拼多多场景推广后自然流量不升反降?告诉你正确的理解和处理方法

黑豆星球 拼多多运营 2022-06-22 09:32:57 3503 0
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大家都知道,开场景推广是为了带动更多的自然流量,可是很多商家朋友都有一个很苦恼的问题:开场景过后自然流量不但没有增加反而比之前更少了,这是什么原因?又该怎么解决呢?大家仔细研究今天这篇帖子就会豁然开朗了!!!


一:了解场景推广的意义和展现位置

场景推广是打造爆款的主要方式之一,尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中,特别是1级类目流量巨大,但是人群不够精准,转化很低;2级类目流量比1级要小,转化要高;3级类目次之。

如下图:女装为1级类目,下面有T恤、裤装等2级类目,2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少,但是因为人群更精准所以一般转化率会更高。

拼多多场景推广后自然流量不升反降?告诉你正确的理解和处理方法


二:场景推广和搜索推广的区别

搜索推广能带来一定量的流量和比较高的点击率、转化率,而场景推广带来的是大量的流量(巨额曝光和大量的点击量)和相对较低的点击率、转化率。

所以一般来说都是:先开搜索—精准人群定位,再开场景—起爆销量。

下图为30天内,除螨包(百货类)——开搜索/场景的数据:

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如上图所示;同样时间内,同一个产品,差不多的花费(八千左右)的情况下:

曝光量—搜索推广17.38万,曝光量—场景推广则有218.87万。

点击率—搜索推广5.70%,点击率—场景推广只有0.76%。

最终两者的ROI(投产比)、销量都是场景推广更胜一筹,且相对于0.76%的点击率,场景推广还有很大的提升空间,只需要在图片优化和对人群精准溢价的前提下就可以做到更大的ROI。当然,这是在你的产品内功、测图测款以及有基础单的基础前提下。

所以得出结论:在女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目中,场景推广比搜索推广更划算。


三:场景推广的核心

前期:高出低溢,后期:低出高溢(出指整体出价,溢价分为资源位溢价和人群溢价)

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前期需要先用高出价(高于市场平均出价)来引进流量,根据综合数据(点击率、转化率、收藏率和投产比等数据)反馈对资源位、人群进行分析,后期再通过降低整体出价,提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI,从而达到盈利的目的。

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四:场景推广结束后流量下降的原因和处理方法

1.人群标签变杂了

原因:正是因为场景推广的流量太大,导致什么类型的消费者都涌入店铺,所以产品标签也就变得杂乱。标签杂乱就会导致开车结束后涌入店内的自然流量变得杂乱(不同类型的消费者),从而导致点击率、转化率、GMV等数值的下降,进而导致我们的实时权重下降,使得接下来一段时间的实时流量下降!!!

解释人群标签、实时权重。

实时权重”:权重是一个概念性的词,它代表着你的引流能力,主要是受GMV影响,GMV越大权重越大。而实时权重可以说是你最近两个小时内的GMV,它影响着你下一个两个小时内的引流能力。

拼多多场景推广后自然流量不升反降?告诉你正确的理解和处理方法


人群标签”:每个消费者在点击、购买、收藏一键商品时,系统会根据商品特性、属性给消费者打上相应的“标签”,比如我去点击购买男士破洞韩版牛仔裤后,系统会给我打上“时尚、潮流、年轻男士”等类似的标签。同样我在购买某一件产品之后,也会给这件产品打上属于我自己“时尚、潮流、年轻男士”的标签。那么我下次去到平台想购买商品时,系统也会根据我平时的消费习惯优先推荐相似、相对应的产品给我看到。

但问题是开了场景后,因为广告投放入口(类目)太大太广的原因,可能也会有一部分平时喜欢买男士西装的男士,他也会因为多次看到了你的商品展现在他的面前而偶然点击、下单购买,所以你的产品也会被打上相对应的“商务、都市白领”等符合他形象的标签。从而导致你的产品在这之后会展现在更多其他“白领”等不精准的消费者面前,从而影响你的产品GMV等数据,导致降权、降流量。

如下图:

拼多多场景推广后自然流量不升反降?告诉你正确的理解和处理方法


解决方法:给产品重新打上对应符合产品特性的精准标签。

1.选择合适的人群提高溢价(一般为访客重定向、相似商品、叶子类目等)

2.通过开搜索提高精准人群下单。


2人变少了,资源变少了

原因:市场、行业整体的一个资源变少了,比如过了双11等节假日。

解决方法:收藏复购_通过引导老客户和收藏用户的转化,提高产品GMV,提高权重,引动流量。同时也能给产品打上更精准的人群标签,从而提高转化等数据。

最后给大家做一个总结:拼多多作为一个电商平台,是需要通过运营才能实现打造爆款的目标,而运营离不开你的后台数据,所以数据大家一定要花时间、精力去看去分析,这样你的ROI才能做到极致达到不亏损甚至小赚的地步,长远来看你就能够比别人带动更多的流量。所以大家努力吧!


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