逐渐积累,但跟那些数据一直在增长的宝贝相比,你的权重总值可能还没直通车投放比你少的竞争对手高,导致搜索流量没对方多。如果你换种投法,比如起始300元,每天增加50元这样,半个月时间把日预算从300元提升至1000元,这种投法,直通车给宝贝带来的人气和销量都是逐步增加的,系统会认为你的宝贝数据在不断变好,给的搜索权重也更高。

销量好理解,我在这里补充解释一下我认为的人气是什么,人气就是访客对宝贝的喜爱程度的数据反映,包括满足一定条件的访问行为,收藏,转化和分享等行为对应的数据。所谓满足一定条件的访问行为,比如停留时长达到系统要求,访问的页面数量达到系统要求,而不是点开宝贝不到5秒就关闭离开了,这种行为是不增加人气的,这也是为什么现在用工具刷流量没有意义的原因之一,刷的流量根本不会提升宝贝人气,反倒拉低了收藏转化率和使人群更混乱。

综上,直通车要想明显地提升搜索流量,必须做到,一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求,另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。


六、直通车如何提升搜索流量?

直通车不管怎么优化权重计算方式,无非都要照顾两点:一是自己能尽可能地赚到钱,二是尽可能地推送受买家喜爱的宝贝。

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让自己赚到钱,一是增加直通车展示位置,二是提高直通车扣费,三是选择点击率高的产品。第一个不是我们可以控制的;第二个提高直通车费用我们是可以通过提高出价去抢位置,但这个不是明智的,因为直通车本来就难以直接盈利,还提高出价就会连累全店的投入产出比;那只有第三个做出点击率高的图片,才是我们应该去执行的。所以,你应该懂日常直通车优化的重心了吧,不是关键词,不是人群,不是定向,而是车图。尽可能推送受买家喜爱的宝贝,系统怎么知道哪些宝贝受买家喜爱?无非就两点:

一是人气和销量高,这么多人愿意收藏甚至购买,肯定不会是不受欢迎的宝贝;

二是最近的数据越来越好,人气和销量都在增长,看起来很有潜力。

所以,你应该明白,直通车的日常工作除了优化车图外,最重要的工作就是优化直通车的点击效果,以及想办法在一个周期维持人气和销量的增长。

综合以上所有内容,要想通过直通车提升搜索流量,必须做到四个要点:

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