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西安超市利用“电动车免费送”,一年获利148万,生意人学起来吧

黑豆星球 商业知识 2022-04-21 22:04:45 2718 0
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故事背景:

西安有个85后的小伙子叫小张,读大学的时候在外面摆过摊卖衣服,生意还算不错,第一次体会到了做生意的成就感,当时就想着毕业后要出来创业,在大学同学争先恐后忙着落实工作单位、升学深造、过独木桥抢铁饭碗的时候,小张已经找了几个合伙人一起筹划着开一家超市。

但创业可不是口头上说说那么轻松,就算准备好一切,还是会被各种意外状况追着跑。小张学习过超市的经营模式,想让自家超市走保质保量、薄利多销的路线,可惜理想很丰满,现实很骨感,作为一家新开的超市,会走进来购物的人本来就很少,再加上附近也有几家便利店、果蔬店和小超市,竞争压力大,自家超市的生意一直不好。

小张不想眼睁睁看着营业额这么凄惨,想方设法想要搞活动,但就算搞个七折八折促销也吸引不了多少人进店,他也不知道该怎么办。这时候,小张一个发小刚好从国外回来,两人聊天的时候提到这个话题,发小就指点给小张一个妙招,让他举办一个免费送电动车的活动。

小张一开始当然不信这方法能赚钱,可听着听着觉得有道理,仔细琢磨了好几天,还是慎重地决定搞这么一次活动了。活动内容都有些什么,我们接下来一起看看。

活动方案:

1.转发超市活动内容到朋友圈,集赞58个即可免费领取优酸乳一箱,集赞98个即可免费领取一桶金龙鱼调和油。

2.活动期间交1880元押金,即可免费领取一辆价值1980元的电动车,再送价值249元的品牌电饭锅一个,仅限30个名额。交2980元押金,即可免费领取价值3280元的电动车,再送价值249元品牌电饭锅一个,还送价值498元的高档床上用品四件套。

看到这里大家是不是觉得,不是自己眼睛有问题,就是策划这场活动的人脑子有问题?用这种豪礼免费大派送的方式,客人是觉得爽了,超市离关门倒闭也不远了。一般来说是这个理没错,但我可以告诉大家,这个活动实际上大有玄机,不仅不会亏,反而让小张的超市生意大火,一年净赚148万。

卖关子的话就不说了,接下来擦亮眼睛,我给大家深入分析一下,这个活动到底是怎么赚钱的。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。


1.转发活动集赞的目的很简单,就是为了让大家关注这次活动,引流是做活动的第一步。利用常逛超市的大爷大妈爱占便宜的心理,以及擅长网络社交的年轻人,宣传活动是很轻松的一件事。重头戏还在第二步。

2.活动期间交1880元押金,即可免费领取一辆价值1980元的电动车,再送价值249元的品牌电饭煲一个。交2980元押金,即可免费领取价值3280元的电动车,再送价值249元品牌电饭煲一个,还送价值498元的高档床上四件套。

逛超市的人一看这活动眼睛都直了,好家伙,这不是什么充值办卡,而是交押金,押金就意味着之后能退还,这不就是白嫖一辆电动车和一台电饭煲吗?押金交得多,得的东西也多。电动车、电饭煲和床上四件套,对于当地人来说这都是必需品,这么大的诱惑,根本没人能抵挡得住。

很多人又等不及了,骂骂咧咧说一天来领几百辆电动车,这家店不得赔死!确实是这样,所以这些都是限额限量的,两个档次的押金分别限额50人。我们来算笔账,1980元的电动车和249元电饭煲的总成本不到1000元,那么交1880元押金也能拿到880元的现金流,3280元的电动车再加电饭煲和四件套成本1800元,交2980元押金能拿到1180元的现金流,总的来说这是不会亏钱的。

重点是设置押金而不是会员卡充值,这样能大大降低客户的警惕心,让他们心甘情愿地掏出钱包交钱,并且退还押金也是有要求的,小张把这些押金拆分成12个月归还,每月月底的时候,客人就凭票据和身份证来店里领取押金,没有任何套路,也绝对不会让人多花一分钱。

靠这么拆分,超市就锁定了客人的12次来店。大家想想看,这一年之内,每次来店里领取押金的时候,难道客人只会拿了押金就走人吗?当然也有这类人,但是大多数情况下,来到超市领取押金,顺带就会购买超市里的东西,再加上白领电动车和电饭煲之类礼品,所谓吃人嘴短拿人手短,客人总会来店里消费,还会把这家超市推荐给别人,这么一来就能产生客户群体的裂变。

小张后续还推出了充500元送5升金龙鱼调和油,充1000元送手机、大米等礼品,充2000元送高级床上四件套、代金券等礼品,这些活动又一部分人选择充值,相当于把押金留在了超市,不愁赚不到钱。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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