拼多多运营的“八问”（100%你会遇到的问题）

1、拼多多开什么店铺比较好？是个人店铺流量大，还是企业店铺流量大？

经常会有人问这个问题，拼多多到底开什么店铺比较好，首先介绍平台店铺类型有哪些；拼多多店铺共分为2种，个人店和企业店，而个人店铺又分为个人店和个体工商户；企业店铺分为：旗舰店，专营店，专卖店，普通企业店4种类型；拼多多个人店铺与企业店铺的入驻材料不同，而且保证金也是不一样的，企业店铺的保证金在一千元左右，个人的店铺保证金在两千元左右；

那么哪种店铺流量更多呢，其实流量的多少取决于你产品的数据表现力以及你的运营能力，你产品表现力越好，流量越大；如果你运营能力有限，产品数据差，即使是旗舰店，也一样没有什么流量；当然如果你有充足的资质，还是开企业店比较好，在参加活动的时候，其他各方面要求相同的情况下，平台会优先考虑企业店铺。

2、为什么我的产品没有流量，没有转化？

首先要明白平台流量分配的逻辑，平台交易运转共有平台，商家，用户这3者，平台意在将好的产品分配给用户购买；商家想要通过平台卖货给用户；用户想要用平台买到自己心仪的产品；这里面只要解决一个问题，那就是让平台知道你的产品是受买家欢迎的，才会给你更多的展示位，来供买家选择，这就是一个交易闭环。说到底，只有你的产品数据越好，得到的卖货位置就越好，流量就会越多，这是相互促进的。

流量是具有导向性的，谁的竞争力强，谁就能拿到更多的流量。拿不到流量要从3方面去思考：

1）是不是自己的产品出现了问题？

2）自己没问题，是不是同行卖的更好了？

3）最近什么产品卖的好，自己定位有没有老化？

我分析过一个产品，自己操作没有问题，但是行业产品更新升级了，自己却停在原地找问题，产品失去卖点，流量下滑是必然趋势，这个问题也往往被新手卖家忽视，考虑问题一定要全面，你的思维决定了你是否能够活的更好。

那么当流量进来之后，会不会有好的转化呢？其实不然，这个时候就要考虑影响转化的因素有哪些，产品的价格，销量，评价，详情页，款式，客服等等都是影响转化的因素，当然不同的产品，影响转化的侧重点也会有所区别，例如销量和价格对标品转化的影响会更高。

3、产品价格有点低，想要提高产品价位需要注意什么？

很多人都会遇到这个问题，产品上架的时候，随便定了一个价格，后来才发现价格低，没有利润，这个时候才想要不要提高产品价格。

修改产品信息，就要想到更改之后会有什么影响，我们知道产品价格是影响产品转化的的因素之一，如果提高产品价格，多多少少都会有些影响。

提高产品价格，一般要注意2点，第一：更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；第二：最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。

建议大家在上架之前，就制定好产品价格。

4、为什么我的流量突然下滑了？

可以说10个人中，就有10个人会遇到这种情况，产品流量出现下滑，千万不要慌张，从以下几点分析：

1）流量下滑了多少，如果你之前的流量是100，下滑到了80，这种流量下滑幅度太小，属于正常的流量波动，建议多观察几天；

2）如果流量下滑幅度大，首先去站内信中查看，有没有违规通知，是不是被处罚了；

3）近期有什么操作，例如关闭直通车或是下了活动资源位，这种情况一般会导致流量大幅下跌；

4）近期有没有编辑过产品信息，例如改了标题，主图，或是删减过sku，如果稍有不慎，就会导致流量下滑；

5）市场大盘波动，搜索词分析查看行业大盘有没有下滑，有的类目会受季节因素、节日因素影响，如果大盘下滑，流量下滑很正常；

6）竞争环境有没有变化，主要看竞争对手情况，对手销量有没有增加，对手是不是上活动把买家吸引走了；有没有刷单；有没有投放直通车。如果他们产出提高很多，你的产出不变，就会导致流量下滑。

5、开了付费推广，自然流量怎么没有了？

你可能在想，我是想用直通车来提升自然流量的，为什么反倒是自然流量没有了？这个问题太常见了，只要你开了直通车，肯定会遇到这个问题，出现这个问题的原因有3点：

1）如果你产品链接本身就没有多少的自然流量，那说明自然排名很低，开了直通车，俗称花钱插队，那么付费排名肯定高于自然排名，自然流量少，不是什么稀奇的事情；

2）付费推广与自然搜索是2个渠道，付费推广并不能直接带动自然流量，拼多多开了直通车，自然流量会被付费流量覆盖，直通车自然流量的订单计入到了车里，这个是没办法去避免的（系统问题）；

3）流量入口过于单一，如果在推广付费流量期间，没有拿到活动流量，那后期你的产品链接可能全部都是付费流量。

6、产品想要开直通车，先开场景推广，还是先开搜索推广？

首先要区分搜索推广与场景推广的区别

1）搜索推广，是展示在搜索结果页上面的，用户通过输入产品关键词，可到达搜索结果页

2）场景推广，展示在特定场景下面，例如商品详情页

新品想要开直通车，还是建议先开搜索推广，因为首先要提高关键词的权重，况且场景推广流量精准性没有搜索推广高。

7、产品上秒杀活动，怎样才能卖的更好？

好不容易秒杀活动通过了，心中一时忐忑，是不是应该做点什么，应该怎么做，才能使产品在秒杀活动中卖的更好；

产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！

因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；

这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，活动前的1个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！

8、活动结束后流量下滑该怎么做？

活动结束后，流量下滑是必然的，1-2天就会恢复到之前的样子，最重要的是降低流量下滑的趋势，千万不要让gmv下滑那么厉害。

1）可以继续报名平台活动，利用其它活动流量，补充现在的流量活动下滑的情况；

2）活动结束后，产品价格会恢复原价，这个时候可以利用营销工具来对产品降价，可以进一步地促进转化；

3）活动期间流量大增，但是流量精准性不高，容易打乱人群标签，这个时候可以利用直通车纠正人群，搜索推广维护关键词排名，转化；场景推广定位精准人群，提高溢价，带来更多的精准人群。

以上就是今天分享的拼多多运营中的几个小问题，希望大家针对自己店铺的问题，认真改善，相信一定会越做越好。