“抖音同款”真能做成爆款?拼多多“顶流”爆款玩法,OMG!点他

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-22 10:06:19 3986 5
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拼多多在商品里加上“抖音同款”四个字,销量能翻好几倍?

放到两年前,这句话是个单纯的感叹句。 那时候的抖音带货体质初露锋芒,一条四不像的“海底捞的最美味吃法”短视频发布即引爆舆论,一时间,各种“抖音吃法”迅速在社交网络上走红。 在成功带火了Coco奶茶、小猪佩奇手表、一只会唱歌会扭动的向日葵玩具和西安某旅游景区喝完必须把碗摔碎的酒之后,抖音成了最火热的带货平台之一,而“抖音同款”四个字,也仿佛成了带货魔法。

两年之后的今天,抖音尚凶猛,但那些用“抖音同款”四个字宣传的商品们,怎么样了?

一、“抖音同款”都有些什么?

当日刷抖音三千条已经成了生活常态,一边打开抖音,一边打开拼多多找寻同款也俨然成了不少年轻人每天必须走的流程。这些“抖出来”的爆款们,到底有什么特征呢?

我们分析了木平台上,商品标题中含有“抖音同款”四字的3000件商品,发现近30天内销量最高的是一件单价5.8元的“纳米吸附胶卷”,生意最好的一家店累计卖出了55万余件。

除了这件“爆款”以外,我们选取了累计付款人数大于1万的商品进行分析,发现卖得最好的前三类分别为日用、玩具和美妆个护。

我们将3000条标题信息简单清洗之后,得到91 个具有代表意义的高频关键词,我们再将这些词语大致分为材质、产地、场景、对象、明星和品牌6大类,简单排序之后,发现几个有意思的现象。

6大分类中,描述“风格”的形容词最常见于“抖音同款”的商品标题中,其次是“场景”和“对象”。令人颇感意外的是,“抖音同款”四个字与明星共存的概率并不大。

在注明是“抖音同款”的商品中,被最频繁提及的明星是戚薇、吴昕和泫雅。近日异军突起的泫雅,带货单品从服装到鞋包再到美瞳,全方位承包了当下精致女生的穿搭。

在商品标题中最常出现的品牌名称,有苹果和华为。这大概是因为手机配件的商家,喜欢使用“抖音同款”这样的修饰词。此外,还有“小红书”作为知名种草平台,也经常与“抖音同款”同时出现在商品标题里。

二、“抖音同款”四个字正在失去吸引力?

生意参谋的数据显示,从去年5月至今,“抖音”和“抖音同款”在平台的搜索热度都略有下滑的趋势。这说明,商品标题中加入“抖音同款”,未来将不再是拉动销量的“神奇魔法”

很多成功例子的背后,无一不是卖家针对抖音用户的精细化营销的结果。在商品中标注“抖音同款”就能热卖的时代,已经过去。要打动消费者的心,还需要有实打实的硬功夫。


接下来我就来说一下“顶流”爆款玩法。

三、拼多多如何做爆款?

  1、首先确定你要在拼多多平台卖什么商品,查看本平台有没有卖此商品的,你货源一定要便宜,质量好,才能更有优势。

  2、选择好商品后,就是对商品进行定价,定价的时候,要看商品在这个行业中的整体价格,定价是非常重要的,可以在拼多多平台上搜索相应的产品,观察其他商家对商品的的价格。

  3、商品和价格都做好之后,必须要在网民搜索这款商品的时候,自己的商品有排名,这就涉及到商品标题的撰写了,一个好的标题撰写,可以大大的提高商品的展现量。

  4、当然我们必不可缺少的就是做拼多多后台的营销活动,根据商品的价格以及属性来选择商品适合做什么样的营销活动。

  5、除了营销活动外,还有竞价,例如:搜索推广,展现推广,出价不仅低,流量也不小,目的就是为了在平台获得更多的展现机会。

  6、有了流量,接下来就是需要转化,需要我们制作一个好的详情页,再制作详情页面的时候,一定要突出商品的特点以及优势,对比等等,想尽一切办法让浏览者购买是我们的目的。

7、爆款环境。爆款起来也需要环境,层级在拼多多上边不能代表你流量有多好,但是高层级起款速度能快很多,所以尽量保证店铺处于高层级,这在拼多多上不难。速度很重要,很多小白商家短时间内看不到效果就开始瞎搞了,基本就是刚开始还能有心态做,后边就是自暴自弃了。多多进宝只是叫你去尝试能不能以平均水平推的动,如果可以后期你多一个推广手段,多多进宝切记不要一咬牙,设置一个巨大的折扣比例,这样就算能卖货,也用处不大。多多进宝最主要的还是推手,很多时候不是不能推,是没人帮你推,所以这方面的资源平时去找去积累。利润空间适中就行了,你价格比不过别人很多时候这是注定的事情,所以做好其他方面。

“抖音同款”真能做成爆款?拼多多“顶流”爆款玩法,OMG!点他


四、拼多多爆款玩法经验分享

1、做好宝贝基础搜索

  这点很关键,一定要把基础做好,这样你后续的东西才能完成,后续人气提升才会有一个坚实的后盾。

  A、宝贝上新后,24小时之内一定要破零

  通过制定相关的活动,尤其是一些老客户营销活动,实现新品在24小时内销售批量,因为只有在24小时内破零才能给搜索引擎更好的信心。

  B、开精准关键词

  精准关键词后是长尾词,开直通车,目的是把精准流量拉过来,因为产品是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。注意:这里的核心是,千万不要广泛匹配,一定要开精准词。

“抖音同款”真能做成爆款?拼多多“顶流”爆款玩法,OMG!点他


  2、了解整个产品的生命周期

  按照自己事先定制好的整体目标安排每个单品的上架情况,如:款式、相应的库存量、每个月的上架时间等。通过安排就可以对单品的规划一目了然,然后在比较同行的同类单品情况,从而制定不一样的单品策略,通过这样一个过程来了解和掌握单品的生命周期。

  3、做好数据跟踪

  通常,每个单品的运营过程都是先上架-分配坑位-销售-补货-调动坑位-做推广-清货-最后下架一系列过程。运营站长一定要做好每个环节的数据跟踪,记录好这些数据实时变化情况,从中发现问题并加以解决,对于一些不好的方面更加以分析,分析出原因,找出解决办法,这样才能让单品始终保持健康的状态。

  4、促清计划

  根据单品的生命周期和数据情况做促销计划,不要一些处于生命周期下半期的产品进行过量补货,避免出现库存积压情况,压缩自己的利润空间。密切注意一些处于上升阶段的单品情况,避免错失最好的补货机会,造成利润流失。

  5、保证店铺页面协调性

  在调整店铺页面时一定要注意协调性,不仅要保证店铺上升阶段单品和店铺爆款商品放在首页黄金位置,同时也不能破坏掉店铺的整体风格,确保店铺利益最大化。搞好店铺视觉效果后,若单品数据还没有明显上升,这时要尝试从单品视觉入手,单品主图对应点击率,跳失率对应单品详情页。


总结:其实做个爆款我们也是需要付出很多心血的,我们要在各个环节超越竞争对手,才好在整个店铺上超越他们。做爆款一定要有耐心,前期多积累和推广,这样后期的爆发才会更猛烈。


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