干货如何打造拼多多爆款的两大思路

今天跟大家分享新店打造爆款的两大思路，

我们开店前需要选择上架售卖的商品，那么这时候我们就要考虑选什么样的品，或者说什么样的商品容易卖！选好品之后我们就要做好准备工作，比如制作主图，组合标题 ，定价等等，只有做好这些内功，后续推广才会事半功倍，爆款打造也就轻松很多。那么今天，我们就选品和转化率两大点跟大家分享。

1、选品

俗话说7分靠选品，3分靠运营。不管多牛*的运营，如果没有贴合市场、迎合市场要求就相当于竹篮打水。

有些商家在选品期间是迷茫的，不知道选什么好，价格也不知道怎么定才对消费者胃口，那么我们可以通过什么方式选品？

（1）看市场受众程度

当市场大，流量大，竞争力也大。

当然麒麟是做店铺内功的，侧重点在风格上面，关注点会在商家身上，比如商家喜欢什么样的风格，需要什么类型的突出，希望如何展现商品等等。但最终还是需要跟着市场做。

打个比方，网上都在拍汉服的短视频，男装女装童装都有，而我在这一店铺装修风格方面还没有涉猎，是不是就可以去研究如何做、做多少个系列、做多少种排版和风格了呢？

大家选品开店也是一样的道理。

（2）看市场及竞品数据

为什么要看数据？

每一个商品数据都是每一个行业的市场反馈，不看数据你就不知道这个商品在市场上的受众程度如何，反响好不好，有没有潜力等等。

那我们主要看什么数据？

看同行数据、竞品数据包括商品整体的历史数据，看看他们的销量、点击及转化率还有市场竞争强度、商品活跃数等等，可以借助一些工具。

如果数据很小，像月销10单左右、转化率又没多少的基本上是没得做，可以去参考TOP榜单上的商品。这么多商品总有一款是你看得上的。

（3）看供应链

如果你自己有资源优势，成本可控，那不妨大胆些，选一些商品活跃度不是很高，但是相对来说卖得比较不错，价格上也有些优势的商品去经营。

那么选完品之后，我们就可以开始考虑如何做好内功最大限度提升产品转化率了！

2、转化率

转化率是很多商家都在关注的一个问题，但并不是每一个商家都得偿所愿获得一个很好的转化率！影响转化率的因素包括我们商品的标题、主图详情、SKU设置、定价、基础评价等。

（1）标题

用户想要购买自己所需的东西就需要在APP上输入关键词搜索，所以我们的标题和关键词组合要结合当下的热搜词进行搭配，但务必避免提取搜索热度高但与商品不相符的关键词。

（2）主图详情

主图决定了点击，详情在很大程度上也决定了购买，除了遵循一秒法则外，主图详情尽量要给用户一个下单的理由。

商品可以在主图上尽量显示卖点，或者用户关注点，比如粘贴挂钩，为了彰显其粘性，商家会这样展现：

详情页也要尽量美观大方，切勿堆砌卖点，建议一屏一个卖点！要做到人无我、人有我优、人优我奇。

（3）SKU设置

尽量把高转化的SKU放第一个，如图：

（4）定价

定价要结合市场，同行等等，但务必记得给自己留够利润空间，这样我们后期开车的时候才不至于太被动。

（5）基础评价

这个基础评价怎么做？我们前期是没有流量和销量的，那这个时候我们可以选择多多进宝和直播免单的方式进行，这是最简便的两种方式。

有基础评价后我们的转化率也不会大大提高。

那么以上就是新手开店的两个思路了，大家准备好了吗？

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